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6、项目推介策略：营销和促销、营销鼓励和总体策略。
①“炒热”项目理念—亚洲最大，功能最完备的综合性医药物流、交易中心。 ② 突出标志，树立及体现品牌形象，促成品牌效应，形成趋群效应。 ③ 价格低开高走，逐步升温，制造买点、热点。
④ 招商重点内容：博览板块，针对医药商户，吸引1800家左右实力商户进入；物流板块，针对物流企业，吸纳50家企业；生产板块，针对药品生产商，吸收5—10家企业；种植板块，针对药业种植业，引进15家企业；休闲板块，针对文化娱乐、餐饮商等引进2000家左右。
⑤ 以相对低的费用，抓住重点（着重经济发达地区、实力商户）投放广告，获得最广的受众，达到最佳的效果，实现最强的广告效应。
⑥ 选择媒体分期进行。第一期重点放在项目企业形象及品牌宣传上。第二期放在营销、推广的发布上，务必引起轰动效果。
⑦ 对营销人员的激励机制问题。主要是运用制度，考察业绩，每年一聘，能者上庸者下，促销提酬。
7、项目运作的方式、设备、质量保证、费用成本控制。本项目管理实行事业体项目公司的运作方式，即成立“中国—东盟经济园区——南宁东盟国际医药博览城投资项目公司，实行董事会制，管理机构为董事会领导下的总经理负责制。双方合作方式法律定义为中外合作经营企业，通过合同、协议、章程确立合作的契约式关系，合作企业具有法人地位，为法人型企业，以合作企业资产对外承担有限责任。
项目质量保证问题：将以符合相关资质的施工企业按施工规范实施，实行工程监理制，项目公司建立有工程技术管理部督促监管。费用成本实行目标控制，管理制度参照《广西&&药业有限公司财务制度》
8、公司管理：按《南宁东盟国际医药博览城项目公司营运方案及组织机构设想》 9、融资问题：
（1）广西&&药业有限公司提供注册资金760万元人民币，以及以该公司无形资产提供重组平
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台，组建南宁东盟国际医药博览城投资项目公司。
（2）项目拟用融资的办法并根据投资概算定，该项资金采用资本金引入和有偿性资金借入两条渠道解决。引资范畴包括：国际性资金、国有资本金、法人资本金、个人资本金。原则是引资必须在项目财务成本可承受的范围内。资金使用主要用于工程建设、前期基础性工作及项目用地征收等。其具体计划应在商业计划书中表述。
主要项目投资估算如下： （一）固定资产投资：
1、建设工程投资：主要是医药博览展示区，GMP中成药和饮片加工厂、仓储区、生活区和GAP科研基地医药文化长廊的建筑投资。总建筑面积为121.7万M2,含装修造价为：医药博览展示区和科研基地及文化长廊700元/M2,GMP中成药、饮片加工厂和生活区600元/M2,其它400元/M2。据此，建筑工程投资约77770万元。
2、设备及器具投资：主要是GMP中成药、饮片加工区的设备、医药博览区办公设备和GAP种植园、仓储区所需的工器具等，此项投资约6500万元。
3、安装工程投资：主要是GMP中成药、饮片加工厂的设备及水电、水暖设备的安装。按上述投资估算的8%计算，约1000万元。
4、其它费用：包括自备供电、给排水、检测检验、消防、卫生、信息网络、制冷等工程的投资，根据各子项目的建设规模及要求，参照同类型项目概算，此部分投资约840万元。
5、其它投资：征地费按实际支出3.88万元/亩，总计2535亩，需要投资9835万元，设计费按照投资额的5%计为4305万元，不可预见费按投资的3%计为2583万元。其它投资为16723万元。
以上合计固定资产投资约102836万元，其中：建筑工程77770万元，主要设备购置及安装约7503万元，其它费用约17563万元。
（二）流动资金
流动资金主要是储备资金、生产资金、成品资金。占用项目为GMP中成药及饮片加工厂、
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药材 GAP种植，测算法则用定额法和产值资金率法结合，计算结果为1422万元。
总计：项目总投资约104258万元。
投资者的权力及退出问题：投资者作为股东参加管理并获得相应的项目收益，具体细则尊重投资者意见，与投资者协商。 10、财务预测： （一） 经营收入预测
Ⅰ、医药博览城总面积34.6万M2（不含中心功能区和综合服务区），由于是国际性医药城，其租售价格不菲，按租售各半计算：出售单价2500元/M2,则售楼收入为43250万元；按月租45元/M2单价，出租率为95%，则出租年收入为8875万元。两项合计，博览城租售收入营运一年可获52125万元。
Ⅱ、GMP中成药、饮片加工厂销售收入。年产量为8934万颗饮片，产品价格为0.5 元/颗，则GMP中成药、饮片加工厂正常年销售收入为4467万元。
Ⅲ、GAP 科研基地及医药文化长廊收入。种植业板块可提供园区生态种植参观、旅游，这是一种时尚旅游模式，可获得旅游收入；还可将产品提供给药厂和面向社会出售，特别可提供治疗、医药文化探讨等。此项合计正常年预计收入为2353万元。
Ⅳ、仓储租售收入。面积15.4万M2按租售各半计，出售单价为1500元/M2,则仓储售楼收入为11550万元；出租单价按13元/M2,出租率按95%计，则仓储出租收入正常为1141万元。两项合计营运一年，可获收入12691万元。
Ⅴ、综合服务区租售收入。综合服务区建筑面积32万M2，为临街建筑，按租售各半计，出售按2500元/M2计，可得收入4亿元，出租按55元/M2月租金，出租率为95%，则正常出租年收入为10032万元。两项合计营运一年可获得收入为50032万元。
综上述，本项目营运第一年收入为121668万元，以后正常年份的稳定收入为26868万元。此收入为正常情况下的收入，但还必须考虑，投资者的无形资产（如土地）预期是升值的，投资收益的概念是延伸的。
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为了便于了解，现将收入测算列下表说明 （单位：万元） 经营收入种类 医药博览展示区 摊位租售收入 GMP中成药 饮片加工厂收入 GAP科研基地 医药文化长廊收入 仓储租售收入 综合服务区租售收入 合计 （二） 成本计算预测
本项目的总体投资已在“主要项目投资估算”作了说明。分固定资产投资以及流动资金投资，总投资额104258万元，见上述。现就正常年景营运成本计算预测如下：
Ⅰ、外购原药材：主要是 GMP中成药、饮片加工厂和GAP科研基地所需要的原药材。其中GMP中成药、饮片加工厂的部分原药材可由GAP种植园提供30%，其余由“公司+农户”模式解决。原药材价格按照现行价，消耗量按生产规模与单位消耗定额确定。则正常年景外购原药材为4426万元。
Ⅱ、燃料和动力：主要是GMP中成药、饮片加工厂需要燃料、水、电等。其中工业用水按1.2元/吨计算；煤炭按220元/吨计算；工业用电平均0.51元/度。燃料及动力按单位价格和单位定额核算，则燃料动力正常年支出为6640万元。
Ⅲ、工资、福利：参照本地标准计算，管理人员一般月薪1000元，工人月薪500元，本项目管理人员30人，工人970人（包括季节工）按人均月薪及福利600元计算，此项年支出为720万元。
Ⅳ、基本折旧费：固定资产形成率为95%，残值率为10%，按照基本折旧公式计算，年基
营运首年 收入 52125 4467 2353 12691 50032 121668 正常年收入 （生产负荷0.95） 8875 4467 2353 1141 10032 26868 正常年收入 （生产满负荷） 9342 4702 2477 1201 10560 28282 9
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本折旧费为600万元。
Ⅴ、参照同类项目计算，按年经营收入的3%计算销售费用，则正常年销售费用为1407万元。
以上合计，正常年份总成本为13793万元，减除基本折旧，则经营成本为：13793—600=13793（万元）。
（三） 依据上述测算，本项目的几个财务概念如下：
Ⅰ、营运第一年总收入为121668万元，建设期总投资（包括流动资金）为104258万元。 Ⅱ、正常年收入按生产负荷0.95计算总收入为26868万元。总成本为13793万元。增殖税（17%）为4568万元、所得税（15%）为4030万元、附加税（5%）为228万元。
Ⅲ、净利润为4249万元。
11、风险控制：风险来源主要是不确定性因素形成的风险：如由于信息不对称，客户（商户）对项目形成气候的心理预期较长，导致商家观望、等待以及国家利率变动等。但该项目作为中国东盟经济园区重点项目之一，有区政府大力支持，又得到税收、土地的优惠政策扶持，土地使用权价格又不断大幅升值，因此风险较低，而且我们有应对风险的对策：
（1）项目的每一项决策，均采取专家论证，部门充分讨论统一意见，建立科学的决策机制。
（2）实行统筹的科学的工作程序，强调计划性。总体工作计划与职能部门计划的科学制订，规范计划进程检查。
（3）招商或引资强调实效，严格掌握合同，并据此操作，保证项目法律上的损害赔偿。 （4）引入通用的国际管理模式，实行工程监理制。在项目的整个生命周期内，监视残余风险，增加每个经营者的维护意识和责任。通过采取规定出售、转让金，最低租金、租金随物价指数或房地产景气指数调整、由业主及承租者承担保险费用和维修费用等；通过块区和统一规划参与开发。
（6）积极申请获得有关专业和质量标准体系认证。
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