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商业计划书
2003年3 月
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目录 一、公司宗旨5 第一章公司介绍5 二、公司简介5 三、公司战略及目标5 四、注册情况6
1、基本信息(表中财务数据为2002年底实际数。):6 2、历史沿革:6
3、股东及股权结构:7
五、企业资质及奖项情况7
1、企业:7 2、技术:7 3、荣誉奖项:7 4、产品或服务:8
六、企业信用8
1、银行信用:8 2、商业信用:8
一、目前提供的产品及服务8
第二章产品及服务8
1、K12:8
2、教育软件:9
3、教育图书、教材、杂志类:9 4、独特性:9 5、成熟度:10 6、市场准入:10 7、知识产权:11 8、技术壁垒:11
9、核心技术的可控程度:11 1、独特性:11 2、开发阶段:12 3、市场准入:12 4、知识产权:12 5、技术壁垒:12
6、核心技术的可控程度:12
二、正在开发的产品与服务11
三、未来计划开发的产品与服务12
1、网络型家教软件:12 2、教育图书领域:13 3、教育媒体领域:13 4、独特性:13 5、立项情况:14 6、开发方式:14
一、行业分析14
第三章市场分析14
二、目标市场分析15
1、教育信息化总体市场分析:15 2、教育信息化软件市场分析:15
1、教育教学应用类软件:16
2、教育城域网整体应用解决方案:16 3、教育文化产品:16
三、市场竞争分析16
1、产品竞争:16 2、同业竞争:17
3、供应商侃价能力:17 4、客户侃价能力:18
四、SWOT分析18
一、产品的市场定位及市场形象18
第四章商业模式18
二、产品的销售模式19
1、分销体系:19 2、销售方式:19
1、目标客户群:18 2、市场形象:18
三、促销手段19
1、广告宣传:19 2、促销活动:19 3、专业渠道:20 4、政府推广:20
四、收入来源20
1、产品销售收入:20 2、服务收入:20
五、竞争优势21
1、产品优势:21 2、营销优势:21 3、企业优势:21 4、伙伴优势:22 5、政策优势:23
一、产品发展规划23
第五章发展规划23
二、市场扩X规划24
1、扩大销售收入:24 2、提高市场占有率:24 3、增加利润:24 4、品牌提升:24
1、产品改良计划:23 2、新产品研发计划:23
三、资本运作规划25
1、融资计划:25 2、上市计划:25
四、发展规划保障25
1、扩大生产能力:25 2、提高研发能力:25 3、扩大营销网络:25 4、加大广告宣传:26 5、扩大人力资源:26
一、融资总额26
第六章募集资金运用26
3、融资方式:26 4、融资时间:27
1、融资目的:26 2、融资原则:26
二、融资前后的股权变化27
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