某公司电商部OKR考核说明
2016年电商部OKR考核说明
一、关于OKR的介绍
OKR全称是Objectives and Key Results即目标与关键成果法，OKR是一套定义和跟踪重点目标及其完成情况的管理工具和方法。Objectives是目标，Key Results是关键成果，KRs是产出导向，而不是做事导向（所谓产出导向就是关注做事情的成果，而不
是仅仅关注事情做了没有
）。OKR要求公司、部门、团队和员工不但要设置目标，而且要明确完成目标的具体行动。
二、OKR实施介绍 1、实施标准步骤
1）第一步：设定目标O。目标务必是具体的、可衡量的，具体到时间段、数量、金额等等，最好是量化数字。
目标要是有野心的，有一些挑战的，有些让你不舒服的。如果能够顺理成章或没有太大挑战即可达成的目标是不能作为O的。
2）第二步：明确每个目标的KRs。所谓的KR就是为了完成这个目标我们必须做什么？也就是所有的目标都是通过行动来实现的，那么这个行动是什么？ 简单的说，为了达到这个目标O，你打算怎么干？
3）第三步：定期回顾。每周做回顾和考评。 2、对OKR设定的基本要求
1）O值设定须是具体的，可量化，具有一定挑战性的； 2）O的数量：每季度设定4-5个；
3）每个O的KR不超过4个，指向实现目标，以产出或成果为基础，可衡量，且不是常规的（要求创新）；
4）OKR一旦制定，将进行公开，以保证透明度和公平性； 5）每季度进行一次考评。 3、实施方式
【为方便各位更好理解，以目前月销售额不超过8万元的蛋糕店为例，演示OKR具体制定及考评过程。（虚拟数字）】
1）计划表
每季度初，由蛋糕店老板发起，逐级向下制定OKR项目，并对每项O涉及到的KRs进行权重，按照下表进行汇总，作为本季度OKR考评基础。
【蛋糕店老板本季度OKR表】：
序号 目标（O） 关键成果（KRs） KR权重 20% 30% 100 到40万6月，达到16万元。 元 50% O分值 本季度总4月，达到10万元。 销售额达5月，达到14万元。 1 本季度官4-6月不低于5000人的促销广告点击30% 网得到不率。 2 低于5月，直接访问官网达到2000人。 20% 50% 50% 100 12000人儿童节活动得到5000人的点击率。 的点击率 本季度确4月推出10款备选蛋糕。 保打造56月，确定销量前5位的蛋糕，并在3 款畅销蛋本月重点销售，总销售量达到8万元。 糕 略 略 4 略 略 略 注：每个O的分值是独立的，不进行总分合计。
50% 100 100 【根据老板的OKR计划表，下属销售经理和产品经理则可列计划表如下】： A、 销售经理
序号 目标（O） 关键成果（KRs） 4月，通过店铺促销，销售库存抽空包KR权重 O分值 装蛋卷、蛋糕8000份，实现增长2万20% 元收入。 本季度5月，新品销售旺季，拓展附近3家酒销售额店后厨，销售所产小蛋糕、糕点，在30% 1 每月实确保销售收入基础上再提高4万元。 现40%的6月，儿童节活动，推广新式儿童点心上涨 蛋糕，确保月销售额再增长3万元。 本季度推出会员积分模式，带动预存20% 销售收入，季度结算增加3万元。 本季度略 在5家网略 络媒体略 投放广略 2 告，确保不低于 5000人的广告点击。 3 略 略 100 100 30% 100
某公司电商部OKR考核说明
