培训机构模式三篇
篇一：培训机构的七种赢利模式
面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。
A类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。
门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。 风险指数：★ 目前几乎没有风险
B类：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。
门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。 风险指数：★★
给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。
C类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。
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门槛：有招生能力，有资金支持。 风险指数：★★★
招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。
D类：加盟某全国性培训机构，例如XX倡导的培训界“蓝海战略”等。 门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低 风险指数：★★★★
培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。
E类：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。
门槛：只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。
风险指数：★★★★★
由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）
F类：以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。
门槛：必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。 风险指数：★★
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如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。 G类：以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代理关系，即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程，F类培训公司为他们提供培训讲师。 门槛：必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。 风险指数：★★★★
如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。但是如果没有客户资源，就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协议，防止客户流失到讲师手中。（注：星级越高，风险越大）
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篇二：培训机构盈利模式有几种？
有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。其实，这都是经营模式。机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。什么是盈利模式呢?其实就是我们怎么赚钱。那培训机构的盈利模式是什么? 1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售
有一些晚托辅导校长想做周末班。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。
这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。这样算下来其实你是不赔钱的。 2、低价抢入口生源
很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。
具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名。
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因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需要成本的。孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。
培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。 家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。
这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。
很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。
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