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琴行招生策划方案

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篇一:琴行投资项目规划

一、项目简介

琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。

而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。

二、公司介绍

公司名称:

经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演

公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任

公司目标:全民音乐

三、运营规划

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:

1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。

3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程

课程开设:电钢班、吉他班、古筝班

课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部

招生计划:

招生渠道:以校区点辐射周边10公里

1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。

3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。

4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广

宣传思路:

1、微信课程促销

2、开设特色,特价班。

3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

4、户外广告投放

5、商家联合

乐器销售计划:

销售渠道:

1、同行业培训机构:铺货协议

2、酒店、酒吧

3、内部学员,以及学校乐器班学员购买

3、网络:团购,淘宝,微店,等~

运营目标:

第一阶段:5月份 — 9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。

第二阶段:9月初 — 1月下旬

1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。

4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。

5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定2024年市场规划。

发展规划:

一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。

二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)

三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。

五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。

四、场地配置

场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。

教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。

钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。

教师用琴:1台

教学电子琴:10台

吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格

古筝教学区:

教师古筝:1台

教学古筝:10台

1对1补课教室:

钢琴:1台

古筝:1台

办公规划:

前台:

电脑:2台

接待处:

桌椅2套、茶具、报刊架

仓库:

琴行规划:

高端钢琴:若干

古筝产品:若干

吉他产品:若干

其他类型乐器若干

桌椅一套

五、投资收益

固定成本投入:

教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。

教学布置:

1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

2024(触控白板)+3800(投影仪)+20240元(一台电钢2024)+12500(钢琴)+教材等=38300元

2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

2024(触控白板)+3800(投影仪)+12024元(一台古筝1200)+2024(老师用)+教材等=19800元

3、吉他教室:触控白板+投影仪2024(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元

前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42024元

预计投入总费用为:111700

(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)

收益分析:

培训收益分析:

按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完

每个学生一年课费盈利35x48=1680

按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名) 每个月学费盈利1680x10=16800

一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800x11=184800。

乐器销售收益分析:

按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72024、每台古筝优惠完按照2024计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800

乐器销售盈利:177600

一年盈利约为:362400元

补课须知:

补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。

季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课

考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

篇二:天音琴行艺术节活动方案

艺术点燃梦想,快乐伴我成长

天音琴行六一艺术节活动方案

一、活动宗旨

1.繁荣琴行文化,营造向真、向善、向美的文化艺术氛围;

2.为学生展示个人才艺与风采搭建舞台;

3.培养学生高雅的艺术欣赏能力和艺术表现能力。

二、活动时间:2024年5月28日

三、活动地点:白市驿水码头

四、活动对象:琴行学员

五、活动主题 :艺术点燃梦想,快乐伴我成长

六、活动安排:

1.活动时间:5月28日上午9:00

2.活动地点:白市驿水码头

3.活动内容:器乐.唱歌表演

天音琴行 2024年5月

篇三:失传已久的琴行招生文案~广告词

失传已久的招生文案写作秘诀

相信你,在看了《招生简章7大罪》之后,原本打算照抄别的机构招生简章的,现在不敢抄写了,你肯定在犹豫,自己的招生文案到底该怎么写呢?

其实,写好招生文案,很简单,前提是要明确你的客户群是谁?他们有什么需求?他们为什么来报名这个课程?

那么,如何来明确你的客户群定位以及他们的需求呢?很简单,做个客户调查。下面这个客户调查的样本,已经被多家机构使用过,以前我们从来不公布的核心文案写作秘诀之一。

前期文字铺垫:某某妈妈你好,我是某某机构的创始人某某某,你的孩子进步挺大的,为了能够更好地教好你的孩子,我想问你几个问题,以方便我以后提供更具针对性的教学计划和服务,让孩子更好地成长。你看可以吧?

(注意:这个问题调查,不要在前台,最好在一间独立的教室或办公室调查。这样,既保证不会泄露隐私,又给与参与调查的家长,一种尊贵感,尊重感)

准备好工具:1、你的调查问卷表;2、开启录音机;3、手机静音,不要在这个过程中扰乱家长;4、外面确保有人能够接待,万一别的人进来找你,让他们挡驾一会。

选取调查客户的标准:对你机构满意、愿意配合你机构的客户。

问题准备:

1、 你是当时怎么想到给孩子学这个课程的(孩子在你这里学的课程)?

2、 以前有没有在哪里看到过表演或什么的(适用于艺术)

3、 教这个课程的机构这么多,你当时怎么考虑到我们这里学的?

4、 你觉得当时我的机构,最打动你报名的原因是什么?

5、 孩子学这个课程之前,是什么样的?能讲讲具体的表现吗?(比如说:文化课,孩子考试成绩几分?家长是如何愁坏了?如何担心等等)

6、 孩子学这门课这段时间,你觉得孩子最大的变化是什么?是什么原因让你持续让孩子这里学习?讲讲具体的事例。

(比如说:文化课,孩子考试几分,比以前提高了多少;艺术类:孩子表演几次,以前不敢上台,现在敢上台了,能自如表演了)

7、 如果你和我互换一下位子,你是我这个机构的创业者,你会去哪里招生?你会把宣传的重点对准哪类人群?会怎么来经营?

这里的注意事项是,不要用问卷调查的形式让她填写,最好是让她来说,你来写。因为一般情况都是妈妈主管教育类的工作,而妈妈们天性就喜欢说,在她说的过程中,你就能收集到你想要的信息。

然后把妈妈们说的录音录下来,一个字不少的整理成文字。保存好之后,在这个文字的基础上,做精简或相应的处理。这样卖点就提炼出来了!

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