如何使用海关数据把潜在客户转化为合作客户？ - 图文

用海关数据开发客户，是一门学问。很多外贸业务员觉得，买了海关数据就等着客户上门，其实这种想法肯定是不对的，因为跟B2B平台不同，使用海关数据开发客户，需要使用者具备较强的主动性。

海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，你可以直观的了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。 海关数据详情一般包含三部分信息：

【贸易信息】：采购商（进口商）、供应商（出口商）

【产品信息】：重量、数量、金额、HS编码、HS编码描述/产品描述等 【航运信息】：起运港、目的港、日期、运输方式、承运人、原产国等。

而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入轻松找到目标客户，快速出单流程。

当然，如何有效运用方法，把海关数据上的潜在客户转化成真正的客户也是要有技巧的。 开发信的频次以及内容长短非常重要，还有我们可以关注潜在客户的社交软件账号，是不是与其互动，提升客户对你的印象。相信假以时日，潜在客户一定可以转化成为合作客户，主动下单。

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