第九章 收入与分配管理
一.趋势预测分析法 1）算术平均法 公式 式中：Y——预测值；Xi ——第i期的实际销售量；n——期数。 2)加权平均法 计算公式 式中：Y——预测值； Wi——第i期的权数 Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。 3）移动平均法
计算修正移动平均法的计算公式为： 公式 4）指数平滑法 Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn 式中：
Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；
Yn ——第n期预测值，即预测前期的预测值；
Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法
预测公式: Y＝a+bx
其常数项a、b的计算公式为：
b?n?xy?n?x2?x?ya?(?x)
2??y?b?xn
三.销售定价公式
（1）全部成本费用加成定价法 计算公式： ①成本利润率定价
单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率） 单位产品价格＝ 单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率） ②销售利润率定价
单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格×（1－适用税率） ＝单位成本＋价格×销售利润率 单位产品价格＝ 单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）
（2）保本点定价法 利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本 公式 单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率） ＝单位完全成本/（1－适用税率） （3）目标利润定价法 利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润 价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）
（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法） 价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润 公 ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 式 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率） 单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率） 5以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法 需求价格在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升含义 弹性系数 降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 系数计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： Ｐ0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因 此，弹性系数一般为负数。 计算公式 式中：P0——基期单位产品价格； Q0——基期销售数量； E—需求价格弹性系数 P——单位产品价格 Q——预计销售数量 【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。 （2）边际分析定价法 利润＝收入－成本
边际利润＝边际收入－边际成本＝0
边际收入＝边际成本
【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。 【定价方法小结】 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
【典型习题】 [单选题]
1、某企业生产B产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为120000元，完全成本总额为200000元，适用的消费税税率为5%，根据以上资料，运用目标利润法预测单位B产品的价格为（ ）元。 A、24
B、45.11
C、64
D、67.37
【正确答案】 D
【答案解析】 单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]＝（120000＋200000）/[5000×（1－5%）]＝67.37（元）。
[单选题]
2、某企业生产销售C产品，20×3年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（ ）元。 A、34.40
B、24.40
C、54
D、56.43
【正确答案】 A 【答案解析】 本题考核需求价格弹性系数定价法。E1＝ [（190－210）/210]/[（55－50）/50]＝－0.95，E2＝[（196－190）/190]/[（57－55）/55]＝0.87，E＝（E1＋E2）/2＝（－0.95＋0.87）/2＝－0.04，P＝57×（196/200）（1/0.04）＝34.40（元）。
[单选题]
3、某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为（ ）元。 A、70
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