东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 三、项目卖点分析 项目情况——低密度、大规模、国际别墅、公馆人文社区中央区位；别墅用地面积：122017.3平方米；别墅建筑面积：113486.7平方米；486套（I/II区390套+五环路96套，未含1、2栋）别墅；学校：南开学校、阳光六小；医院：康华医院；购物：SPAR喜伴超市；公园：绿色世界、水濂山森林公园；世纪城地产，品牌筑造；国际公馆一、二、三期的良好口碑;1.9万平方的中央水景；七大样板房成熟展示；100%南向、80%南北通透；赠送室外双车位；本文件是严格保密的。联排和叠加单位均有赠送面积城市中央家族东莞稀缺大豪宅社区成熟居住环境绝佳市场口碑，成熟展示环境舒适居住户型11 四、项目营销动作回顾：
1.1项目关键营销节点
时间 4.25-4.26 4.21-4.31 5.01-5.03 5.09 6，13
P.6
营销目标 增加香榭里蓄客量 香榭里蓄客量 香榭里样板房开放 香榭里对外开放认筹 香榭里对外开盘 对应营销措施 针对世纪城·国际公馆一、二、三期业主答谢会 邀请PT人员盘点世联内部客户 世纪城·国际公馆·香榭里样板房开放 广东宏远对CBA冠军球星见面会 香榭里业主抽取奢侈品牌大奖 项目情况——近期营销动作回顾动作1东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 1.2项目营销动作效果回顾： ?4月25-26日业主答谢会?4月25-26日活动效果：?老业主到访量：约1000位业主上门参与活动；?新客户上门量：4月25-26日2天四期约50批新客户；三期约26批新客户；?三期销售套数：成交11套?累计认筹客户中老业主认筹数：?老带新比例：14个76%项目情况——近期营销动作回顾本文件是严格保密的。动作2 ?5月1——3日“畅游香榭里”样板房开放活动?5月1-3日活动效果：?上门量：四期上门19181批，三期上31批；三期进线13套56个门93批?进线量：四期进线33批?三期销售量：销售?四期认筹量：认筹量 本文件是严格保密的。20 P.7
东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 项目情况——近期营销动作回顾动作3?5月9日CBA明星见面会?5月9-10日活动效果：?上门量：四期上门86批，三期上门19批，三期进线6套91个 41批?进线量：四期进线21批?三期销售量：销售?四期累计认筹量：本文件是严格保密的。五、开盘推售单位及销售情况分析 21首批推售区域
1.1整体销售情况
截至到6月12日，香榭里累计蓄客1000批；
此次开盘香榭里推售110套，截至到6月14日，香榭里累计完成销售98套，为开发商回款3.12亿元的销售额。
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东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结 其中叠加单位销售：34套
联排单位销售：64套
1.2价格分布及折扣
联排均价为14000元/平方;叠加均价为11000元/平方; 项目开盘实行的折扣如下:
优惠内容 老带新-新客户购房折扣 认筹客户开盘当天购房优惠折扣 开盘当天额外折扣 一次性付款 ? 销售情况小结:
? 截至6月14日晚,此次销售率达89%;
? 此次推售的单位中联排单位走货速度较快,在Ⅰ区总货量中，销
售的联排单位占比65%，叠加占比35%。
? 此次销售的价格实现了别墅价值最大化的目标，对比市场竞争别
墅楼盘，实现了高于市场价格的别墅价格。
优惠方式 折上折99% 折上折96% 折上折99% 折上折99% 六、开盘流程分析
为有效的对客户进行分流，争取销售人员对客户一对一的服务，确
保较低的流失客户，因此确定6月12日提前解筹，6月13日对外开盘，为了制造项目的市场影响和品牌效应，6月13日针对解筹的客户举行抽奖活动，力邀成交的业主上门参与抽奖。
1.1香榭里提前解筹流程
1、客户到达销售中心，签
香榭里认筹客户在签到处签到后，到销售中心的等候区落座，等候选房； P.9 认筹客户在等候区对价格有任何异议，请咨询等候区 认筹客户到达销售中心签到，领取胸贴号码，认筹客户领取的胸贴号码与该客户的认筹顺序号码一致；（签到时间为6月12日9：00——10：00） 到处签到，领取胸贴 2、客户等候区 的工作人员。 东莞世纪城·国际公馆·香榭里开盘总结
等候区的客户按照现场唱号员的播报号码，按照认筹顺序5-8人一组进入选房区选房；销售人员协助客户确认房号，填写房号确认单，并交由工作人员引导至销控区； 3、客户选房区 选房不成功的客户不进入销控环节，选房成功客户进入销控区。 4、销控区 工作人员将客户的房号确认单交由销售经理进行销控； 房号确认单一式三联，销售经理销控后回收销控联，另两联由跟单员带到财务区。 世纪城客服人员再次审核房号确认单，回收其中的客服联； 跟单员带领已经销控的客户到达财务区； 财务人员为客户开定金收据，把客户的5万元诚意金转为定金，财务回收《房号确认单》的财务联及诚意金收据，完成后并由跟单员引导至签约区签署认购书。 5、财务区 6、签约区 已经把诚意金转为定金的客户，凭定金收据、身份证签署认购书，客户保留认购书的客户联。 客户签署认购书，同时时需要签署（世纪城·国际公馆办理按揭手续须知、办理房产证收费标准清单、信用查询授权书） 签约人员需要把“个人收入证明”发给客户
7、完成认购流程 客户完成所有手续，凭认购书客户联到指定的礼品区领取成功认购香榭里的礼品。 1.2提前选房日场地平面图
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20090616 - 世联地产 - 世纪城国际公馆香榭里别墅 - 开盘总结 - 图文
