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摆地摊经验技巧优秀3篇

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篇一:摆摊心得体会 篇一

这个实训周,老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置,我们小组成员就在一起商量卖什么东西好,经过反复的思考、观察和比较,我们最终决定卖手机情侣挂链。决定好了卖什么,于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货,我们一共挑中了八款情侣挂链。

当老师召集大家看完货之后,很快我们就要开始要摆摊了。当天晚上,我们就去校内口的夜市中摆摊,那里人气真的超级的旺,再加上有很多的小贩在卖食品,所以感觉人很多。我们小组因为第一次来,来迟了,只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧,缺少经验,我们都羞于用喊,所以也很少有顾客来向我们询问,当我们摆了一个小时多一点的地摊后,黯淡的收场。

第二天晚上,我们有了点经验,于是提前来到校内口,还好人不是很多,于是我们就挑了个比较好的位置开始摆摊了,也许因为价格高吧,虽然我们的饰品都很精美了,但是还是没有卖出多少。当我们也试着吆喝和准备降价的时候,这时候竟然出现了城管,于是我们赶紧收拾起饰品,马上闪到学校中。后来我们估计城管已经走了,我们正准备继续摆摊的时候,这时候城管又杀了出来,结果把我们吓怕了,我们就决定在学校里摆摊好了。于是我们在杭大路的阶一教室旁摆起地摊了。

当刚摆出来几款靓丽的一下就吸引了不少学生停下了脚步,拿起挂件在那看来看去,我们也开始忙了起来,这时候学校里面的小情人也开始出来溜达了,而我们的胆子也大了起来,于是我们的嘴也开始滑起来了,临近的摊子都是同班同学的,这样也没有束缚了,于是在这个时候也做成了几笔生意。但是学校里总比不过校门口的,所以总体来说,生意还是不怎么样。但是我们也做成了几笔,还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格,因为我们定价不高,饰品又精致,而且情侣的消费量很大,这些饰品具有很大的收藏价值,而男生一般也爱在这个时候表现,所以总的下来,我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊,我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的,但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。

篇二:摆摊心得体会 篇二

前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章,感悟很深,极力推荐,现拿出来与朋友们共享!

摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第二:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。

第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。

把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在,进价是1。2元好比,你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

第五:摆出来的东西一定要多,越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!

篇三:摆摊心得体会 篇三

上星期六跟室友把旧物拿到学校的跳蚤市场去卖,当是体验生活,还挺好玩的。话说打铁趁热,本来那天就该把感想写写的,但拖拖拖,就拖到了今天。还剩下的那点感想就是真正学到的道理了吧。

事物的价值不在于它本身,而在于它所处的位置。以前看到这句话的时候,并没有特别的感触。但摆了个摊后,嘿,还真是这样。整个跳蚤市场大家都是很低价的,东西都拿来贱卖,你想卖高了就没有人要了。牛仔裤十元一条,鞋子二十元一双,小东西三到五元。换其它地方,哪里还有这么便宜。所以,同样一件衣服,在精装店和在摊位上卖,价格自是非常不一样的。只是因为所处的位置不一样罢了。开心的是,我只花三块钱买到了一个全新的挺好看的钱包。

不要以己之心度人之腹。我本来觉得很卖不掉的东西居然也有人问。反而看好的觉得可能卖得掉的却脱不了手。甚至我拿来装东西的蛋卷铁盒子还有人问,出两块)(钱,把我吓一跳,然后我一定要三块钱,两相僵持,她就走了。室友说我们两个人都很奇怪。虽然这只是个食品盒,但我自己还是很喜欢,觉得漂亮,可以拿来装东西。东西的价值可能就在于你喜不喜欢吧,个人不同的喜好。有天在文具店看到近两百块的笔记本,实在是不知道哪里好的,所以很好奇会买它的人是谁。这世界的人多丰富啊。

如果你在卖东西,你会对钱生出执着。因为那是你追求的东西。如果你在买东西,你自然是喜欢对方的商品。在摆摊的时候,真恨不得所有的东西都拿来卖,好换钱。虽然其实并不能赚多少,且很快就是会被自己花掉。

感想四:人都是这样的,自己的东西部觉得不好,别人的才是最好的,殊不知自己当初买它的时候也是很喜欢的。审美疲劳了,所以不想要。我把我的小饰物拿出来卖,室友说,这些不是挺好看的。然后,室友拿出的东西,我也都觉得好看。因为自己是第一次看到,眼睛有新鲜感。我大一的时候买的一个四叶草坠子,当初必是很稀罕的,不然怎么买它。但两三年没戴它了。结果一拿去卖,好多人问,好多人喜欢,很奇怪。因为现在看,就是很普通啊。所以啊,野花就是比家花香。

扮演不同的角色还是挺让自己开心的,体验不同的生活,生活就显得很丰富。

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