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房地产营销策划方案案例【精彩3篇】

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无论项目规模大小,都必须首先编写方案,为严格的论证和决策提供依据。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动,每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找“房地产营销策划方案案例范文”,这次范文网为您整理了房地产营销策划方案案例【精彩3篇】,希望能够给予您一些参考与帮助。

篇一:房地产营销策划方案案例 篇一

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。

个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、 时间:20__年5月1日至7日

2、活动地点:云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

(2)青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

(3)花都区书法画家现场表演· 3日

(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、· 活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商

(组织书画家参与):区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

1)参观样板房、派发宣传资料

2)优惠购房折扣

3)购房赠送书画作品

4)义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)活动组织、策划、资料: 5800元

2)现场布置:(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

3)礼品及纪念品、奖品· 20000元

4)书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元

总费用:63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产房地产,我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

2、我们的自办媒体:

《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式。

在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。

篇二:房地产营销策划方案案例 篇二

时间:

20__年x月x日

地点:

1、__广场;

2、现场售楼处

活动目的:

聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排:

一、前期广告宣传

__着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范,__首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚,坐居__海岸。

__海岸x月x号日真情放送,豪华住宅乍现__。

因为珍稀,所以珍贵。

__开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定:__广场

(a、需要一定活动场地,b、场地方有举办活动经验,c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置:

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(x月x日)

1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15:00——16:00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

7、获奖群众领奖(17:30——17:50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为__套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20__年x月x日至20__年x月x日,为期5天。

5、登记地点:__房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

__房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;__广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体:__电视台、__之声广播台、__专递、__晚报、__网络等记者参加活动,并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个__元/4个

大型气拱门1个__元

30平方左右舞台1个__元

楼盘效果展示牌1套__元/10张

广告宣传易拉宝4个__元/4个

宣传折页3000份__元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁__元

3、公证人邀请费__元

4、媒体邀请费__元

5、设备租赁费__元

6、管理费__元

7、主持人__元

8、演员演出费__元

9、现场应急费__元

篇三:房地产营销策划方案案例 篇三

一、活动时间:

9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

二、活动对象:

教师,以及持教师证客户;

三、活动方式:

主推26#楼,大幅优惠,强力促销

四、活动内容:

1、看房送礼:

凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

2、26楼大幅优惠:

整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26#楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。

3、额外优惠:

凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

4、旅游促销:

在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段

1、派单

8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。

单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。

2、流动字幕:

从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。

流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:__。

3、短信群发:

公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。

短信内容:参照流动字幕内容。

六、预期目标:

26楼销售十套左右。

此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

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