n?? ??首先，你要了解自己产品或服务的成本构成。 n?? ? 其次，固定资产折旧也是一种成本。 n?? ??最后，计算出单位产品的成本价格 2、企业的成本是如何构成的
A、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。
B、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 n???? 包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。
n???? 这些成本是随着销售的增长而不断变化。 C、折旧成本：折旧是一种特殊成本 企业的折旧计算：
折旧是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 折旧期限、折旧率、税法规定如下：
n???? 工具和设备：? 折期5年、年折旧率20％ n???? 办公家具：???? 折期5年、年折旧率20％ n???? 工厂建筑：???? 折期5年、年折旧率20％ n???? 机动车辆：???? 折期10年、年折旧率10％ n???? 店铺：?? ??????折期20年、年折旧率5％ 年折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。 ??????????? A.年折旧额=1200 ÷5=240元
在《创业计划培训册》42页，有一个《预测折旧费》的创业故事，为了加深理解，大家可在课后仔细阅读理解一下。
D、开办费和保险以分摊方式计入成本。
请翻到43页，用3分钟的时间阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本 二、制定销售价格 1、成本加价法：
n? 所谓成本加价法，就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
n????? 较适用制造商和服务商：
n????? 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） ?如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ ????????? 28元+（28x20%）=元 2、竞争比较价格
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。
在现实中，通常做法是，同时运用两种方法来制定价格： n?? 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 n?? 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。
n?? 要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
在做定价时，有一件事对我们来说，可能是难以预料的，那就是，你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。
三、预测销售收入
确立了产品的价格,再结合第三步的市场调查做的销售预测，我们就可以预测你的销售收入了。
那么，如何进行了，通常我们可以采取五步法： 1.??? 列出你的产品、服务的清单
2.??? 预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 3.??? 为你的每项产品制定价格。
4.??? 计算月销售额：销售价格×月销售量＝月销售额 5.??? 每项产品月售额相加＝月销售收入。
如果不有理解的，可阅读课本45页的黄亮和李燕的故事（二十七）销售收入预测
预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分，预测销售量时要记住：：
1、不要过高估计自己的销售：
2、预测销售时要实际，开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
请大家翻到《创业计划书》第10页，课后有时间的可以试着完成你企业的《销售收入预测》
四、制定销售和成本计划 1、制定销售与成本计划的意义
无论我们开办何种类型的企业，肯定都希望自己的企业挣钱，那么，如何来掌握自己的企业是挣钱还是赔钱呢？
最科学的办法，就是制定销售和成本计划，通过销售和成本计划的制定，既可使我们看到自己的销售，也可以看到成本，而且可以预知我们的企业是否在赢利。
对于新办企业来讲，我们应该预测第一年中每个月的利润，以利于我们成功启动自己的企业。
2、制定销售与成本计划
如何来制定呢，我们先来了解几个概念： 1）、什么是利润：
利润＝净销售收入－企业的经营成本
净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税率) 如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=元??????? 应纳增值税额=%=元
利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 2）、企业的经营成本包括： n?????? 人工成本: n?????? 材料成本： n?????? 生产、销售成本：? n?????? 资金成本： 计算成本的原则：
n?????? 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n?????? 间接费用、分摊计入：开业、保险、促销等 n?????? 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。 3）、相关计算公式：
n?????? 业主个人净收入＝（毛收入+业主工资）－税费－企业成本－个人所得税
n?????? 毛收入＝含税销售收入
n?????? 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 n?????? 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 n?????? 企业成本＝企业各项经营成本
为了更好理解，请大家翻到《创业计划培训册》P46，用5分钟时间阅读理解创业故事（二十八）《销售和成本计划》，在阅读的时候，请注意将46页的表格与45页销售收入预测的表格进行联系来观察。
通过制定销售和成本计划，让我们既看到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。当我们计划创办一家新企业的时候，我们应该预测第一年中每个月的利润。
当你做完销售和成本预测后，结果是赢利的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反，如果是亏本的话，我们就要反思，就要从头再开始构思，对已办企业要进行调整。
五、制定现金流量计划
通过制定现金流量计划，我们可以判断我们手头上的资金够不够，能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁，保持企业充足的运营能力；
在制定现金流量计划时，有几点需要了解的是： 1、赊帐销售：
n?????? 赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。 2、赊帐采购：
n?????? 部分支出先赊购，后付现金； n?????? 赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用:
n?????? 某些费用是“非现金”的，不在现金流量计划； n?????? 如设备折旧。
n?????? 折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。 n?????? 销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。 通过制定现金流量计划，可让我们时常确定自己的流动资金需求，它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。
SYB创业培训教案
