组织发展之大数据引爆增员季
课程背景：
随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求，“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员时节，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。
《大数据引爆增员季》旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。
课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知组织发展 ● 知识强化：针对性的进行技能讲授提炼 ● 技能夯实：强化夯实小创会的呈现方法 ● 发掘规律：掌握不同准增员定增员策略 ● 持续服务：收获增员话术后续落地执行
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：总监、经理、主管、准主管
课程方式：课程讲授60%，案例分析及小组研讨40%
课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承 ● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼 ● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法 ● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能 ● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩
课程大纲
第一讲：建立总监的梦想 一、这是最好的时代 1. 行业分析
小组研讨：保险行业的下一个“钻石十年” 2. 从业人员现状分析 1）留存不好的源头思考 2）服务心态的小富即安 3）总监之路的雄心壮志
路径分析：总监之路，目标导向的思维方式 二、看清增员的本质 1. 增员与组织发展
现场互动：真正的增员与组织发展的关系 2. 认识真正的自己
小组研讨：增员的SWOT分析 案例分析：增员劣势的策略导图
第二讲：梳理增员的逻辑 一、增员准备中 1. 为什么做保险 1）360度增员渠道解析
A 传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演 b 优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心 c 特色增员三大渠道：社群、活动、商圈 2）增员魔方运用 a 宝妈的增员魔方 b 90后的增员魔方 c 活用增员魔方策略 3）八大钻石增员精准分析
世界咖啡：八大钻石增员画像 2. 存在什么异议 1）增员异议处理的逻辑 2）异议处理的典型问题 3. 为什么跟我干 1）偶像增员的策略 2）领导增员的策略 3）高手增员的策略
现场互动：企业高管的增员切入 二、增员进行时 1. 邀约的话术
场景演练：转介绍增员电话话术蓝本 2. 接触的话术 1）建立信任
现场互动：不同人群的赞美话术 2）收集信息
a 一句话了解对方的内心
现场互动：增员诉说者与聆听者的思考 b 从不同时态了解准增员
小组研讨：不同人群事业信息收集方法 3. 激发的话术 1）邀约参会的逻辑
案例分析：两千人创说会与滴滴增员的故事 2）四大人群邀约参会的话术 全员训练：接触面谈的一对一演练 4. 促成的话术 1）促成面谈必要性 2）促成面谈的话术
工具运用：利用职业生涯规划表的沟通 通关演练：分人群的全流程面谈通关
《组织发展之大数据增员季》
