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商业计划书
2003年3 月
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目录 一、公司宗旨5 第一章公司介绍5 二、公司简介5 三、公司战略及目标5 四、注册情况6
1、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数。）：6 2、历史沿革：6
3、股东及股权结构：7
五、企业资质及奖项情况7
1、企业：7 2、技术：7 3、荣誉奖项：7 4、产品或服务：8
六、企业信用8
1、银行信用：8 2、商业信用：8
一、目前提供的产品及服务8
第二章产品及服务8
1、K12：8
2、教育软件：9
3、教育图书、教材、杂志类：9 4、独特性：9 5、成熟度：10 6、市场准入：10 7、知识产权：11 8、技术壁垒：11
9、核心技术的可控程度：11 1、独特性：11 2、开发阶段：12 3、市场准入：12 4、知识产权：12 5、技术壁垒：12
6、核心技术的可控程度：12
二、正在开发的产品与服务11
三、未来计划开发的产品与服务12
1、网络型家教软件：12 2、教育图书领域：13 3、教育媒体领域：13 4、独特性：13 5、立项情况：14 6、开发方式：14
一、行业分析14
第三章市场分析14
二、目标市场分析15
1、教育信息化总体市场分析：15 2、教育信息化软件市场分析：15
1、教育教学应用类软件：16
2、教育城域网整体应用解决方案：16 3、教育文化产品：16
三、市场竞争分析16
1、产品竞争：16 2、同业竞争：17
3、供应商侃价能力：17 4、客户侃价能力：18
四、SWOT分析18
一、产品的市场定位及市场形象18
第四章商业模式18
二、产品的销售模式19
1、分销体系：19 2、销售方式：19
1、目标客户群：18 2、市场形象：18
三、促销手段19
1、广告宣传：19 2、促销活动：19 3、专业渠道：20 4、政府推广：20
四、收入来源20
1、产品销售收入：20 2、服务收入：20
五、竞争优势21
1、产品优势：21 2、营销优势：21 3、企业优势：21 4、伙伴优势：22 5、政策优势：23
一、产品发展规划23
第五章发展规划23
二、市场扩X规划24
1、扩大销售收入：24 2、提高市场占有率：24 3、增加利润：24 4、品牌提升：24
1、产品改良计划：23 2、新产品研发计划：23
三、资本运作规划25
1、融资计划：25 2、上市计划：25
四、发展规划保障25
1、扩大生产能力：25 2、提高研发能力：25 3、扩大营销网络：25 4、加大广告宣传：26 5、扩大人力资源：26
一、融资总额26
第六章募集资金运用26
3、融资方式：26 4、融资时间：27
1、融资目的：26 2、融资原则：26
二、融资前后的股权变化27
