三、、奥林匹克花园评价研究【建议时间35分钟】
目的： 1.揭示与会者对奥园的总体评价和心理感受； 2.发现奥园主要的卖点和问题； 3.挖掘奥林匹克概念与奥林匹克花园传递的信息的异同；
? “奥林匹克”概念联想
? 当我说到“奥林匹克”时，大家会联想到什么？对你来说，“奥林匹克”意味着
什么？在你看来“奥林匹克”的核心思想是什么？“奥林匹克”和哪些事物联系比较密切？ --记录在黑板上
? 大家听说过武汉有没有什么房地产项目是以运动为主题的？你怎么看运动主题
房地产？你认为这个主题的房地产会有些什么特色？ ? 什么样的人最有可能对这样的项目感兴趣？为什么？
? 如果一个以运动为主题的房地产项目叫做“奥林匹克花园”，你怎么看这个房地
产？
现在我想给大家介绍一个楼盘，我这里有一些文字资料和幻灯片。
? 总体来说，您对它的感觉怎么样？它给您带来一种什么样的感觉，或者说它向您传递
了什么样的信息？你又是怎么感觉到的？ ――如果让您用一个词来描述这个楼盘给你的最突出的感觉，你首先想到的是哪一个词？
使用多级联想测试法，逐级明确奥园带给与会者的心理感受。
――我给大家看得图片是上海奥林匹克花园的，奥林匹克花园是一个全国的项目，在武汉也有。【对比图片联想的词汇找出相近的和差异比较大的，追问原因】 ――你认为这个项目最大的卖点是什么？如果您没卖房，那个卖点对你有吸引力吗？如果不是这样，您不会购买这个楼盘的原因是什么？您认为这个项目还存在哪些问题？
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――在你看来什么样的人最有可能购买这个楼盘？【详细描述】这些人应该有哪些特点？为什么这些人会喜欢呢？您会买这个楼盘吗？【追问与会者购买或不购买的原因】 -------------------------------到此已进行了两个小时------------------------------------
五、结束语【建议5分钟】
? 最后我想了解一下各位都喜欢哪些运动？都去哪些地方进行运动呢？怎样看待
在家门口就可以做运动（运动就在家门口）？
------------------------------------------------结束------------------------------------------------
好，感谢大家的合作，从大家这里我们有许多收获，我的同事为大家准备了一点礼金（礼品），请大家收下。希望下次还有机会与大家见面。再见。
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奥林匹克花园市场定位研究家庭座谈会提纲
