毕业设计（论文）
中文题目 : 桂林全州亚文松香有限公司 发展战略研究 英文题目 : Research on the development strat- egy of Gulin Yawen Rosin Co.Ltd
学 专 院： 经济管理 工商管理
业： 学生姓名：
文莅
学 号： 00432102
指导教师：
黎群 2004 年 6 月
8 日 1
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绪论………………………………………………………………1
1.1 公司简介……………………………………………….…1
1.2 公司目前存在的主要问题…………………………….…2
外部环境分析…………………………………………………3
2.1 宏观环境分析……………………………………………3
2.1.1 经济环境…………………………………………..4
2.1.2 政策法律环境…………………………………….8
2.1.3 技术环境…………………………………………10
2.1.4 社会文化环境……………………………………10
2.1.5 自然环境………………………………………..11
2.2 松香行业环境分析……………………………………..11
2.2.1 我国松香行业发展历程简介…………………….11
2.2.2 松香行业政策和法律环境………………………13
2.2.3 松香行业竞争结构分析…………………………14
2.2.4 松香下游产业的发展对松香行业的影响………18
2.3 竞争对手分析……………………………………………20
内部环境分析…………………………………………………23
3.1 组织结构和人力资源分析………………………………23
3.2 市场营销能力分析………………………………………24
3.3 生产运作能力分析………………………………………25
3.4 财务管理能力分析………………………………………26
3.5 研究与开发能力分析……………………………………29
SWOT 综合分析…………………………………………29
公司的使命和目标…………………………………………31
5.1 公司使命…………………………………………………31
5.2 战略目标…………………………………………………31
公司的发展战略……………………………………………31
6.1 战略方针…………………………………..……………32目录 2
6.2 战略重点…………………………………………………32 6.3 战略实施…………………………………..……………33
7 结论……………………………………………….……………36 参考文献…………………………………………………………37 附录………………………………………………………………396.4 战略远景构想………………………………..…………34 3
1 绪论 随着我国加入 WTO 和世界经济结构的大调整，经济全球化的进 程不断加速，企业内外的经营环境正在发生深刻的变化。如何在竞争 激烈、多变的市场环境中求得长期生存和持续发展，已经成为当今企 业面临的首要问题。解决这一问题的关键在于企业是否确立了适应外 部环境变化和自身特点的企业战略。美国著名管理大师彼得·德鲁克 曾指出：“对企业而言，未来至关重要。经营战略使企业为明天而 战”。据调查，到 20 世纪 80 年代中期，95%以上的美国大企业都积 极推行了企业战略管理，经营成功的中小企业大多也结合自己特点实 行了战略管理，由此可见企业战略管理对企业生存和发展的重要性。 桂林全州亚文松香有限公司（以下简称亚文）是一家 2003 年新 成立的松香生产企业。由于近年来松香生产和经营企业增加，各种资 本的注入和产权的变化，加之松香行业本身就缺乏有效的管理政策， 我国松香行业内的无序竞争越演越烈，松香市场价格波动异常，松脂 原材料价格哄价抬价现象严重。我国入世后，外商加强了对我国松香 行业渗透的力度，从而进一步加剧了国内松香行业的竞争。面对竞争 日益激烈的经营环境，尽快研究、制订出一套能发挥自身优势、弥补 不足，以抓住机会、战胜挑战的发展战略，对亚文来说十分重要。 笔者通过在该公司的调研发现，公司目前存在两大主要问题，一 方面，由于当地松香生产厂家间的松脂收购竞争白热化，原材料成本 高，企业利润低；另一方面，松香松节油市场价格波动异常，公司的 利润不能保证，经营风险大。本文将以探讨解决问题的方案为契机， 通过对亚文内外经营环境做出系统分析，识别亚文外部的机遇威胁和 内部的优势劣势，明确亚文的使命和战略目标，并在此基础上对其今 后发展战略及战略实施提出建议。
1.1 公司简介 亚文是一家加工生产松香的民营制造企业。公司成立于 2003 年 初，位于广西桂林市全州县才湾天湖街开发区，占地面积约一万平方 米，所处地理位置优越，交通运输条件十分便利。该公司于 2002 年 获准成为“中国林产工业协会团体单位”。 该公司以当地丰富的马尾松资源为依托，采用目前松香初加工生 产技术中比较成熟先进的“蒸汽法”技术进行加工生产。加工的产成 品主要是脂松香，附加产品是松节油。松香和松节油是粘合剂行业、 油墨行业、橡胶行业、衣料行业、造纸行业、食品行业等化工行业重 要的化工原料。 2003 年亚文生产松香 2280 吨，松节油 360 吨。去年销售收入为 1200 万元左右。产品主要销往山东、辽宁、河北。
1.2 公司目前存在的主要问题 a.原材料成本高 一方面，由于收购松脂数量的多少很大程度上决定松香生产企业 的生产规模，当地的松香生产厂家为了争夺松脂纷纷展开价格战，尤 4
其当松香市场价格呈现上升趋势时松脂的价格战越发激烈，导致各生 产厂家的原材料成本居高不下。 另一方面，松脂经销商的存在又增加了松香生产厂家的原材料成 本。该公司松脂收购的来源有二：直接由脂农运来松脂和由当地松脂 经销商运来松脂。由于当地脂农比较分散而且单户的松脂量少，该公 司收购的松脂主要来自松脂经销商。当地的松脂经销商从分散的脂农 收购松脂，再按大批量地销售给松脂生产厂家，从中获取利润差价。 公司给松脂经销商的松脂价格比给脂农的松脂价格平均要高出 200 元/ 吨。当地松脂经销商插手其中操纵松脂市场，使得亚文在原材料收购 中处于被动，松脂收购价格高。 对于亚文而言，高原材料成本导致高产品成本，从而削弱了亚文 在松香市场上的竞争力。 b.产品价格波动异常，销售被动 根据国家深化体制改革的方针政策，自从国务院取消了松香的生 产许可证和出口配额两种制度以来，各省、区以民营和合资为主体的 松香生产和出口企业数量不断增加。由于松香生产和经营企业增加、 各种资本的注入和产权的变化、松香行业仍缺乏有效的管理政策等多 种因素导致我国松香行业内的无序竞争越演越烈，松香市场价格波动 很大。 从下图（图 1）不难看出，我国松香市场价格极其不稳定。以 2003 年为例，从 1 月份至八月份广西的松香生产企业售价一直呈直线 下跌趋势，从八月中旬至年底，呈直线上升趋势。价格的波动如此大 使得亚文自 2003 年成立以来销售便处于很被动的状态，在 4-7 月松香 市场价格急剧下跌时，公司利润直线减少甚至出现为负，而且库存过 大，影响生产。 我国松香市场价格的波动异常等因素导致亚文在产品销售市场上 处于被动，并且增加了公司销售决策的难度，影响了公司销售和产品 库存的有效协调。在松香市场价格下降的时候公司利润很难保证，面 临的经营风险很大。
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市场营销学专业毕业论文
