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K12中国中小学教育教学网

商业计划书

2003年3 月

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目录 一、公司宗旨5 第一章公司介绍5 二、公司简介5 三、公司战略及目标5 四、注册情况6

1、基本信息(表中财务数据为2002年底实际数。):6 2、历史沿革:6

3、股东及股权结构:7

五、企业资质及奖项情况7

1、企业:7 2、技术:7 3、荣誉奖项:7 4、产品或服务:8

六、企业信用8

1、银行信用:8 2、商业信用:8

一、目前提供的产品及服务8

第二章产品及服务8

1、K12:8

2、教育软件:9

3、教育图书、教材、杂志类:9 4、独特性:9 5、成熟度:10 6、市场准入:10 7、知识产权:11 8、技术壁垒:11

9、核心技术的可控程度:11 1、独特性:11 2、开发阶段:12 3、市场准入:12 4、知识产权:12 5、技术壁垒:12

6、核心技术的可控程度:12

二、正在开发的产品与服务11

三、未来计划开发的产品与服务12

1、网络型家教软件:12 2、教育图书领域:13 3、教育媒体领域:13 4、独特性:13 5、立项情况:14 6、开发方式:14

一、行业分析14

第三章市场分析14

二、目标市场分析15

1、教育信息化总体市场分析:15 2、教育信息化软件市场分析:15

1、教育教学应用类软件:16

2、教育城域网整体应用解决方案:16 3、教育文化产品:16

三、市场竞争分析16

1、产品竞争:16 2、同业竞争:17

3、供应商侃价能力:17 4、客户侃价能力:18

四、SWOT分析18

一、产品的市场定位及市场形象18

第四章商业模式18

二、产品的销售模式19

1、分销体系:19 2、销售方式:19

1、目标客户群:18 2、市场形象:18

三、促销手段19

1、广告宣传:19 2、促销活动:19 3、专业渠道:20 4、政府推广:20

四、收入来源20

1、产品销售收入:20 2、服务收入:20

五、竞争优势21

1、产品优势:21 2、营销优势:21 3、企业优势:21 4、伙伴优势:22 5、政策优势:23

一、产品发展规划23

第五章发展规划23

二、市场扩X规划24

1、扩大销售收入:24 2、提高市场占有率:24 3、增加利润:24 4、品牌提升:24

1、产品改良计划:23 2、新产品研发计划:23

三、资本运作规划25

1、融资计划:25 2、上市计划:25

四、发展规划保障25

1、扩大生产能力:25 2、提高研发能力:25 3、扩大营销网络:25 4、加大广告宣传:26 5、扩大人力资源:26

一、融资总额26

第六章募集资金运用26

3、融资方式:26 4、融资时间:27

1、融资目的:26 2、融资原则:26

二、融资前后的股权变化27

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