项目名称：舒怡鞋坊时 间：学 校：长春金融高等专科学校成 员：刘长义
网 店 创 业 策 划 书
2013年05月06日 栗妍 李晓东 杨朔
目 录
摘要 前言
第一部分 网店描述
A、 网店的宗旨 B、C、 D、E、 F、 第二部分 A、B、 C、 D、E、 F、 第三部分 A、B、C、第四部分 A、B、第五部分 A、B、C、
第六部分 A、B、第七部分
第八部分 网店的名称、网店的结构 网店定位 网店经营策略、模式 网店运营模式 网店支付
产品与服务
产品描述 产品优势（相对价值增值） 衍生产品 产品销售服务 物流方式 打包货物
行业及市场情况
市场描述 目标市场 目标及消费群
竞争分析
竞争描述
竞争战略/市场进入障碍
营销策略及销售 营销策划 销售战略 定价策略 财务计划
店铺建立成本 店铺日常运营成本
资金需求及筹措方法 团队概述
第九部分 风险控制
A、 行业竞争 B、 管理风险 C、 货源风险 D、 市场推广
第十部分 盈利分析
A、 店铺收益分析
第十一部分
第十二部分
第十三部分
发展计划 其他——对社会的贡献 附注
摘 要
C2C商务在中国的蓬勃发展，且开网店门槛低，资金需求少，风险小，越来越多的大学生选择开网店来锻炼自己的能力，或是当作一份工作来经营。近年，虽然爆发的金融危机导致近年就业形势更加严峻，但也给许多大学生带来了创业机遇，而网络无疑提供了一个不错的平台。
前 言
什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。
阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示：“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，在这一波中，大学生扮演了重要的角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销商品；第二波就是网络开店。大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述,是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。就拿淘宝来说会员有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。“网商的第三次浪潮将来自于生活服务领域，千万级的生活服务商家已经变成网商，但第三浪潮的真正掀起，还需要更多人才的加入”。
① 淘宝网作为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。
② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。
⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。
⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。
因此，我们团队选择了网上创业。针对市场的需求我们团队选择了千层底、手绘鞋这两种纯手工布鞋的市场，开一家怀旧鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们团队现在对该网店进行策划和管理。
一、网店描述
网店的宗旨：依赖社会，回报社会；以质量求生存，以信誉求发展。
网店的名称、网店的结构 网店名称 网店店址 团队名称 网店成员 电话 E-mail 地址 邮编 网店性质 网店注册日期 您在寻找第几轮资金 网店的主营产业 舒怡鞋坊 淘宝商城 Victory团队 刘长义、栗妍、李晓东、杨朔 长春金融高等专科学校 130028 □国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 其它 2013年 5月 8日 □种子资本 ■第一轮 □第二轮 □第三轮 千层底、手绘鞋 网店定位：利用网络的便利推出我们的产品，面向钟爱网络消费的人群，尤其是那些喜欢独特风格艺术的人。
第一：价格
策略：（1）平价政策：以低价带动高价
（2）价格结构：低价格配合高价格进行组合 第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合 第三：附加值
策略：通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
网店经营策略:
1、公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖，要用饱满的热情对待每一位顾客，要有热心有诚心有耐心。
2、不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你啰嗦，还耽误彼此的时间,影响卖家的购物心情同时影响你的生意。
3、要得到顾客的信任和赞赏，这是对你的肯定。
4、不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱，降低公司的信誉。
5、售前的承诺再好不如售后的兑现，如果买家要求退货了，你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传！
6、要诚信，货真价实是经商之道，也是做人的道理，信誉是无价的，买家上一次当还会上第二次当吗？
7、建立档案，把顾客记在心里，逢年过节给他们一声问候！
舒怡鞋纺 大学生创业策划
