摘要： 随着经济全球化和互联网 技术的发展，跨境电商蓬勃发展，而我国传统外贸产业呈现下滑趋势，跨境电商作为新的外贸增长点正改变着我国传统外贸行业的发展格局。 为此，本文研究了 传统外贸企业和跨境电商的发展现状，分析了 两者的运营模式，并提出我国传统外贸企业发展跨境电商是可行的。 结合两种运营模式，分析出最适合我国传统外贸企业发展跨境电商的运营模式，最后提出建议。
关键词：我国传统外贸企业；跨境电商；运营模式；
当前， 中国外贸产业呈现疲软状态， 转型升级势在必行。 跨境电商的出现为我国传统外贸企业的发展提供了新的机遇。 因此， 深入探讨传统外贸企业发展跨境电商的运营模式， 并对其转型提出可行性建议，是研究的重点。
一、我国跨境电商发展现状分析
跨境电商是指不同国别或地区的买卖双方，通过电子商务平台达成交易， 实现跨境送达商品的一种国际商业活动。 目 前， 我国跨境电商蓬勃发展， 在我国进出口 贸易额中所占比重越来越高。 跨境电商的运营模式以 B2B为主，B2C 逐渐兴起且有扩大的趋势。 同时， 国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高。 因此，我国跨境电商市场广阔，潜力巨大，且具有门槛低、环节少等方面的优势， 能够帮助国内 传统外贸企业更便利地开拓国际贸易市场。
二、我国传统外贸企业发展现状分析
当前，中国经济已经进入新常态，外贸进出口方式和商品、市场结构都在发生深刻变化，同时，世界经济复苏减慢、国际市场需求下降以及全球大宗商品价格下跌等诸多不利因素，导致中国进出口额持续下跌。 中国传统外贸方式的增长效力逐渐递减，急需新的外贸方式增长动力。 通过创新， 走出一条新的发展道路， 使中国外贸产业实现更有质量、更有效益的发展。
三、传统外贸企业的运营模式分析
传统外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外， 把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外。
传统的外贸企业的一般运营模式就是：国内工厂 — —外贸公司 — —国外客户；国内客户 — —外贸公司 — —国外厂家。 这种传统的运营模式存在许多弊端，如：高成本，低效率，耗时长，信息传达缓慢，交易价格波动较大等。
一个企业的发展必然要紧跟时代的步伐，这也映射出滞后的运营模式必将阻碍发展。 因此， 为了更好的促进外贸企业的发展，传统外贸企业运营模式创新转型是必须的，也是必然的。
四、跨境电商的运营模式分析
（一）B2B模式： “企业对企业”。 是指企业间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 即卖方企业与买方企业通过互联网平台选择交易对象，使用在线电子支付完成交易。
B2B 模式下， 企业物流成本大幅度降低， 利润空间大幅提升。 但渠道缺失和信任危机的仍是主要弊端。
（二）B2C 模式： “商对客”。 是指在互联网开展的在线销售活动，一般以零售业为主。 即企业通过互联网为消费者提供网上购物商店。
这种模式节省了客户和企业的时间和空间， 提高了交易效率。 但是在网上出售的商品仅局限于一些特殊商品。
（三）C2C 模式： “消费者对消费者”。 一个消费者通过网络把商品出售给另外一个消费者，即海外买手制。
我国的 C2C 电子商务模式仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。 目 前C2C 模式真正的难点在于交易信用与风险控制。
（四）O2O模式： “线上到线下”。 是指将线下的商务与互联网结合， 让互联网成为线下交易的平台。 即线上营销线上购买， 线下经营线下消费。
O2O 模式每笔交易可追踪， 展开推广效果透明度高， 但也是一条截道， 商家可能会在客户 到店享受首次优惠后， 直接绕过O2O网站。
五、我国传统外贸企业发展跨境电商的可行性分析
在“互联网+”的时代背景下，跨境电商用“互联网＋ 外贸”的模式，扩大海外营销渠道，合理增加进出口。 同时，我国外贸产业持续不景气，若想扭转颓态，唯有创新变革。 因此，发展跨境电商是我国传统外贸企业转型升级的必经之路。
我国是全球最大的电子商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场。 广阔的市场潜力和旺盛的需求使中国在跨境电商中拥有不可比拟的优势。 国家也相继出台了一系列利好政策。 此外，跨境物流模式逐步向正规化、合法化、多样化等方向转变。 跨境支付结算程序的不断简化、方式的不断多元化以及其功能的不断扩大。 都为传统外贸企业发展跨境电商带来了巨大的便利和商机。
六、我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式分析
我国传统外贸企业的跨境电商不同于普遍意义上的跨境电商， 外贸企业转型升级应充分发挥企业自 身优势， 将外贸和电商完美融合，而不是贸然跨界，舍本逐末。
前面已经分析了传统外贸企业和跨境电商的运营模式。 外贸工厂接单， 就是 B2B。 工厂的优势在于规模化、大批量生产。中国作为“世界工厂”的地位在可预见的一段时间内仍然无可撼动。 因此， 传统B2B 平台的价值仍然存在， 外贸企业应继续维持B2B运营模式。
坚守 B2B 模式的同时， 与跨境电商联系起来， 最好的方式是B2B2C模式。 第一个B代表广义的卖方；第二B是电子商务企业，即平台；C 表示消费者。 这种模式中平台将帮助商家直接充当卖方角色，商家直接与消费者面对面，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上， 最终让广大消费者获益。B2B2C 模式将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。
B2B2C 模式具有一般模式所拥有的优势，同时B2B2C 模式还具有自 身独有的优势， 如： 运营的门槛低、缩短销售链等。 总之，目前B2B2C是最适合我国传统外贸企业转型跨境电商的运营模式。
七、我国传统外贸企业发展跨境电商的建议
如今， 我国传统外贸企业发展跨境电商是必然趋势， 随着跨境电商的不断普及与发展， 未来外贸电商的结构性变化仍在继续， 外贸企业应顺应时代潮流， 改革创新，谋求发展。 此外， 在转型过程中，企业应注重物流体系的完善，高素质电商人才的培养，以及基础设施的建设等。
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（刘越 朱心悦 罗宇梦 钟玉萍 赵翩：江西财经大学。）
