直播电商全流程实操指南
【快手直播电商带货运营实操指南】
一、分析同行 1、直播数据分析
（1）直播间每天观看人数； （2）换款频率； （3）变现方式；
（4）人设搭建模型：性别、体型； （5）卖点手法：靠款式？靠价格？ （6）直播布景特点，各家区别； （7）开播时长。 2、视频数据分析
（1）视频发布数量及粉丝数量； （2）视频发布时间；
（3）视频发布质量（热门）几十万播放：思考它们是怎么做的？ （4）视频发布标题。
3、对比数据：粉丝最多的电商和最少的区别
（1）人设搭建：工厂货源（性价比）；教搭配（知识附加）。 （2）卖点是什么？ （3）直播背景差异； （4）交易方式。 二、选品分析 1、高性价比； 2、大众熟知品牌； 3、复购率高；
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4、哪类直播间销量不错。 三、快手账号运营技巧 1、账号违规
（1）资料：不能留“微信”二字，三行内讲完最重要信息，突出你的价值（愿景）； （2）封面：产品广告图别放；
（3）头像：真人头像，色彩饱和度要高； （4）昵称：直接表明身份，有个性，容易传播；
（5）头图：不用过密文字的图；对账号信息补充；引导关注；与风格统一的图片背景。 2、账号垂直度；
3、账号活跃度：多跟别人互动：刷礼物、点红心、评论、关注、充点钱也行。 4、账号权重：绑定手机号；发优质作品；新号上热门概率最高；别大量删作品，可以隐藏。
5、账号直播：别立即实名认证；
6、作品发布：长视频上不了热门；完播率。 7、作品质量：画质一定要好； 8、作品封面标题：
（1）精选封面：竖屏制作；色彩饱和度高；内容主体完整，容易被识别；选好的一帧做封面，没有就专门制作。
（2）标题相符：字体颜色与背景反差；大标题精简，不超10字；增加互动感；排版格式保持整齐统一。 9、作品内容：有价值 （1）正能量；
（2）可以学知识：别光拍产品。 10、运营技巧
（1）利用高峰时间：下午6-9点流量最大；
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（2）粉丝互动：积极回复留言；直播互动：视频内容涨粉，直播留住粉丝；“说说”功能：可以和粉丝大量互动；“群聊”功能。 （3）高效组合利用“作品推广”：发布视频后，不要立即推，等1-2小时；流量高峰推；留意“可能会火”标签；推广量≠播放量，核心在封面，标题，内容。 （4）大号带小号：小号可以进行互动； （5）短时间冲刺播放，评论，点赞很有效； （6）积极参加实验室。 四、爆款快手视频 1、产品展示：背景做好； 2、专业知识：专业成就未来； 3、客户反馈：聊天记录；朋友圈截图； 4、效果展示；
5、发货现场：配上正能量；
6、视频发布与制作：一天发1-2个就行；最后“说点什么”，要少说； 7、评论引流：评论热门；评论同行；评论频率别太高，3-6个休息一会； 8、直播间引流：寻找1000左右的直播间：刷礼物和聊天； 9、快手用户注意力：关注页：特别关注；同城：带上热门地点。 五、类目分析
1、百货，小吃，服装，鞋帽； 2、正品，折扣。 六、秒榜注意事项 1、做好产品定位； 2、做好费用预算； 3、主播选择。 七、快手交友
1、和能交上朋友的前辈们学习；
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2、找志同道合的朋友。
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