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化妆品促销活动策划【优秀3篇】

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篇一:化妆品促销活动策划 篇一

一、 活动前沟通:

1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平,消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、 明确化妆品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。

6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计:

1、 活动要素设定。

活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;

活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;

活动时间:3-5天

活动形式:户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、 买赠活动。

赠品物料由化妆品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品(由化妆品店承担)。

5、 抽奖活动。

奖品由化妆品店和公司共同承担

6、 代金券。

由化妆品店承担

7、 美容卡。

由化妆品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传:

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;

中型活动20xx-3000页,小型活动1000-20xx页;

单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发;

商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;

由化妆品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由化妆品店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备:

1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。

2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。

3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。

要求化妆品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;采取激励措施,调动店员积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节:

1、 店外拉人。

目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中,音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求,确定推荐产品;把握售货节奏,人多则快,人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售,成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求:

促销队员要积极主动性,团结协作;促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结:

活动结束后及时总结,力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!

篇二:化妆品促销活动策划 篇二

一、各店高挂横幅"专业铸就十五年辉煌,xx眼镜国庆豪礼大送",

二、做了一期报纸,介绍了公司的活动,并且附上了30块的优惠券。

三、电视广告上注明了优惠活动。

其他的没有做什么宣传了,本来想做一些传单的,结果城管不让发,后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂,因为创办卫生城市。

应该说,整个宣传活动做的很不好,个人认为,不同的市场下不同的区域宣传途径应该有所不同,如果是针对学生市场,去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的,而在各大城市,报纸电视宣传可以起到一定得作用。

关于活动内容:

1、进店送礼:国庆期间凡是进店即送可乐一罐。

该活动效果还可以,很多顾客拿到可乐都很高兴,但是可乐的吸引力还是不够,下次活动,我想换成眼镜清洁剂。

2 m.chayi5.com 、消费送礼:

任意消费即送精美礼品,包括笔记本、水杯、雨伞等等。

3、各种各样的各种价位的套餐活动。

总之,有的店国庆业绩还可以,有的店没有做起来,今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。

篇三:化妆品促销活动策划 篇三

一、促销目的:

1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

3、拉动市场,提升销量,增加新客源;

4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

二、促销主题:

中秋风暴,完美体验——打造魅力女人

三、促销时间:

9月15日到9月17日

四、促销地点:

化妆品店

五、活动的具体内容:

促销前准备工作:

1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,内容包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

广告内容包括:

a.促销时间;

b.促销目的;

c.参与者所获的实惠;

d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

3、派单:根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);

4、电话邀约:提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;

5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出“中秋国庆风暴,完美体验——打造魅力女人”主题,吸引顾客;

6、活动物品的准备:

A、产品展示台;

B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

E、会员卡等各种优惠卡;

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

G、畅销产品备足;

H、相关的礼品及物料。

7、化妆品店布置工作:

A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

B、化妆品店门口横幅活动主题,店内设“每日魅力之星”光荣榜;

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