知彼 续表
比较项目 1 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 谈判者的知 识 2 对商业行情 的了解 3 与对手的关 系
4 企业信誉 5 交易内容对 对方的重要性 6 给对方的安 全感 7 谈判的艺术 与技巧的运用 8 谈判者的地 位 9 冒险精神 10 竞争者的状 况 11 退路 12 谈判时间 13 谈判目的是
否合理 14 对交易内容 与交易条件的满意程度 15 买方货币支 付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目 组别：3
内容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。 谈判信息的收集 2013年 月 日 组长： 组员 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 我的身份
调查目的 知情 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 知己 知彼
续表
比较项目 1 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 谈判者的知 识 2 对商业行情 的了解 3 与对手的关 系 4 企业信誉 5 交易内容对 对方的重要性 6 给对方的安 全感
商务谈判实训项目
