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课程竞争激烈,如何单点突破?

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教你快速用知识赚钱网络课程竞争激烈,如何单点突破?

hello,大家好,那么今天这节课我们重点来分析一下,面对我们目前课程同质化严重的这种现象,那么我们如何进行一个单点突破?首先我们先理解一个概念,什么是单点突破?那么我们看两个案例,第一我相信大家对这广告语肯定不陌生,2000万柔光双摄照亮你的美。比方前段时间我们很多的一些娱乐节目或者综艺节目,一般都会查过这个广告,对不对?

我们说课程竞争,手机行业实际上比课程竞争还激烈,因为他们基本上长的都差不多了。所以面对这种激烈的竞争情况,我们可以看这些做的好的一些企业,他们怎么做的?

他们不在PK什么,你有什么样的一个处理器,你有什么一个内存,而他们找了一个很好的一个切入点。比如说柔光双摄照亮你的美,它就是和什么的,就适合喜欢自拍的一个女生。同样我们再来看另一款,另一款手机跟他是同门师兄弟,他们做了一个什么样的一个点充电,五分钟通话两小时!

大家可以想一下,当你听到这个概念的时候,充电五分钟通话两小时,你的第一反应是什么?你第一反应就是手机充电速度好快,因为他我们现在很多的一些手机,我说用的时间待机时间特别短,可能玩一会儿不到一天你会发现店基本上就快没有了,得马上去充电,但是充电的时间又很长,所以这块手机它的广告语就是充电五分钟通话两小时。也就是当你在面对很多竞争产品的时候,那么你怎么去通过一个点让用户记住你,我们说这个就叫单点突破。

1教你快速用知识赚钱比如说刚才我们讲的案例,对吧?别人都不说这个摄像头,别人只是说它相头多好,多少万像素的,我说什么?我说了一个场景照亮你的每一下我就知道了,原来用相机作自拍的话,肯定美颜效果比较好,对不对?充电也是充电五分钟通话两小时。我们说他们在做的一件事情,就是我面对这种竞争的时候,我通过一个单点突破的方式,我找到一个利益点,而且是能够解决用户需求的一个利益点。同样我们再来看一下我们的课程,这是我搜索了两个关键词,一个是演讲,一个是SU大家可以看,基本上标题都差不多。

SU也是这样,基本上大家讲都差不多。所以大家如果是我是一个老师,我今天也要讲一个演讲课,你应该怎么去做?你难道跟这些之前的这些前辈一样,我也发布一个课程,每天60秒学演讲对不对?或者是我跟你标题一样,演讲开启自信大门对不对?我也给你我给你搞一个这种标题我也发上去。大家想想,如果是你是一个演讲老师的话,你这样去做,你还有什么竞争优势吗?你本来来的够晚了,前面已经老大已经在这都摆着,竞品都在这摆着,你在想去抢他们的市场。

你会发现不论你怎么做,你会很难去撼动人家的市场。同样SU的课程也是这样,你会发现其实我们现在我们做很多的课程都会面临这个问题,就是竞争非常激烈的问题。因为在线教育本身现在门槛越来越低,很多人拿着一部手机,我就可以通过千聊,我就通过励志微课,然后我就可以分享我的内容,对不对?所以你会的东西别人也会当你别人,但是别人做了很长时间了,而且已经做到大爆款级别了,或者这个机构运营的粉丝能足够多了。如果是你跟他们去正面PK的话,你根本没有胜算,这就是为什么我们很多的一些老师,然后发布

2教你快速用知识赚钱完课程之后,课程一直流量很低,然后交易一直很低,原因就是说你没有想过一个方法去绕开这些经巨头的一个竞争,然后你去寻找一个突破点。

所以如果是说面临这种竞争,作为一个优秀的老师应该做一件什么事情,就是我如何去把我的课程做到一个单点突破。那么OK我现在我们来分享一下,作为一个老师的话,面对这种情况,我们到底如何去做?这里面有三个步骤。第一首先你要先学会去找到一个刚需的一个市场。第二,你要从这刚需的市场里面找到一个细分的市场。第三,你要在细分市场里面做到让用户尖叫。我们拿刚才手机举例子,手机是一个刚需市场,对不对?但是越是刚需的市场竞争越激烈,因为你觉得是一个刚需,你所有的竞品他们都觉得是一个刚需,所以很多人都会涌进来。

第二,我从一个刚需市场找到一个细分市场,手机是都是刚需,但是竞争很激烈,那怎么办?我要找一个细分,我要找一个新的突破点,我刚才给大家举的两个案例,一个是我一个突破点是什么?柔光双摄,照亮你的美,对不对?另一个是什么?充电五分钟通话两小时,这就是他们从一个刚需市场里面做找到了一个小细分的一个领域,然后我在细分领域做到让用户尖叫,也就是说他们真的比方说招人的美真的照得很美,充电五分钟锻炼是真的是冲了五分钟罚2万是让用户感觉很爽,我们说这就是一个单点突破。那么对于我们课程来讲的话,我先接下来一步一步带着大家来分析一下我们课程如何做单点突破。首先我们来先看第一步找到市场刚需,那么这里面我们首先先要了解一下什么叫刚需,因为我们很多的老师我发现了他们在发布的一些课程的时候,我发现这个课程不是刚需,然后我就给这老师

3教你快速用知识赚钱说,我说你发生发布的这个课程不是刚需,那老师有的出来说什么叫刚需,对不对?我现在先理解一下到底什么是刚需。

我给他做了一个定义,某一群体在特定的场景下最想解决的需求,某一群体在特定的场景下最想解决的需求,这叫刚需,怎么理解?我们来看几个案例,首先我们来看滴滴出行。滴滴出行解决的人们就是一个刚需,某一群体,我是工作的,对吧,我是上班族,那么今天我上班,我要找着急,着急去公司,我要赶时间对不对?我这时候需要有一辆车,那么它的场景是什么?就是我着急上班,我现在赶紧需要希望打到一辆车最讲解的需求什么,赶紧车过来,所以滴滴出行实际上解决的就是这个刚需。

所以它能做得很大。好,我们再来说另一个巨头,美团外卖,它解决了一个什么问题?某一群体在特定的场景下最想解的需求,比方说白领上班族在他们的场景下,中午饿了,最想jay的需求,你们赶紧给我送饭过来,别让我大夏天的出去,然后再自己去买饭,自己再去吃饭了。对不对?所以说它解决了一个刚需,它做得很大。我们再来看第三个,第三个就是我们现在很多人都在玩的抖音,对不对?某一群体在特定的场景下最想解决的需求,有一类人在他的场下无聊了,所以想解决的需求就是谁能把我帮我把这个时间给我消耗掉。

所以抖音就是干这事,一群无聊的人无聊了,然后想找一个东西给他解决一下寂寞,我们抖音就可以干这事,所以你会发现很多人刷抖音根本停不下来,一刷刷一两个小时很正常,为什么我还确实能觉得他刚需这个人!只要无聊了,刷抖音,它就会上瘾,而且是越耍越上瘾。我们说这就是你会发现为什么好多好的产品它不是平白无故的好,它确实能够解决人们的一个刚性的一个需求。OK我们再来看课程

4教你快速用知识赚钱的第一个,超模剪纸塑形课程。首先我们来看它解决的是人们什么样的一个需求呢?

是一群想减肥的人,在他的场景下,就是我现在就想特我这段时间就想特别简,特别想减肥,需求是什么?怎么帮我剪,谁来教我剪。所以你会发现这种课程卖得很好,因为它能解决那些想塑形的人的一个内心最强烈的一个需求。我们再来看第二个股权的,这是我一个朋友公司做的,他做的一件什么事情呢?他专门针对创业者,他给创业者提供一些法律援助,那么很多的创业者实际上对法律这块不懂,但是在创业的过程中会遇到各种各样的法律问题,所以它解决了一个什么需求,创业路上我给你提供法律的支持,它解决的就这个需求。

而且他只是做创业,针对创业者小微企业,我帮解决你在运营的过程中的一些法律问题,所以它解决的是一个刚需。我们再来看,这是腾讯课堂的一个课程,动脑学院的,他做的是一个软件测试的一个课程,它解决的是什么?就我们现在移动互联网时代,很多的公司都在招募软件开发的这些人,所以说很多人就想学这个,然后就业工资高吗?在特定的场景下,他们就想我想找一份这种工作,我想找一份这种编程的工作,因为工资很高,这叫特定的场景,最想解决谁来教我?

OK我这个课程来教你。所以通过上面我们说通过六个案例,我们就知道了,这叫刚需。所以对于我们任何一个老师来讲的话,你要清楚,如果是你想通过你的课程赚到钱,或者说你想把这课程做爆,一定要满足一个我们说一个前提,就是这个课程一定要满足人们的一个刚性的一个需求。有人可能会说了,我有的课程它没有满足,特别高

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