公司小组PK管理规定
一、 PK目的：
充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。 二、 时间
全年 三、 PK的范围：
（１）个人与个人；（2）小组与小组；（3）小组与经理或任意上级；（4）个人与经理或任意上级； 四、 PK的内容：
（1） 一个月或一阶段的销售总金额；
（2） 一个月或一阶段的效益（如电话效益百分比、到场客户签单百分比）； （3） 一个月或一阶段的到客量和签单量； （4） 小组平时表现（如迟到量、资料查找总量）
五、 PK标准：
公司PK环节每季度举办一次，具体PK标准如下： 1、小组PK：每季度按小组平均系数进行PK： 事项说明：
? 每位组长选择1—2个班组作为PK对象，PK金额不能低于100元；所有PK环
节，现金直接在启动会中当面兑现；
? 每位组长选择任意经理或上级作为PK对象，PK金额不能低于100元；所有PK
环节，现金直接在启动会中当面兑现；
2、员工：每季度按个人平均系数进行PK： 事项说明：
? 每位员工选择任意个他组成员作为PK对象；PK金额不能低于100元；所有PK
环节，现金直接在启动会中当面兑现。
? 每位员工选择任意个经理或上级作为PK对象；PK金额不能低于100元；所有
PK环节，现金直接在启动会中当面兑现。
3、按个人销售业绩进行PK：
事项说明：每位员工选择两位PK对象，PK金额不得低于100元，所有PK环节，现
金直接在启动会中当面兑现。
4、补充说明：PK对象中途离职，取消该项PK
举例说明：“甲”9月-11月PK对象为（“乙”、“丙”），丙10月份中途离职，立即终止“甲”与“丙”PK环节。“甲”最终PK对象“乙” 5、注意事项：
（1）组长须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战准备，每个团队须有挑战口号及应战口号。例：挑战口号：**雄风，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。应战口号：你挑，我接！让风暴来的更猛烈些!
（2）Pk结果在每季度启动会上公布，并实行当场上台兑现，PK双方上场，输方须支出给赢方奖金。现场话术：输方对赢方说：“恭喜你，向你学习”；赢方对输方说：“加油，共同进步”。
（3）店铺镶素完成率与总业绩完成率PK对象不可重复。 （4）班组PK对象，可自由选择。 （5）员工PK对象，不允许选本组人员。
（6）所有PK营运、人事做好记录。营运部实行每半个月群里公布，每个月月初财务、营运做PK数据汇总，确保数据准确性。
（7）PK环节执行：营运部启动会前做好上个季度PK结果统计，及本季度PK前各项准备工作。 三．PK公司奖励
公司每季度对班组评出PK冠军1名，奖励1000元现金；对个人PK评出冠亚季军奖项，奖劢为800元、400元 200元现金；个人业绩冠军奖300元。上台领奖人员披彩并颁发奖杯、证书及拍照。
营运部 部门意见 人事部 财务部 总经办
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