可口可乐的背景
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的 root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
一、可口可乐的消费群体消费者:
1.售点自动化,使消费者购买方便、舒适。2.推出不同口味的可乐,满足个性化需求。3.提高公司品牌形象,树立牢固的品牌忠诚度。零售商:
1.合作店牌,有效提升并巩固客情关系。2.售点自动化,为零售商降低成本。3.提供冷饮设备,提高零售商的销售量。
经销商:
1.5 倍原则,帮助经销商杜绝断货
二、购买考虑因素
1、品牌知名度高
2、觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感3、包装时尚
4、是不是比同行业中的饮料价格低5、是不是有优惠(如:买赠,拉罐等)
其他的一些因素
个性:时尚、张扬、年轻、热爱运动
知识层面:有一定的商品认识,反复购买对可口可乐形成品牌依赖,可以做到“随拿随走”不必逗留过长时间
收入:适当
时间(地点):看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。
可见,饮用可口可乐的场合多与年轻、激情、时尚有关。
客户关系维系策略对比
优势:
由于销售网络覆盖范围更广,可口可乐在为消费者提供方便性方面更优劣势:
在经销商环节,可口可乐无论是在价格,还是在奖励策略,均比百事可乐弱。
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