《我在碧桂园的1000天》读后感

《我在碧桂园的1000天》读后感 篇1

《我在碧桂园的1000天》，这本书是前碧桂园CFO、执行董事吴建斌先生从财务视角近距离深度还原了碧桂园从2014年—2017年的发展历程。从2014年4月到2017年1月，作者吴建斌做了1000天碧桂园首席财务官。在这1000天里，碧桂园在房企中的排名从第七升到了第二。他离开11个月后，碧桂园成了宇宙第一大房企。2018年12月31日，《2018年度中国房地产企业销售TOP200》排行榜发布，碧桂园2018全年销售7286.9亿元，位居榜首，领先第2名万科1200亿元。

据说，这本书出版后，碧桂园掌门人杨国强先生直接找到出版社，将此书全部买走，随后甚至追到了作者——前碧桂园首席财务官吴建斌的新公司，要求作者收回送给朋友的样书。倒也是一桩趣事，更激发了我阅读的兴趣。

一、关于碧桂园和它高速增长的秘诀

碧桂园，曾是广东顺德的一家区域房地产企业，名号远没有招商、保利、万科、恒大响亮，但就是这家企业从2011年至2018年，其合同销售金额分别为432亿元，476亿元，1060亿元，1288亿元，1402亿元，3088亿元，5508亿元，7287亿元，7年时间内销售金额增长了15.9倍，这样体量下的增长速度在房企中甚至于在所有企业中都是不多见的。

每个人对企业成功或者说高速发展的解读都不尽相同，更遑论我们是通过读书来判断企业，也就不可避免受到了作者的影响。粗略看来，坚持利益分享、坚持大人才观、坚持大的格局和保持定力是其高速发展的重要因素。

坚持利益共享。碧桂园掌门人在企业销售遇到困境、成本居高不下时，先后及时启动了“成就共享”和“同心共享”计划，一举激发了全员的最大潜能，带领企业走上了高歌猛进的道路。简单讲，就是企业把一些特定项目的利润按一定比例分享给项目员工。从项目经理和员工角度，项目执行过程中每节省的一元项目成本费用或每扩大的一元有效销售和回款都直接折算0.2元（即利润的20%）的奖金发放给项目员工，同时鼓励甚至强制高管和员工入股项目，一方面缓解集团资金压力，同时获取更高收益。基层项目经理和员工的积极性被空前调动，由于房地产项目属于资金密集型且利差丰厚，动辄几亿元甚至几十亿元的投资，按照奖金规则折算到项目经理一个人甚至能拿到几千万乃至上亿元的奖金，集团都按照规则完整兑现，最大程度激发了全员的无限潜能，并将大家的利益与企业的利益高度捆绑。

关于大人才观。碧桂园从2014年起开启“未来领袖”学员培养计划，定位国内外一流名校（包括斯坦福、麻省理工、伦敦帝国理工等），招聘精英博士生，纳入培养计划，刚入职即提供超过40万元的薪酬并辅以全套高端培养方案。坚持找到优秀人才支持企业发展比守着一堆钱更重要，因此在人才选拔、聘用和资助方面不计代价。不计代价并非意味着杨国强先生真的不算成本，他是这么算账的，100个博士一年开支不过4000-5000万，虽然很大，但可以承受，如果两年后100人中有1人成才，在房地产行业他给公司赚回的钱将远远超过投入的成本，更有甚者会覆盖所有博士生的投入成本。

坚持大的格局、专注和战略定力。过去几年，房地产行业呈现了多次过山车的周期性特点。在整个行业持续低迷的时候，是收缩还是扩张，是聚焦一线，还是在二三线甚至四线储备，能否抵御外在诱惑和杂音，这些都是考验一个企业舵手的重大挑战。当别人贪婪的时候，我谨慎；当别人收缩的时候，我贪婪。杨先生成功地籍此实现了弯道超车。

二、关于财务人在企业中的角色

财务人员应该怎么做，尤其是在民营企业的财务人员。作者从央企中海地产跳入家族企业碧桂园，从体制内到体制外，从相对驾轻就熟的国企高管到面临着巨大的环境挑战和压力的民营企业职业经理人，作者勇敢地一跃并实现了平稳的过渡和华丽的转身。

作者把碧桂园掌门人杨国强的一番话写在了扉页，“在做生意方面，财务要记住，在不违法的前提下，永远不要让公司受到任何约束，有的做就狠狠做，没的做就耐心地等等”。

作者就职当天，就为碧桂园划了一道净借贷比率70%“红线”，并维持至今。到2016年年中，碧桂园的净借贷比率仅为62.6%。自作者2014年加入碧桂园以来，碧桂园平均利率由2013年的7.34%降至2016年年中的5.76%。这些靓丽数据背后，在香港拥有众多资源的作者功不可没。的确，作者初入民企，放低身段，调查分析，从战略、预算、现金流管理、融资发债、信用评级、激励机制等，逐一入手，一点点规范并提升碧桂园的财务管理水平和竞争力，截至作者离开时，财务组织架构调整已经基本到位，价值创造和共享平台已日趋完善，境内外融资渠道全面打开，融资成本持续下降，股价稳步提升，市值也大幅改善。

《我在碧桂园的1000天》读后感 篇2

在一个微信学习群里面看到的这本书，关于讲企业的书一般很少有写的很好的，但这本书也貌似没有立志写那种最好的书，反而像日记体，工作汇报总结一样，娓娓道来，也有一点意思。

里面主要讲的是以财务的角度来看一家企业，我以前涉及到的财务大部分工作内容就是税务、成本两个方面，这本书可以是拓展了我的眼界，顺带着对于财务的工作有了更深的理解。

1、自己没有钱，去市场上找钱，找便宜的钱，来做自己的事情。

2、现金流是一个企业的生存之本，只有企业有现金流才能保证自己能够抗风险。

3、在企业面临危机的时候，股权质押、出售固定资产都是不明智的，因为出售的资产会被严重低估。最明确的举动是，停止不能挣钱的项目，快速开发能挣钱的项目。

4、做事成功取决于能力与态度。这并不是分开的两面，而是相互成就的。

5、一家企业，其实什么都没有，钱其实并不是自己的，人才才是决定一家企业生死。好的企业是利他性的，员工与公司是相互成就的。

6、人性中最大的一个特点是自私与贪婪。一般的企业通过利用这点来驱动员工，但是很多制度在初期会取得很大效果并能带来巨大成效，但后面制度会满满失效并会带来新的问题。（短期）长期却只能建立企业文化认同。

7、财务（找到更便宜的钱）——工程（对用钱买的地进行附加值）——销售（将公司对于这一块的附加值变现）

销售是最终的实现，没有销售都不是。但是销售因为在末端不能参与到价值链之前的工作，其实也是最被动的。一般企业后面价值链之后还有一块运营（通过运营使固定资产增值）

8、战略领导者，战术执行层。（老板与职业经理人）；老板不能放弃对于一家公司战略层面的指导，并对变化的市场环境保持清晰的头脑，沟通是能够将老板想法变为可执行的操作。这中间存在沟通漏斗。

9、不存在完美的制度，只存在合适的制度。市场环境在变，内部环境也在变，而企业的变是适应竞争环境，而内部制度是为了我们在外部竞争的时候保持优势。

10、近代的职业岗位分工制度是近代的产物，专业化、职业化的工程中会失去对于整体的把握，各个部门各个环节，各扫门前雪，沟通成本上升。但也是大公司不得不面临的问题，很多企业的选择是规范化流程化以期望降低风险，但牺牲了效率增加成本。

其实是个选择题，是风险还是效率，对于小企业来说的一味学大企业就会死的很快，成本是难以承受，而效率是小企业面对市场最有利的武器。

所以很多真正的老板在活的好一点但有一定不确定与活的稍微不那么好但是确定之中，选择了后者。

但是在一个苟活还是体面的死去，无一例外选择的都是前者。

不同情况下，貌似同样的两种选择，但后果却发生了改变。

读后感很乱，只是作为自己梳理知识所用，望各位不吝赐教。

《我在碧桂园的1000天》读后感 篇3

这些年也读了很多书，很多书很有启发，很多书也教了很多工作生活中用得上的方法和技巧，但总是过段时间，忙一阵子，一本书给我的印象就渐渐模糊了。所以从这边书起，我决定要写读后感，目的是反过头来看时，就能让我想起这本书带给我的是什么，留下在我的脑袋里思想上。

《我在碧桂园的1000天》，但看名字，我其实不是很喜欢，好像纪实文学，看了前2章，又好像对碧桂园创始人的歌功颂德。还好我没放弃，也恰逢有时间，才读完这边好书。

百度下来，原来这边书已经没的卖了，淘宝上也是盗版的。理由是书的作者是碧桂园的财务总监，核心管理层人员，讲述了一些普罗大众或碧桂园核心管理层以外，不为人知的创始人及碧桂园发展的核心。网传是碧桂园把书封杀了，还把已经卖出去的书还要追回来，网上最高1万块钱一本。这一下就吸引我了，一个非常棒的营销，虽然非主观。

本书讲的是作者在碧桂园原财务总监带领核心团队离职后，碧桂园找到他说服其加入，毅然脱离国企投入碧桂园怀抱，职位是财务总监，核心管理层。然后以财务总监的角度，记录这3年碧桂园的发展，主要是通过一些实际参与的大事件和碧桂园的管理，来讲碧桂园创始人。作者是高管，更是一个非标好的作者，可以说文笔非常棒!

感触最深的是碧桂园的几个管理机制，1是“成就共享”;2是“同心共享”;3是“未来领袖”

“成就共享”是指具体的项目，如果达到一定的标准，主要是1年内收益COVER掉成本及给集团交的钱，集团把多余的利润的20%发给项目组。由于房地产行业很暴利，每个项目都是一个楼盘，20%的奖金非常多，项目组从上到下非常有干劲，组内各部门会相互督促。管理机制来源于创始人，1是慷慨，舍得拿钱出来，为自己的远大目标而奋斗，而不是追逐金钱;2是管理上，抓住“人性是自私的”的本质。

弊端也很明显，就是如果满足不了“成就共享”机制的项目，就变成为了完成而完成。区域总监也会从拿到激励的项目中抽出一部分做些许的平衡。

此机制其实只覆盖了部分人，作者谏言说不公平，希望采取股权激励的方案，但是被创始人驳回去了，因为股份分配问题，每个人分配多少股，大家很快就相互知道，反而造成新的不公平和矛盾。不搞平均主义，鼓励大家努力工作，谁能给公司创造效益，就按机制分成，干的不好，就拿不到钱，没话说。

“同心共享”是指一个项目，从集团高层到普通员工都可以投钱，有钱大家赚。高层到项目经理是强制投，希望未来做到清洁工也可以投(插一句，顺德这边的清洁工都是拆富翁，真的可以，哈哈哈)。目的是把大家都绑在碧桂园这辆战车上，冲锋向前。此机制覆盖了集团高层等“成就共享”机制没有覆盖到的人。

有个例子很有意思，有一个刚来的高管，没那么多钱投，就只能低压了北京的房子。没有丰厚的家底，真做不了碧桂园的高管，哈哈哈。

“同心共享”机制是本身作者搞出来的，在合法合规等方面做了很多工作，但总体思想仍然是创始人的，创始人觉得对则继续推进，觉得不对则继续修改。

以上2个机制，作者都指出了一些缺陷，但是总体利大于弊，指出不同阶段需要不同的战法，从总体结果看，碧桂园的销售业绩逐年攀升，就是对的方法，逐渐完善即可。

“未来领袖”计划是指引入400个博士，从高管身边学习，以后出任一些关键岗位，成为碧桂园的顶梁柱。全书反复提及创始人的用人之道，做非凡之事，必用非凡之人。这些未来领袖，是要在未来5-10年发挥作用。举例了一个程博士的例子作为标杆。

以上3个管理机制，有效的支撑了碧桂园商业模式的发展。

那碧桂园的商业模式是什么呢?有什么独特性呢?

截取文章原文，也是创始人的原话：“我们的商业模式很独特，别人想学也学不来。”杨主席说“我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房;我们专注三四线城市。拿净地，面积要大，付款要分期;拿地的同时，设计基本完成，三月内必须开工;第四五个月可收回资金;后续开发，要视市场销售进度而定。这样的速度别人做不到，这样的把控别人做不到，我杨国强能做到。”

拿地，快速开发，快速卖出，资金回流，再拿地，周而复始。不太懂地产，但是本书反复提及拿地的重要性，快速的资金回流的重要性。

节选：张主席的指示越来越清晰，越来越坚定，他选择了超强进取的做法，提出2016年上半年要买500亿元土地，下半年要回笼500亿元资金并继续投进去。“没有投入就没有产出!”杨主席反复教导大家，“没有大投入，就不会有大产出”

还有就是薄利多销的策略，来自于沃尔玛。不知道房子是不是真的可以薄利多销

以上节选，其实也能看出碧桂园粗放的发展模式，作者加入的这3年，房地产又经历了一次低谷，碧桂园也调整了策略，提出了差异与以往项目的“劳斯莱斯”项目。提出了大平层的设计。引入国有资本的第二大股东，教育产业上市，酒店产业发展，转向养老房地产等多元化方向。

有一个特别有意思的点，创始人对中国发展的坚信不疑，有些偏执，就算遭遇市场低谷，但是终相信政府有能力有意愿把市场搞起来。另一个就是很多战略发展，都借鉴了共产党的做法，比如“打土豪分田地”。

书中也对碧桂园口号“给你一个五星级的家”，碧桂园商标凤凰代表什么。创始人是什么样子的为人，想要做什么，坚持为社会好的理念。这一切，给你一个立体的碧桂园和一个立体的创始人形象。

文字也对创业者和职业经理人提出了一些非常好的建议：

节选：有时不要想的太多，所谓职业经理人呢，就是一个打工仔。老板需要你发表意见时你可以说出你的看法，不需要时把自己工作范围的事做到极致就行。

节选：创始人问：怎样做管理工作?自答：要真正解决问题。

节选：现代管理大师德鲁克认为：管理者做的是激励和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福利……因此，管理不是控制，而是释放。真正好的管理是释放人性中本来就有的善意，“凡是没有明确规定不准做的你都可以尝试!”

节选：我一直相信，企业的发展需要明确的发展战略。没有发展战略的企业，其实就是机会主义者。机会主义者的成功是侥幸。

节选：面对中国房地产日趋成熟而导致利润率下行的压力，把住宅房地产和保险业务绑在一起，走出一个金融地产组合，也许是一个好选择。

节选：品牌的作用起码有六个方面：第一，是产品或企业核心价值的体现;第二，是识别商品的`辨别器;第三，是质量和信誉的保证;第四，是企业的摇钱树;第五，是卖得更贵、卖得更多的保证;第六，是用来区别竞争对手及确立强势地位的识别码。

节选：关于定义优秀人才的说法，杨主席很多表述，如要总结归纳，主要包括：

是否竭尽全力、用心做事?

是否了解公司和了解老板，而且艰苦创业过?

是否做事拒绝平庸、不走寻常路?

是否做事敢于创新，而且花钱少、效果好?

如果身处投资部门，是否买到了公司认可的土地?

如果身处其他部门，是否工作高效及具备创造价值能力?

如果是区域总裁或项目总经理，同样条件下，是否业绩很突出?

面对管理工作，是否具备真正解决问题的能力?

美的和碧桂园都在北滘镇，一个镇能孕育2个世界500强，这个地方真是人杰地灵，政府有作为。作为美的人，读起来有很多共通的地方，也有很多不一样的地方。那些不同的地方，真是有意思。最大的不同可能就是家庭成员的问题。美的是禁止高层亲属在美的。而碧桂园举贤不避亲，营造出了碧桂园大家庭的氛围。美的已转型成职业经理人掌舵，而碧桂园传承给了第二代。两家企业也都在转型，是否成功，拭目以待。

《我在碧桂园的1000天》读后感 篇4

碧桂园这个名字听说已经很久，知道是一个房地产企业，但不如万科这样的企业经常可以见到他的楼盘。第一次听说碧桂园这个名字是前些年杨惠妍子承父业，成为中国的女首富；第二次听到是在惠州的碧桂园十里银滩开盘，有周围的同事朋友去购房；第三次是在马来西亚的森林城市，铺天盖地的打广告。这次关于这本书是第四次听书碧桂园，很好奇。

拿到电子版匆匆浏览了一遍，首先解答了一个疑问就是为什么这么大的一个房地产企业，我却一直只闻其声，不见其楼。原因是这家企业一直战略中心在三四线城市，采用农村包围城市的战略，所以无论在北京还是在深圳都没有机会亲眼见到他的楼盘。得益于中国房地产市场过去二十年的飞速发展，碧桂园的业绩也保持了高速的增长，特别是从2013年销售收入达到1000亿之后仍然保持了强劲的增长态势，20xx年的销售收入已经超过了5500亿元，跃升至全行业的首位。

战略。战略的选择是碧桂园发展过程中经常会遇到的问题，曾经不止一次高级管理人员的讨论，关于对北上广深等一线城市的态度，关于对开展多元化经营收购保险公司的考虑，关于在资金成本压力比较大的情况下是否应该继续加大拿地力度的分歧。而在这个时候，企业最终是听从一个声音，那就是专注在三四线城市，坚持低成本拿到，靠高效的内部管理提升周转效率，持续做大做强，事实证明从长期的角度来看这是一个正确的选择。

激励。碧桂园在20xx年的时候就退出了成就共享计划，以项目为主题，项目负责人和关键人员跟项目深度捆绑，做的好的项目相关人员可以得到高额的汇报，甚至有的项目经理可以拿到千万甚至上亿的奖金汇报，这种激励力度较之互联网公司也不遑多让。

融资。建斌总进入碧桂园的首要任务是为企业融资，而且是低成本的融资，在这方面书中重点介绍了几次融资的过程，从中可以看到在资本运作这个层面上的工作，很大程度上是依靠个人的人脉和影响力的，也是企业CFO最重要的工作职责。

人格。书中对于杨志强这位企业的灵魂人物有着很多深刻的描述，是一位打着“农民”的旗号却有着深刻人生哲学的思想家，坚持自己的思想，坚定不移以身作则的执行力，实在是值得钦佩。

最后想说一下，对自己的工作细节留存些记录倒是一件好事，不管将来能否出书，这都是宝贵的经历和财富，也是若干年后可以回忆和反思的材料。

《我在碧桂园的1000天》读后感 篇5

前些天，《我在碧桂园的1000天》这本书被碧桂园老板杨国强回收了，一时洛阳纸贵。我顿感好奇，心想这是本什么样的书，竟不让公开出版，便有了阅读的冲动。最近读完了这本书，并且看了两遍，觉的这本书不仅内容有料，而且有趣。

这本书的作者吴建斌是地产界的明星人物，曾长期在中海地产担任CFO，而中海地产是家优秀的房地产公司，曾经是万科学习的标杆。在2014年作者以CFO的身份加盟碧桂园，在碧桂园任职3年后写下了此书。作者不仅是地产行家，而且酷爱写作，曾出版过《财务智慧》、《海之龙》等书。因此这本书耐读有趣也在情理之中了。

近期，北大校长林建华在校庆大会发言时错读“鸿鹄”，引来大家的热议。固然，对人不能责备求全，也没有完美的人。但识文断字，学好语文，用得体的语言把自己的想法准确的表达出来，也是理工科出身的一项必备技能。人文素养和专业教育不可偏废。

这本书主要讲述杨国强和他经营的碧桂园，重点讲述了杨国强的经营之道。杨国强把碧桂园从偏安一隅的小地产商，经营成为一个闻名全国的知名地产商，居功甚伟。2017年，碧桂园销售额高达5500亿元人民币，位居5000亿元俱乐部三家之首，其它两家是万科地产（销售额5239亿）和中国恒大（销售额5139亿）。

对杨国强的经营之道，本书做了精彩的讲述，在此不再赘述。但作为公司的一把手和领导者，深深感到拥有梦想，有胆有识是多么的重要。

李嘉诚曾经说过“若世界上有’成功秘方’，那其中最关键的是对成功的欲望远大于对失败的恐惧”。逆水行舟，不进则退。

2014年至2015年上半年，中国房地产很不景气，转变出现在2015年下半年，中国的房地产市场有了一丝暖意，嗅觉敏锐的杨老板感受到了这微妙的变化。看到国内的房地产市场将迎来一波上行机遇，尽管扩大投资买地将导致负债率上升，也有可能导致信用评级下调，当然也会给企业带来资金周转压力，在权衡利弊后，仍毅然加大了投资力度，大幅买地，在2016年、2017年房地产大牛市中赚的盆满钵满。

我想若没有对成功的渴望，没有对中国房地产市场的持续跟踪和研究，很难在众人一致看衰中感收到变好的苗头。成功不仅要有梦想，更要有把梦想变为现实的胆识，二者缺一不可。

京东成功的例子也说明了拥有梦想和胆识的重要性。当时京东自建物流体系时，业内几乎没有看好的。当时互联网行业流行的观点是轻资产运营，对京东投入巨资自建物流的这种重资产运营方式很不理解，因为和主流观点不符嘛。但刘强东认为只有自建物流才能更好的服务客户和提升用户体验。事后也证明京东自建物流的正确性。另外，京东虽以做家电起家，但当家电做熟以后，没有躺在功劳簿上，而是扩大品类，当时京东新增图书品类在内部也是不被认可和反对的。反观同时代的当当，虽然当当比京东起步早，也因上市早拥有自建物流的资金实力，但就是没有行动，结果京东后来居上，成为了互联网时代网络购物的王者，这绝不是偶然。

做企业，犹如逆水行舟，不进则退。只有拥有梦想和胆识，方能成功。

做企业如此，做投资亦如是。等到布谷鸟叫的时候，已经太迟了。大凡成功的投资者，一般都会在众人一致看衰中逆势买入暂时不被看好的优秀公司股票，先人一步。

2008年，中国股市大跌，对投资者甚是煎熬。

杨天南先生在《嘉树下成蹊》这篇文章中写到：“最惨的遭遇当属2008年全球金融危机，从2007年10月到2008年11月，我们的投资跌去了65%。股市投资最为残酷的莫过于‘涨到你买，跌到你卖’，因为忍无可忍”。还好，我们忍过来了。”

天南先生说：“信念的好处在于，可以让人度过艰难的时光”。但是仅仅度过艰难时光还不够。2008年下半年，中国推出4万亿经济刺激计划，中国股市也于2018年12月见底。敏锐的天南先生认为重大投资机会来临，在市场咋暖还寒的时候，毅然加大杠杆买入股票，在2009年迎来了大丰收。

虽然领域不同，但成功的路径都是相似的。那就是拥有成功的渴望，先人一步，提早布局。

我个人的一些经历也验证了这一道理。考虑到孩子小生初的问题，2011年在孩子上幼儿园时就准备买个学期房。自此对上海的房地产市场一直比较关注。2014年万科张江的翡翠公园我也曾去看过。当时上海的房地产市场很冷，大家都不看好。2014年投资业绩不错，2015年的中国股市跌宕起伏，2015年先是5月前大涨，后是6月后开始大跌。由于持续关注房地产市场，感觉2015年5月份房地产市场已有起色，也感受到中国资本市场的变化，于是在股市高点卖掉了中国平安和大部分招商银行股票，趁机于2017年6月在洋泾板块买了一套学期房。2015年6月买的时候每平方米米4.1万人民币，到了2016年就涨到了8万元。时机的选择有时还是很重要的。