企业计划书怎么写
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内容：
（ 1）整个产品市场的规模。
（ 2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （ 3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （ 4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭
结构之分析。
（ 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （ 6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （ 7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （ 8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （ 9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （ 10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （ 11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （ 12）公司过去 5 年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下：
（ 1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就
公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（ 2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内 （通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（ 3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目
标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，
还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时
段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划： 包括商品购买陈列、 展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（ 4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调 查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依
据。此外，前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（ 5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目
标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠
地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（ 6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现 利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用） 、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业计划书（一）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述
A ．公司的宗旨
B ．公司的名称、公司的结构 C ．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品
/ 服务；什么样
的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最
合适的人选。
D ．相对价值增值
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