营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标， 即营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到： 总销售量为××× 万件， 预计毛利××× 万元， 市场占有率实现× ×。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、 整体分析： 市场特征、 行业分析、 竞争对手分析、 消费趋势分析、 销售状况分析
二、 本产品（公司） SWOT 分析： 优势、 劣势、 机会、 威胁
三、 整个环境 PEST 分析： 政策、 经济、 社会、 技术
四、 营销战略规划： 市场引爆点、 市场布局、 主导操作思路、 运作模式、 市场进入与运作思路及设计
五、 营销战术规划： 产品策略、 产品定位与细分； 价格策略； 渠道策略、 渠道选择、 渠道拓展顺序、 渠道规划、 渠道占比、 渠道销售量预测分析、 上市时间计划。
六、 促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、 上市终端消费者促销计划、 上市终端推广计划、 媒介促销安排、 后期促销跟进计划。首先是设定情况， 交代策划背景， 分析产品市场现状， 再把策划中心目 的全盘托出； 其次进行具体策划内容详细阐述； 三是明确提出解决问题的对策。
市场调查
1、 当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、 现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况， 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果， 需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性， 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、 对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析： 如宏观环境、 政治环境、 居民经济条件， 如消费者收入水平、 消费结构的变化、 消费心理等， 对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
3、 自身状况分析
本单位或产品营销方面存在的问题， 市场开发问题、 宣传力度、 营销政策有缺陷、用人不当、 投入失误等。
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、 重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动， 接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面：企业知名度不高， 形象不佳影响产品销售。产品质量不过关， 功能不全， 被消费者冷落。产品包装太差， 提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅， 或渠道选择有误， 使销售受阻。促销方式不妥， 消费者不了解企业产品。服务质量太差， 令消费者不满。售后保证缺乏， 消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、 针对产品特点分析优、 劣势。 从问题中找劣势予以克服， 从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目 标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足， 抓住主要消费群作为营销重点， 找出与竞争对手差距， 把握利营销战略
一， 营销宗旨
1 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出产品特色， 采取差异化营销策略。
2 以产品主要消费群体为产品的营销重点。
3 建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。
二， 产品策略： 通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合， 达到最佳效果。
1） 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场。
2） 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。
3） 产品品牌。 要形成一定知名度， 、 美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4） 产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5） 产品服务。 策划中要注意产品服务方式、 服务质量的改善和提高。
3、 价格策略。 这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价， 调动批发商、 中间商积极性。*给予适当数量折扣， 鼓励多购。
*以成本为基础， 以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、 销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、 代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、 广告宣传。
1） 原则：
①服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象， 同时注重树立公司形象。
②长期化： 广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了 ， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动， 掌握适当时机， 及时、 灵活的进行， 如重大节假日， 公司有纪念意义的活动等。
2） 实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、 重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动， 接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、 具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点， 推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、 周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。
费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括营销过程中的总费用、 阶段费用、 项目 费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈， 企业可凭借经验， 具体分析制定。
营销方案的基本步骤
一、 整体分析： 市场特征、 行业分析、 竞争对手分析、消费趋势分析、 销售状况分析
二、 本产品（公司） SWOT 分析： 优势、 劣势、 机会、 威胁
三、 营销战略规划： 市场引爆点、 市场布局、 主导操作思路、 运作模式、 市场进入与运作思路及设计
四、 营销战术规划： 产品策略、 产品定位与细分； 价格策略； 渠道策略、 渠道选择、 渠道拓展顺序、 渠道规划、 渠道占比、 渠道销售量预测分析、 上市时间计划。
五、 促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、 上市终端推广计划、 媒介促销安排、 后期促销跟进计划。
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