4、购买行为
购买地点意向3%70%网购大型超市普通摊位40 %专卖店其他 对于理想的购买场所，学生选择网购这个途径的比例为30%，选择在大型超市购买的比例为20%，选择在普通摊位购买的比例为40%，选择在专卖店购买的比例为8%，选择其他购买途径的为2%。所以从图表中学生对包包这种产品的购买途径多为在普通摊位购买和网上购买，而实体专卖店成本大，所以利用电子商务平台构建网络专卖店，类比现实情况有很大的市场潜力。
几乎所有的被调查者都认为价格适中、质量较好、购买方便是很重要的，这是由于学生消费市场的特性所决定的。所以我们在宣传上要抓住以上特点，即抓住消费者的消费心理，来更好的打开我们产品的市场。
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三、 营销计划
1..营销规模分析
（1）推销市场实地分析：聊城大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校学生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后宣传单的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍的不便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
2..抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为推销人员要在各学院宿舍取得同学的信任。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露包包选择的重要性。
（2）推销时要带上几份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得同学们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一个包包，还要留下校园主管的联系方式，如有任何包包方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要留下联系电话，一来可以留给同学们回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后购买的同学提供便捷。
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3.产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。团队对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识，这样才能在校园内有一定的知名度。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
4.价格策略
在这里只强调几个普遍性原则： 1）调动代理员和推销员的积极性。 2)给予适当数量折扣，鼓励多购。
3)以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
5.情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入营销团队，其实是需要团队投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们
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的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，团队必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个项目，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到团队的情感和优质服务。团队可以做一些情感活动，将团队的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。
以上就是我们对包包在校园市场的调研报告分析。
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聊城大学学生对包包市场的需求及调查报告
