商务谈判实训项目 组别：1
内容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 我的身份 调查目的 知情 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。 谈判信息的收集 2013年 月 日 组长： 组员 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
知己 知彼
续表 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势
比较项目 1 谈判者的知 识 2 对商业行情 的了解 3 与对手的关 系 4 企业信誉 5 交易内容对 对方的重要性 6 给对方的安 全感 7 谈判的艺术 与技巧的运用 8 谈判者的地 位 9 冒险精神 10 竞争者的状
况 11 退路 12 谈判时间 13 谈判目的是 否合理 14 对交易内容 与交易条件的满意程度 15 买方货币支 付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目 组别：2
内容 项目 时间 人员 谈判信息的收集 2013年 月 日 组长： 组员
训练 目标 训练 材料 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批方便面包装盒。小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。 我的身份 调查目的 知情 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 知己
商务谈判实训项目
