男性消费心理分析

一、什么是男性消费心理

男性消费心理是指男性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。

二、男性消费心理的特征

男性消费心理及行为特征 男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。其特征主要表现为：

(1)注重商品质量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。

(2)购买商品目的明确、迅速果断。男性逻辑思维能力强的强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速。

(3)强烈的自尊好胜心，购物不太注重价值问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。

三、男性消费风格

纯正英伦的设计理念，严谨苛刻的制作工艺，国际大牌的高档标准，诚信为本的企业文化，奥德里奇的客户是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。所以很多白领阶层的男性比较钟情于这类品牌服装。奥德里奇是针对年龄在20岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。奥德里奇的设计迎合了男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。奥德里奇品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，奥德里奇男装品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。

一位顾客到某高档商场购买裤子，他浏览裤子新品的时候，导购就说道："先生很有品位啊!这款裤子是我们前天刚从意大利原装进口回来的，这个款式也是今年最流行的，裤型非常好，您可以试一下!"这位顾客随意回答："我就随便看看!"但导购微笑着说："没关系，这种款式就是专门为像您这样的时尚人士设计的。您买不买都没有关系，但试无妨!"并且用崇拜的眼神望着他。他在"崇拜"眼神"鼓励"下进入试衣间……，最后，在"崇拜"的眼神中，购买了这条首价1000千元人民币的裤子!与其说是购买的裤子，不如说是购买一种心理满足。

四、男性消费心理分析

(1)动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。

因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

(2)购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

(3)购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

当然，不同的消费群体的购买需求是不同的，如经济收入不同、消费观念不同、生活地区风俗不同……这些都会影响消费者的消费心理和消费行为。

男性消费力展现在哪些领域？

美妆个护

说到“他经济”消费趋势，表现最为显着的就是男性美妆个护市场。

随着偶像经济的出现，屏幕中的年轻男性偶像呈现出干净精致的形象与妆容，影响着Z世代的审美观；另一方面，由于社交媒体大量涌入了男性美妆博主，也让更多大众意识到，原来男人追求“变好看”是一件稀松平常的事。

《DI男士护肤&彩妆行业竞品调研2020》显示，男士护理类目从2017年至2019年始终保持18%-30%的增长，男士彩妆类目则保持40%-63%的增长，均属于快速增量市场。英国一项预测数据也表明，到2023年，男士化妆品市场规模将达到约5400亿人民币。

不难发现，无论国内外，现阶段谈起美妆个护的主力市场，男性都是难以绕开的群体。

烈酒

“他经济”除了体现在“外表”方面，同时，男人们的“悦己式”消费也带动了烈酒市场。根据世卫组织此前发布的调查显示，中国男性的消费力及消费额度正不断上升，尤其烈酒占比上，中国男性平均年消费量已达到女性的五倍。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫曾表示，“个人消费意识的觉醒，促进了男性消费市场的繁荣。”

若是从男性购买威士忌的角度来看这句话，就可以很清楚理解什么是个人消费意识：例如，购买或收藏威士忌需要有一定的知识储备及经济条件，因此喝威士忌的男人经常与“有品味”画上等号。

个人消费意识的提升，让追求品味的'现代男性们购买进口烈酒的需求越发强烈，“他经济”不仅改变了男性的饮酒消费习惯，更同时为烈酒品牌带来了新的增长机遇。

香水

早在2018年，京东研究院大数据发布的美妆购物分析报告就曾表明，90后男性消费美妆类产品的增速最快，且男性香水的消费同比增长超45%，大幅高于女性。

根据字节跳动旗下──巨量引擎发布的《2020年中国男士美妆市场洞察》也表明，2020年Q3男性人群关注的美妆内容播放量里，护肤内容的男性播放量同比增长58%，而女性仅为28%。另外，包括护肤、香水、彩妆等品类等整个美妆大盘，男士美妆82%的同比增长远超整体大盘39%的增速。

光是2020年上半年，阿里平台的香奈儿蔚蓝男士淡香水的销量就超过2万件。可见“他经济”除了带来美妆个护领域的红利，男人迈向“精致化”也带动了男士香水版块的增长。

男装配饰（男装、手表、时尚配饰等）

由于现代男性越来越注重穿搭，中国男装市场进几年依然保持增长态势。根据艾媒咨询早前的数据显示，中国男装市场2019年销售额达7369.0亿元。而男装类企业发展也较为稳健，头部企业2019上半年保持较高营收增长率。

另一方面，随着居民人均收入的不断提升，男性消费能力进一步增长，高端手表消费市场也迎来了扩张。有调研数据显示，在2014至2020年期间，我国男性高端腕表行业市场规模保持着稳定增长，并在2019年就已突破200亿规模。

现代男性、尤其是Z世代青年特别重视外在形象，基本上都会根据各类场合搭配不同的手表及饰品。例如：从事休闲娱乐活动时，一般会穿戴比较潮酷的G-SHOCK、RARONE等手表，再配上一些银饰作为点缀。

因此在男性消费崛起的背景之下，男装配饰也是被市场看好的“他经济”消费品类之一。

男士理容

颜值时代，爱美早已不是女性独有的特质。如今，越来越多的男士加入到了“精致男孩”的队伍中。他们跟广大爱美的女性一样，注重日常理容和服装的搭配，修容的观念也越来越普遍。

2017年的资料显示，国内的BarberShop（男士理发店）只有100多家，但这一数字到了2019年底已超越1800家。而且不仅一线城市，在很多二三线城市都有分布。

此外，根据美国市场调查机构Inkwood Research发布的《全球男士理容产品市场报告》也显示，今年起至2027年，全球男士理容产品市场年平均增长率将保持在5.44%，市场前景十分客观。

男士越发注重外型，以及男人要“干净整洁”的观念普及，不仅能够为国内BarberShop带来可观的市场增长空间，同时，剃须刀、美容仪及鼻毛修剪器等理容产品也将受到更多男市群体的青睐。

除了以上品类有机会在“他经济”消费时代下一展拳脚，其实，市场上还有非常多品类可以抓住增长机遇，例如潮玩手办、雾化科技、车载、日用家居及运动健身等。只要与男士生活息息相关的品牌，未来市场增量都不容小觑。