策划促销活动方案

由天下分享时间：2023-02-27 22:45:46 加入收藏我要投稿点赞

竞争如此激烈的今天，促销活动几乎天天都在做，店庆、厂庆、团购、联盟、抽奖、砸金蛋、明星等套路几乎都用尽了，然而最后活动效果总会有不理想的时候。下面是小编整理的一些关于策划促销活动的文章，希望对你有所帮助。

促销活动策划

一、促销活动的1个中心思想：

作为活动的总指挥，不好用一切凭感觉、设定目标喊口号、投放广告凭豪气，而是要有全盘思维，并遵循一个中心思想——可控。

1.可控的活动目标

在制定活动方案时，对活动最终目标一定有个预期，比如达成多少签单数、完成多少销售额等，这个目标不能过高，过高会让团队成员觉得可望而不可及，反而失了积极性，但也不能过低，太容易完成会缺少激情，需保证这个目标在我们的可控范围内，一切结果都是可计算的。

2.可控的活动过程

在活动过程中，我们需要对集客渠道、活动流程、人员分工、广告投放做出全面周密的计划，让每个环节都能层层递接，每一步都掌握在我们的可控范围内，做到确保活动过程顺利的进行。

3.可控的活动结果

活动的最终目的就是结果。通常确保活动有好的结果是用激励政策来激励销售人员，提升客流量和签单率，也就是说将激励政策细化到顾客邀约量、到店率和签单数等销售人员可操控的因素。

二、促销活动2两个关键环节：

一场好的活动是3分靠策划，7分靠执行。好的策划方案和无执行力的执行团队，不一定有好的执行结果;而一般的执行方案和执行力强的团队却可能会有好的结果，两者相辅相成，缺一不可。

1.策划环节

在做活动方案时，我们需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰，立意突出，才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率，是我们在策划环节必须思考的重点问题，毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量，一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上，如今市面上最常见的就是“醒目数字法”，切记数字并不能代表优惠，优惠的力度一定是对比出来的。

2.执行环节

一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标。目标到人，再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施，团队很容易就被激活。除此之外，我们还要营造乐销氛围，既能吸引客户拉升人气，又能促进销售。

好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助，就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会，向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等，让所有参战人员树立必胜信念，明确各项活动事宜。

接下来还要落实对人员的培训，重点集中在客户利益点的介绍，可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导，也就是我们常说的话术凝练，导购人员应进行多次情景模拟，以便熟练操作流程。

三、检验活动的3个核心要素：

1.从老板角度

看业绩量和目标完成率，活动最终目标完成率越高，投入产出比越大，就证明这场活动成功，同时也增强了经销商老板对做活动的信心。

2.从员工角度

活动的结果对于员工来说，就是简单的收入结果，员工能否赚到钱就是活动成功与否的标准。

3.从公司角度

公司通过活动文化来判断活动的成功与否，成功的活动过程中一定会发生许多的“感人”事迹，将这些激励团队的案例详细的收集，形成的企业“标杆”活动文化，就是活动结果。

总结：以上就是要做好促销的关键动作。对于活动，只要掌握一定策略和方法，每次都用心去做，去落地执行，多研究多思考，往好的方面发展，一定会有好的活动结果。

酒店双十一促销活动策划

11月11日是现代人戏称的“光棍节”，某某某某酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双‘十一’· 欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

一、活动时间：20某某年11月11日0:00～12日0:00止;

二、活动对象：20某某年11月11日在某某某某酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);

三、消费项目：客房、餐饮、娱乐(皇佳KTV);

四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖;

五、摇(抽)奖方式：

1、消费达288～688元，可摇奖一次;

2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;

3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期：20某某年12月31日止);

4、消费达3288元及以上，可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加)，未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期：20某某年12月31日止);

中奖说明：

1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计)，即为获奖，则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分)。

3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

4、赠送奖项均不折现。

六、宣传方式：

1、20某某年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息;

2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;

3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;

4、电子屏幕滚动式显示活动内容;

七、验票方式：

20某某年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

八、参加部门工作布置和配合：

1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;

2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;

3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;

4、工程部：负责摇奖机正常运转工作;

5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;

厅开业宣传与促销活动策划方案模板

以下为某餐厅开业宣传方案与开业促销活动

一、前期广告宣传

1、开业宣传DM单(1000张)

发布内容：

a、有关某某餐厅开张信息

b、有关某某餐厅开业酬宾优惠活动

c、有关某某餐厅场地及产品的图片展示

摆放在现场由顾客自由取阅;员工在周边(商业街及居民区)发放

发放日期：开业前10天

2、现场广告横幅

发布内容：某某餐厅、盛大试业!特惠酬宾!

3、宣传海报(墙体喷绘)

发布内容：某某餐厅开张信息;特色产品图片展示;

4、门头广告

展示品牌LOGO、指引客源进入;

5、互联网及微端广告(预计每周一期)

发布内容：某某餐厅开张信息;特色产品图片展示;某某餐厅品牌文化信息;

二、后期广告宣传(POP广告、互联网及微端广告)

品牌文化及特色菜品介绍

发布内容：

a、品牌文字、图片介绍

b、特色菜图片展示及文字说明

c、特色菜的原材料、烹饪方法、营养成份介绍

d、优惠及后续升级介绍

三、开业酬宾活动内容

a、开业酬宾期间，凡用餐客人，每桌赠送餐前开胃小菜2份;免费啤酒畅饮;

b、开业酬宾期间，凡用餐满200元;免费赠送特色菜品一份;

c、开业酬宾期间，凡微信转发广告并集赞满30，免费赠送特色菜品一份;

d、上述优惠可并用也可分阶段单独使用。

中秋、国庆双节倒计时!这样策划促销活动，成功率高达99%!

如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。

但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

促销执行3个关键

促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

促销的6大目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。

从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

促销执行3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。

在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、策划有亮点(1)明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

(2)活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某卖场打出了这样的活动标题：++++店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

(3)利益点要明确。顾客为什么要买?有什么好处? (4)活动细节要考虑周全。 (5)特别强调：不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：中秋节促销现场营造一种美满团圆的氛围。朱红色色调布置，主题高雅、温馨; 以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂; 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

2、准备须到位(1)人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

(2)天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。(3)现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。(4)场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。(5)临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留储备下一次活动使用。(6)临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。(7)激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。(8)物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。(9)赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。

3、预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边某某里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

4、执行最关键1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

5、检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

6、总结要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生!

促销活动策划时的促销策略有哪些?

在筹办促销活动策划时要先确定参与促销的产品，并且确保销售商品要有充足的货源。参与促销的商品会比正常的情况销售的更快，备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道，一旦出现断货，销售利润减少是小事，但是更重要的是会导致客户对于产品的不满，这对于商家来说是巨大的损失。

接着确定促销活动策划的目标人群。在确定促销商品之后，寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播，选择错误的消费群体就会导致整个促销活动策划的流产，不管你促销的商品是多么的优质，促销活动方案做的是多么的完美，最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。

然后制定合适的促销活动方案。之所以淘宝的双十一购物节能够取得巨大的成功，正是其选择了正确的促销策略，虽然双十一购物狂欢节是线上的活动，可是还是很多借鉴意义。

目前市场比较常见的促销策略方式有：