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财富管理
一、 现金规划
（一）了解客户收入状况 （二）了解客户支出状况 （三）制作客户收入支出表 （四）制定现金规划方案
1、现金规划一般工具
（1）现金 （2）储蓄
（3）货币市场基金 2、现金规划融资工具
（1）信用卡融资 （2）一般银行贷款 （3）保单质押融资 （4）典当融资
3、客户收入支出管理 二、 消费支出规划
（一）分析客户消费需求 （二）分析客户财务状况 （三）制定规划方案
1、制定债务削减计划 2、制定住房消费方案 3、制定汽车消费方案 4、制定消费信贷方案
三、 风险管理与保险规划
（一） 分析客户风险管理需求
1、 风险种类
（1） 财产风险 （2） 人身风险 （3） 责任风险 2、 风险识别 3、 风险衡量 4、 风险处理计划
（1） 风险回避 （2） 损失控制 （3） 损失融资
（二） 制定和执行风险管理方案
1、 保险方案
2、 非保险风险管理方案
（三） 调整风险管理方案 四、 税收规划
（一）客户纳税状况分析
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1、计算客户当前应纳税额 2、评估客户税负状况 （1）分析高税负成因 （二）制定税收规划方案
1、避免应税收入 2、避免适用较高税率 3、充分利用税前扣除 4、推迟纳税时间 5、利用税收优惠政策
五、 教育规划
（一）客户教育需求分析
1、了解客户家庭成员结构和财务状况 2、确定客户对子女的教育目标 3、估算教育费用 （二）制定教育规划方案
1、选择适当理财工具
（1）教育储蓄 （2）教育保险 （3）政府债券
（4）股票和公司债券 （5）大额存单 （6）子女教育信托 （7）投资基金
2、制定教育理财规划方案 （三）调整规划方案 六、 投资规划
（一） 分析客户投资需求
1、投资方向 2、投资期限
3、投资收益汇报率 4、风险承受能力
（二） 制定和执行投资方案
1、 股票 2、 债券 3、 基金 4、 信托 5、 外汇
6、 金融衍生品投资管理 7、 黄金
（三） 调整投资方案
七、 退休养老规划
（一）分析客户需求
1、客户家庭结构
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2、预期寿命 3、退休年龄 （二）制定规划方案
1、社会养老保险 2、商业养老保险 3、企业年金 4、其他养老工具
八、 财富分配与传承规划
（一）收集客户信息
1、婚姻 2、子女 3、父母 4、兄弟姐妹
5、祖父母、外祖父母
（二）分析婚姻家庭财产风险因素
1、财产经营的风险 2、婚姻变动的财产风险 3、子女抚养教育的财产风险 4、父母养老的财产风险 5、财产的传承风险 （三）界定客户财产归属
1、财产所有权界定 2、个人所有权的行使
3、财产所有权的取得和消灭 4、个人所有财产界定 5、共有财产界定 6、共有财产分割方法 （四）制定财产分配规划方案
1、分析客户需求 2、分析财产分配风险
3、界定财产分配规划中的财产属性
（1）夫妻法定财产 （2）夫妻约定财产
4、选择财产分配工具 （1）财产分配约定 （2）信托
子女保障信托
养老保障信托 财产管理信托
5、子女监护
（五）制定财产传承规划方案
1、了解客户需求 2、确定遗产的范围 3、确定继承人的范围
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财富管理大纲
