2011年109届广交会总结
在公司的大力支持和各位新任领导的支持和鼓励下，作为公司上半年最大的营销活动，第109届广交会的效果不需要用言语来说明，在吸引眼球，推广品牌，提高品牌的亲和力和高端性等方面做足了文章，效果斐然。
以下主要从三个方面来做以下梳理：
一、公司层面：
1.此次的营销推广活动的效果在知名度方面有很大的提高。
通过优秀的主持人，靓丽的模特以及身怀绝技的演员等的辛苦努力，知名度有非常明显的提高。
知名度是品牌生存和发展的重要基石，经历过历次以广交会为代表的展会的推广活动，各国经销商的经销和市场推广，以及工程和项目的招投标，三信品牌的高端形象正在逐步的建立、完善以及发展。三信以其良好的品牌形象以及优秀的推广方式，使得品牌在市场上的高端形象正逐步的推开。
2.公司主业，也就是以优质导轨配电系列的系列化和新产品层出不穷。这次展出的B71全系列化以及B5/B52等都充分体现出公司的技术进步和新产品的优秀品质，为后续的产品的推广奠定了良好的基础。
3.公司高层以及其它的领导对于走高端的目标高度一致，并在展会的全过程中积极的体现。作为一线的业务人员，我们也是尽量利用与客人沟通的机会来宣传公司的长期战略和市场的目标，客人的反馈很积极，也很期待我们能够顺利实现这种战略目标！
二、区域层面：
区域内俄罗斯以及中亚客户比较多，整体上实力还不错！这几个市场应该是大有可为的！就本人负责的市场而言，遗憾的是一位正式的客人也没有。就前期的市场分析而言，这些国家经济目前恢复的十分缓慢，很多国家的收支严重失衡，难以拿到外汇的审批。有一些公司选择经过第三国来安排支付，支付成本较高。
受外汇以及其它经济环境的影响，这些市场短期内很难很大的突破，巩固与现有合作伙伴的合作是现有状况下的现实。目前遇到的问题主要是这些现有合作伙伴的市场拓展能力有限，产品很杂乱，规模也很有限，根本不大可能在市场上与知名品牌相抗衡。
三、个人方面
本届广交会是历届参与以来第一次出现相关负责市场无一人过来的情况。分析起来有以下几方面的原因： 1. 市场本身的因素：
1）宏观经济上来看，目前白俄以及其它波罗的海国家，经济发展均遇到相当严重的问题，主要包括：宏观经济有些恢复，但是依旧受金融危机的后续影响，市场普遍非常不
景气；国际收支严重逆差，外汇储备严重不足，付款方面相当严峻；经济凋敝，新项目工程开工不足，市场需求严重萎缩。 2）行业方面：
受经济形势的制约，同行业的国际品牌以及俄罗斯品牌在当地都采用收缩的策略，发展方面比较有限。 ABB等品牌在利用当地成本下降的优势正扩大当地的生产基地，并以此作为覆盖周边市场的基地，这为我们在这本来就不大的蛋糕中争取份额增大了难度。
2. 三信品牌的因素
三信在俄罗斯市场曾经有很有优势的销售额和市场形象，然而同时我们在这些国家内的经销商实力和市场推广的能力都明显有限，这使得三信品牌的市场形象在逐步的下降。
在市场的熟悉和了解方面，仅仅是参与区域经理一起其它区域同事的接待中了解当地市场的情况，对于目标市场缺乏深入的了解。
关于展会目标市场客户的接待方面只做以上的总结，希望各位领导予以理解。
有关展中推广活动以及广交会上公司将来应该采用的策略我想提一些自己的想法，可能大家的角度并不相同，还请各位领导予以理解与支持。
1. 展品方面：
1）这次展会所带来的产品种类比前几届又有所缩减，前几届经常出现的透明塑料陈列盒这次没有，一定程度上提升了产品形象，有些附件我们只需要在展板设计中容纳进去即可。
2）大部分产品的外观都比较良好。然而部分展品由于展会的多次展示，外表的胶木塑料等有一些明显的老化，一眼看上去就不是新的产品，放在展台上显得与设计新颖的展台并不搭调。
3）新产品的设计展示时没有充分的体现出他们与老产品之间的明显的差异，细节上的差异需要仔细的辨认才能看的出来。我建议主要业务员能够参与到产品的设计与开发中，或者外观等方面确定之前业务员能够先看到，并提出一些合适的意见。在产品成品前我们能够先找到产品的卖点，参与之后深入了解的情况和后续的介绍的了解到的情况是不可类比的。
新产品设计方面：不仅仅与正泰差距明显，同时与其它同行相比较，也有一定程度的落后。
就技术的开发而言，我们目前讨论的还是该跟谁走？ LS? 施耐德？ABB？还是常熟开关厂？跟着跟着我们可能会怀疑我们刚刚走过的路，难免会在踌躇和彷徨中丧失新的机遇。记得上次广交会遇到一位马来西亚的一个老华侨。他很坦诚的和我们做了交流。主要的感受是一点：我们自己的东西不多，主要是仿制别的品牌。其中一句话印象很深刻：“你们摊位最大有好多届了，可是产品方面却显得与这么大的摊位显得不那么协调，要有魄力走自己的路才会成为真正的行业的引领者。”古人云：他山之石，可以攻玉，或许这可以为我们的高端定位一个很好的提醒。
2.展位设计方面：
降低突出产品某方面性能为基础的以产品为主体的展示，突出应用为基础的展示。
可以选择以导轨式家用配电系统以及工业化控制系统为核心的两方面的展示。形象的突出在家用领域以及工业电器控制领域的两种控制系统。突出产品的系统化和高端化性能，为我们的客人提供可靠的，持续的电力控制解决方案。突出产品的某种特殊性能实地展示。
在具体的设计方面，希望能争取到技术部有经验的工程师的深入参与，通过大家的共同努力做出两套实实在在的，有很好可能性的解决方案并能实地展示其使用效果。工业方面突出专业性与安全性，家用方面突出安全性和便捷性。突出我们产品与同行乃至主要品牌在实际使用方面给客人带来的价值。
展位的设计方面突出先进的理念，也就是通过对电路的合理规划，实现绿色低碳生活，绿色低碳工业控制。用直观展示的方式，或者用类似柱状图的方式或者其它更直观的方式展示使用我们产品的碳排放量的降低情况。以及这些碳排放给环境带来的恶劣的结果等等。突出我们为了环境的改善所作的突出的努力，为了创造更好的生活所带来的努力。
3.有关推广活动等方面
这次的展会演艺活动很精彩，也非常吸引眼球。我们也深为能参与其中而感到荣幸和骄傲。热闹的演艺活动对于推广品牌有直接的作用！再多的赞誉也不为过，可以用精彩绝伦来形容！
我想提出一些另一方面的看法。过于热闹的演艺活动可能会让大家的注意力放在演艺活动本身。就像某些很唯美的广告，画面或许让大家记忆深刻，但是同时却没有能够记得住宣传的品牌。另一方面，电力工业产品是很专业的产品，安全性和可靠性是核心。过于频繁的演艺活动可能难以体现公司产品的专业性和技术的严肃性。
推广活动走向专业化，比如，漏电产品，可以考虑用一定低于人体耐受电压的电流，然参与者实地触摸感受这样的无微不至的保护。
以上是我自己一些想法和很不成熟的意见，可能也不怎么专业，或者难以实现。无论如何，我只希望把我的一些想法坦诚的向各位领导予以汇报，以此作为109届广交会的总结！谢谢！
总结人：杨格泉
海外中心 销售部 独联体区
4月29日
109届广交会总结-杨格泉
