某企业销售部组织机构图与岗位职责描述
市场部组织机构图
总经理
市场总监 销售总监 人力资源总监 其他总监
经理助理
销售经理
?句话职务说明
1. 大区经理与渠道经理的区别
:主要是负责「'日场的开发工作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。 :主要是负责已开发的市场的管理工作（重在守业与客戸市场的深度分销）
2. 销吿统计员：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销吿计划提供决
策依据
三.销售部各职务详细岗位职责描述
1. 销售总监
直接上司：总经理
主耍工作：制定并推进实施全面的销吿战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作）
（1） 协助总经理建立全而的销售战略；
（2） 制定并组织实施完整的销售方案； （3） 与客户、同行业间建立良好的合作关系；
（4） 引导和控制市场销嘗工作的方向和进度；
（5） 组织部门开发多种销桦手段，完成销伟计划及回款任务; （6） 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
（7） 掌握市场动态，熟悉市场状况井有独特见解； （8） 有效地管理全国的经销商；
（9） 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
（10） 协助处理大客丿、投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调杏； （11） 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
（12） 深入了解本行业，把握最新销傳信息，为企业提供业务发展战略依据:
（13） 完成总经理临时交办的其他任务。
职位要求:
?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;
?仃丰富的市?场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市?场发展现状; ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力; ?良好的口头及书而表达能力。
?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ?具有髙度的工作热情和责任感。
2. 销萱经理
直接上司：销售总监
主要匸作：管理公司的销皆运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销传「I标。 岗位职责:（H体丁.作）
（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销佯总监制定总体销售战略、销侶计划及量化传目标；
（2） 制定全年销佯费用预算，完成公司下达的销件任务；
销2
（3） 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; （4） 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
（5） 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作;
（6） 制定、调整销售运营政策；
（7） 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （8） 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9） 协调销售关系：
（10） 调整销传区域布局及业务评价。
职位要求：
?对市场营销工作有较深刻认知；
?有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ?熟练操作办公软件；
?正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ?高度的工作热情，良好的团队合作精神； ?较强的观察力和应变能力。
3. 销售经理助理
直接上司：销售部经理
主要工作：协助销传部经理完成销售部门日常歩务工作。 岗位职责：（具体工作）
（1） 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
（2） 进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、査询、管理；
（3） 依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动: （4） 整理公司订单，合同的执行并归档管理； （5） 协助公司做好售后服务工作；
（6） 内部收支、往来账核对等账目处理； （7） 接待来访客户及综合协调日常行政事务。
职位要求：
?对市场营销工作有较深刻了解： ? 了解统计软件的使用；
?熟练操作办公软件和办公自动化设备。 ?坦诚、自信，高度的工作热情： ?冇良好的团队合作精神，有敬业精神：
?较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能丿J。
4. 大区经理
直接上司：销售部经理
3
某企业销售部组织机构图与岗位职责描述
