c、 网点式销售
时间：2005年3月6日开盘前
地点：威海、烟台、济南、青岛、荣成、淄博、临沂、重庆
执行目标：针对省内消费目标和重点城市设点接触、接待意向客户，并通过购房
车接待客户到项目现场完成认购。
所需道具：涉外点、看房车、楼书、 负债人员：孙弘
工作人员：各地外派销售员
预计效果：收集、挖掘全省目标意向客户，实现省内市场拓展和最大成交量，完
成省内销售目标任务。
d、 政府协助完成目标客户收集
时间：2005年2月 地点：文登、威海
执行目标：通过政府渠道收集目标客户，如银行高额存储户、高额手机用户、政
府预定消费部门等。
所需道具：项目资料、联系电话 负债人员：孙弘
工作人员：所有销售人员
预计效果：利用自身优势，开展便利渠道，挖掘潜在投资客户源。
e、 常规现场客户接待
时间：2005年2月底~3月6日开盘 地点：售房中心
执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成前期内部认购、预定、预售。 所需道具：售房部、售房部所需道具 负债人员：孙弘
工作人员：案场销售人员
预计效果：完成前期客户接待、形象宣称、展示和通过内部认购完成部分销售任务。
f、 SP活动促销
时间：2005年2月中旬
地点：文登、威海、烟台、济南、青岛、荣成、淄博、临沂、乳山
执行目标：通过各项促销活动增加项目知名度和推广力度，促成消费者购买欲望。 所需道具：SP活动计划拟定 负债人员：孙弘、活动组织人员 工作人员：销售促销人员
预计效果：增加项目知名度和推广力度，完成部分内部认购。
g、 开盘典礼
时间：2005年3月6日 地点：项目现场
执行目标：通过开盘热完成销售任务 所需道具：开盘公关活动支持 负债人员：苏丹、孙弘 工作人员：现场销售人员
预计效果：通过开盘热完成销售任务
2、
时间 销售策略 工作要点 效果 完成销售率 2005年3月7日至2005年5月15日细步执行计划
1、杭州四月举行的商铺展销会、杭州投资型房地产展览会前准备并确定展示会场位置及道具LOGO墙、DM单、看房车等事项 1、销控封位 2、布置交易会展场2、结合广告发布和SPLOGO墙、DM单、看1、价格持稳升8%~10% 活动提高销售率 房车 3、开展对韩SP活动 3、确定交易会展场工3、合理控制户型销量配2005年3月下4、结合热市效应和发作人员 旬（开盘热销放部分保留极好上调4、接待现场和外展场4、把准回款速度及时了期） 届时价格10%~15% 客户 5、继续实行开盘折扣 5、结合推广主题执行况5、增加项目知名度和6、派发DM单增强影现场工作 响力 6、统一说词执行价格 策略 7、完成成交客户数据表录入 9、组织本区域和异地市场阶段性调研 10、完成统计各项报表 开盘效果 解的市场和竞争对手情30% 比 2、完成现场销售 11、签定合同 12、派发DM单
时间 销售策略 工作要点 效果 完成销售率 1、组织异地投资购房1、组织交易会展场现团和韩国购房团前期场工作 工作准备 2、开展对韩SP活动 2、接待现场及展场客1、平稳过渡价格上涨抗户并统计数据 性 2、实行新价格新折扣完3、结合热市效应和发3、签定合同 放部分保留极好上 4、统一说词执行销控成现场销售 3、在房交会前签完所有40% 2005年4月上4、放出部分销控铺位 发放策略 旬 5、实行新折扣 5、结合推广主题执行已售合同 4、不让现场气氛冷却并6、合理运用交易会优现场工作 惠政策及引入客户促6、完成交客户数据表迅速回款 成成交 录入 5、及时了解的市场和竞7、签定合同（如交易7、完成各项统计报表 争对手情况 会有优惠政策可留于8、组织本区域和异地交易会现场登记） 市场阶段性调研 1、利用烟台、威海住交1、组织异地投资购房1、签定合同 团和韩国购房团现场2、统一说词执行销控会及商铺展销会、杭州投看房并促成交易 2005年4月下2、上调整体均价 旬 发放策 资型房地产展览会积累3、结合推广主题执行 客源和推广策略完成一45% 3、放出部分销控铺位 4、接待现场和外展场定销售任务 4、结合推广主题开展客户 工作 5、开展对韩SP活动 2、价格上升8~10% 5、成交客户数据表录3、完成现场销售合理控入 制户型销量配比
房地产的行业销售行业设计方案 doc - 图文
