20090616 - 世联地产 - 世纪城国际公馆香榭里别墅 - 开盘总结 - 图文

由天下分享时间：2025/1/3 5:27:23 加入收藏我要投稿点赞

东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结提前选房日平面图销控板等候区咨询区（银行、律师）厕所四期模型财务区签到区签约区礼品区选房区销控区销控板客户提前选房路线图 1.3 提前选房日现场

签到处试算区

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东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结选房区跟单区

跟单区

签约区

1.5此次提前选房活动总结

亮点

? 集中客户提前选房，制造了销售现场热销的局面，为销售人员逼

定客户提供了有力的工具；

? 客户的选房顺序与认筹顺序一致，保证客户选房的公平公正； ? 客户由销售代表带领，分批次进入选房区，有效地保证现场的一对一服务，提高客户的解筹率；

? 解筹区与签约区的位置分布，保证了缩短客户的思考时间，快速的完成选房流程，及时签约。

? 考虑到项目的签约速度，安排14位支援人员签署认购书，保证了现场的签约速度；

? 世联支援人员的红色工装，为现场制造了较好的气氛，带动了销

售人员的热情。存在问题

? 等候区无表演提供，较少客户停留在座椅上；

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东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 ? 由于音响问题，现场的麦克影响了唱号效果。

七、开盘活动分析

为确保开盘当日销售现场的热烈气氛，特举办抽奖活动，邀请香榭里成交客户上门参与抽奖。

1.1开盘日活动流程

1、签署认购书的香榭里客户到现场签到，领取抽奖资格券参与范围：香榭里签署认购书的业主；签到时间：6月13日9：00——11：00；领取抽奖资格券：香榭里已经签署认购书的业主本人凭借身份证到签到处签到并领取抽奖资格券（每份认购书仅限领取一张抽奖资格券）；开盘当日签署认购书的客户凭借客户联认购书及业主本人的身份证原件到签到处领取抽奖资格券。客户签到后领取抽奖资格券，抽奖资格券分正副券，客户保留正券，副券投入抽奖箱。抽奖开始后，如果客户手中的筹建资格号码与中奖号码一致，该客户即为中奖客户；截止到6月13日11：00前签署香榭里认购书的客户都可以参与此次抽奖活动。 2、客户参与抽奖抽奖活动时间：6月13日11：00——12：00；抽奖方式：邀请现场客户为嘉宾上台抽奖，嘉宾从奖箱抽出奖券后由主持人现场宣布获奖者名单；奖品种类及数量：种类特等奖一等奖二等奖三等奖奖品种类世界知名奢侈品牌大奖奖品价值金额 3、活动结束，客户凭中奖的抽奖资格券正券到兑奖处兑奖 LV手提袋 GUCCI手提袋爱马仕围巾施华洛斯奇的水晶吊坠兑奖时间：6月13日 12:00——12：30；兑奖方式：客户凭借抽奖资格券的副券到现场指定 P.13 兑奖处领取实物奖品。东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 1.2开盘日抽奖现场

1.3此次活动总结

亮点：

? 抽奖奖品的设置符合目标客户的消费档次，获得现场客户的认

同，并得到客户的较大认同；

? 抽奖环节的设置，保证的开盘当日的上门量；

? 抽奖顺序的设置，保证了在活动结束前销售现场较多的客流。

八、项目营销总结及借鉴

1.1推广策略——多重组合，主次搭配

围绕别墅客户的特点，主要进行电视、短信、户外、网络、短信渠道的宣传推广，重大节点辅以报纸宣传，不但有效的向目标客户和行内人士传达了项目的营销信息，同时保持了客户对项目额敏感度。

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东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 1.2活动策略——以老带新，经营老客户

别墅客户对项目的主要认知渠道为业主介绍和朋友介绍，因此，在项目的常规线上推广之外，针对别墅客户的特点采取业主答谢会的宣传方式，有效的带动香榭里的客户上门。