续 11、提交操案总结 a、 规现场客户接待
时间：2005年12月~2006年2月 地点：售房中心
执行目标：完成尾盘期日常接待，把握现场氛围，完成所有销售 所需道具：售房部、售房部所需道具 负债人员：孙弘
工作人员：案场销售人员 预计效果：完成全部销售任务。
b、
组团式销售
时间：2006年1月~2006年2月 地点：杭州、温州、上海、北京、重庆
执行目标：完成尾盘期销售任务，为后期项目做宣传 所需道具：宣传资料、异地宣传信息 负债人员：苏丹、孙弘 工作人员：部分销售人员
预计效果：完成所有销售任务，为项目二期销售做出基础贡献。
c、 SP活动促销
时间：2006年1月~2月
地点：文登、威海、烟台、济南、青岛、荣成、淄博、临沂、乳山
执行目标：完成所有销售，并通过各项促销活动增加项目二期知名度和推广力度，
促成消费者购买欲望。
所需道具：SP活动计划拟定 负债人员：孙弘、活动组织人员 工作人员：销售促销人员
预计效果：增加项目二期知名度和推广力度，完全部销售任务。 时间要点——
a、
蓄势期
合理把控市场面，及时回溃市场信息，累积客户资源，同时利用蓄市期推出内部认定公关活动，活动内容只针对登记客户，不对外公开，通过活动前期完成部分成交量，并缔造开盘热势。由于活动可激发购房者抢购意识，但最终退定率较高，预计内部认定量为30%，但最终成交量为5%左右。
b、
开盘期
开盘第一热，促销房轰击市场，开盘第二热，开盘折扣，开盘第三热，开盘SP活动！以“三热”状态保证现场销售率。
c、
房产交易会
杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会是全国投资市场值得关注的盛世，每年的优惠政策和产业信息都会缔造此一时段购房的购房热，抓住此购房热在结合自身SP活动和销售策略便可达到或超过预期效果。
d、
持销售期
由于项目属于超大型体量的商业项目，风险和销售情况难以预计，使其不得不将持销期的时段拉长，当随机事件出现时能有合理的时间处理及随时调整销售策略。此时段内，胶东半岛的房交会、住交会、商业地产交易展示会较多，可作为公关活动的主题另预计二期工程将在此阶段动工可结合建材市场工程形象和二期项目形象拉动销售业绩。
e、
盘期
很多的项目进入尾盘期后都进入了自然销售阶段，但真正体现开发商利润的
恰恰就是剩余的物业。故此，应适当保留热卖户型尾盘期推出，借势上调价格，同时，对有销售困难的部分户型实行特价铺优惠政策，另余物业涨价后价格实行折扣，以最快的速度实现100%销售率，保障开发商利润回收。
房地产的行业销售行业设计方案 doc - 图文
