疫情局势下校园市场推广的风险与机遇

受疫情影响，国内中产收入情况遭遇严重打击，可以预见未来一?三年该年龄段消费起色会相对缓慢。中产消费大幅跳水期间，低年龄段消费者仍在校园或刚刚进入职场，大部分需父母供养，身上也无背负家庭和各种贷款，所以消费并不如他们父母一般有诸多顾忌，可仍保持疫前的消费水平。

疫情过后，高校市场会再度成为品牌争夺的蓝海市场和新的消费增长点，这将是前所未有的机遇。

中产阶级消费大跳水，低年龄消费者仍保持

据淘宝内部数据显示，疫情期间，国内中产收入情况遭遇严重打击，在电商消费领域表现最差，出现平均负20%多，花呗逾期人数超10%。 最近和阿里交流的反馈，大结论是中产阶级在这次疫情中损失惨重——关于：中产消费者（28岁?30岁、31岁?35 岁、36岁?38岁），（其中【30岁?35岁】 数据表现最为突出），在此疫情期间，在电商消费表现最差，出现平均负20%多。

【消费的负增长】主要体现在——中局端美妆护肤品牌：雅诗兰黛，兰S、SKII等大牌业缋跌幅平均高达40%以上；全球购业缋跳水；消费升级品牌业缋跳水。

“我们猜测，【中产阶级】有房有车有贷款，疫情影响内陆失业率高，等原因导致的生存压力，致 使这些人在理财上\被迫长大”，消费变得

谨慎， 报复性消费的情况会出现，但是可以预见未来一?三年该年龄段消费起色会相对缓慢，然而在中产消费大幅跳水期间，低年龄段消费者仍保持疫前的消费水平。”作者提到，“由于95-00后的低年龄段消费者们仍在校园或刚刚进入职场，大部分需父母供养，身上也无背负家庭和各种贷款，所以消费并不如他们父母一般有诸多顾忌。” “数据显示：90%受访者的生活费主要来源于父母与亲戚，属于“不劳而获型”；依靠“自己打工所得”“创业所得”“奖学金所得”约占50%，属于“独立自主型”；依靠“政府与学校资助”占12%，属于“前获后劳型”而且，在中国国民思维中一直存在“自己再苦不能苦孩子的传统观念，家庭支出的度量天平总是会倾向于对于子女的消费支出。这点在经济环境稍差的情况下同样适用。

而且调研数据有显示，“四成在校大学生消费支出接近我国居民平均消费水平。人均月消费支出为1267.17元。同时，超三成在校大学生消费支出高于全国居民平均消费水平，对比较“富裕”的三成学生来说，每月有500-1000元甚至更多的钱可任意支配。”而对于学生的消费特征上，95-00后学生们追求个性，崇尚自由，他们愿为自己花钱，也敢花钱。

为洞察学生们的真实需求，友诺校园随机调查了一位95后在校生。在校生背景：小晶，女，21岁，大学生，广州，独生女。小晶今年21岁，在广州读大学，家乡在离广州不远的佛山。小晶每月生活费2000元，在校认真学习，拿过奖学金。业余还去兼职，认识新朋友。每月用来买

自己喜欢的东西的钱可达500多元.。小晶平常也与其他小女生一样喜欢化妆打扮自己，买的化妆品不贵，但是一定是她喜欢的。平常看看小红书b站的美妆博主，偶尔种草拔草。此外小晶还会通过做代购的同学去采买一些国外产品，与身边的小姐妹分享产品体验，相互种草也是日常不可缺少的沟通话题。除了网上购物之外，她同样会去实体店观察和试穿自己喜欢的衣物，或去对比实体店和网店哪边更便宜，花钱不会大手大脚。

友诺校园发现，95-00后们在不断探索和尝试不同的风格，消费不同的品牌和产品，通过体验不同的生活方式来寻找哪种生活更适合自己。他们虽无视传统品牌营销手段，但愿意去尝试，去寻找适合自己的品牌。这为在疫情期以及疫情后，品牌方布局校园线上市场奠定了殷实的基础。

下面我们为意图扩展校园市场的品牌提出一些建议 小众品牌：先做“精”再推广

对小众品牌来说，提高自身的品质是极为重要的。优异的品质是成功的开始，学生们对于用心的产品并不会太过排斥，品牌只有先做好自己，推广起来才能事半功倍。 >>>>如何提高品牌品质？

关键在与对品牌细节的重视程度，想要提高自身品牌的品质，就要重视细节！从品牌名字，形象，文化，产品到工艺，技术，场景等都要重视起来，让学生们感受到你在用心做产品，认真做品牌，品牌把自身品质提高后，再进行推广。

>>>>我们应该如何完成品牌影响，进行品牌推广？

在进入战略上，以最小成本的方式切入高校市场绝对最稳妥，但同时要注意保证一定规模效应，避免单点测试的样本偏差。国内高校的分布也呈聚集形分布，例如杭州有下沙大学城 上海有杨浦，松江大学城，南京仙林大学城，包括北京，广州武汉西安等一二线城市，可以说全国高校市场基本由大学城构成。单所高校固然是最小测试单位，但是大学城是构成全国高校的小规模单元，一所大学城内通常由数所到数十所高校组成，可覆盖从重本到专科，理工，综合，艺术等诸多属性的高校，会是全国高校市场的一个丰富样本。各品牌商应该先在20所以内的学校（相当于一个城市的学校数量进行初步测试，进入全国，打磨自己产品的定价、设计、销售策略等是必须的，测试后可以进入更多地区的大学城，拓展更多范围的高校。 >>>>在精细化运作上

品牌商可以联合学校线上资源如学校公众号，学校官方社群，广泛传播品牌，加深品牌影响。学校公众号大都由学生会或学生社团成员进行运

营，他们的服务用户都是大学生，目标受众精确，传播广，影响深。并且目前正处在特殊时期，学生们会更加关注线上活动。

发展校园代理，与校园明星人物合作，比如班长，学生会，社团团长等，普通学生对这些人信任度较高，可通过联系他们推广自己的品牌 。班长和社团社长大都由组织成员推选而成，本就和目标受众关系密切，大社团社长掌管的微信群有一二百人甚至四五百人是常态，只要品牌方以诚待人，学生和组织者们自然也不会排斥互利共赢。 大品牌：重品质，抢市场

既是大品牌，那就更要重视产品的品质。品牌越大，客户越多，带来的问题就是众口难调。满足不同客户要求，努力维护品牌声誉，是大众品牌需要注意同时也是应该做的事。历史上已经有很多个大品牌都因为产品质量下降或创新不足导致消费者不买账而倒闭，如曾经金立手机，诺基亚等等，望品牌商们引以为戒。

在推广方面，品牌需要持续发展，持续发展的本质在于保持住自己年龄段的新人群，持续年轻化是每个品牌的课题。大学生正是消费市场的年轻群体，消费水平不高但数量众多，在大学生校园时期攻占校园市场，抓住大学生的心智，就是抓住了消费市场的年轻力量，即便他们现在消费水平不高，但当他们逐渐长大，走向社会，他们将会给品牌带来丰厚的回报。