企业经营实战 - 电子沙盘教程 - 图文

(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。

在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。如果要增加分红，应该分散在多期。

在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，7%只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。文档来自于网络搜索 运行7 市场营销

市场营销7.1 市场机制

各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。文档来自于网络搜索 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告，影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。文档来自于网络搜索 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。市场的需求是受到产品的价格、广告、促销费三个因素的影响。文档来自于网络搜索 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。文档来自于网络搜索 市场营销7.2 产品分销

决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。文档来自于网络搜索 表1.6产品A运输固定费用(元) 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 15 / 131

市场1 500 市场2 2000 市场3 4000

2000 500 4000 700 1800 4000 1800 700 4000 900 1600 4000 1600 900 4000 1100 1400 4000 1400 1100 4000 1200 1300 4000 1300 1200 4000 表1.7产品B运输固定费用(元) 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 10000 6000 12000 6200 9800 12000 9800 6200 12000 6400 9600 12000 9600 6400 12000 6600 9400 12000 9400 6600 12000 7000 9000 12000 9000 7000 12000 市场1 6000 市场2 10000 市场3 12000 表1.8产品A运输变动费用(元) 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 100 25 200 35 90 200 90 35 200 45 80 200 80 45 200 55 70 200 70 55 200 公司9 60 65 200 公司10 65 60 200 市场1 25 市场2 100 市场3 200 表1.9产品B运输变动费用(元)

公司1 公司2 500 300 600 公司3 310 490 600 公司4 490 310 600 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 320 480 600 480 320 600 330 470 600 470 330 600 350 450 600 450 350 600 市场1 300 市场2 500 市场3 600 注 意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。 注 意：变动运输费用是每个产品的运输费用。 市场营销7.3 营销手段

营 销 手 段7.3.1 价 格

如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。文档来自于网络搜索 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。文档来自于网络搜索 16 / 131

程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。 公 <----产品 A-----> <----产品 B-----> 司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 1 3300 3300 3500 5600 5600 5900

2 3300 3300 3500 5600 5600 5900文档来自于网络搜索 3 3300 3300 3500 5600 5600 5900 公 <----产品 A-----> <----产品 B----->

司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 文档来自于网络搜索 1 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 2 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 3 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 33.3% 营 销 手 段7.3.2 广 告 与 促 销

广告费是对产品的，但影响各市场。输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。文档来自于网络搜索 市场营销7.4 库存与预订

库 存 与 预 订7.4.1 库 存

剩余原材料可存在企业的仓库，库存费为每原材料每期 0.05元。 成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为: 产品 A: 20.00 元 产品 B: 80.00 元

计算库存费时按期初和期末库存量的平均值计算，在期末支付。

支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。程序没有将不同期生产的产品分别考虑。文档来自于网络搜索 成品如何折算成净资产，有不同方法。此处，是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产，它一般会小于销售价。软件没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。文档来自于网络搜索 库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。假若本期生产了200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。如果不将从库存拿的100个相应的成本考虑在内，本

17 / 131

期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。相反的是库存增加的情况，利润会显得很低，所以要调整。文档来自于网络搜索 库 存 与 预 订7.4.2 预 订

当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按以下比例变为对下期的定货，到时以本期价格付款。公司下期运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。文档来自于网络搜索 表1.10转为下期订货的比例文档来自于网络 产品A 产品B 40.0% 40.0% 20.0% 注意：某公司不能满足的需求， 除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。 搜索 市场1 50.0% 市场2 50.0% 市场3 20.0% 运行8 总结

课程结束时，每位学员提交一份总结。参考提纲如下。 总结1 总结的必要性与重要性 总结2 个人述职 述职2.1 本人贡献 述职2.2 本人不足 述职2.3 团队精神 述职2.4 对“下一次”的规划 总结3 团队述职

团队3.1 每位成员的贡献 团队3.2 每位成员值得改进之处

团队3.1 团队协作及其效果 总结4 财务分析 财务4.1 投资分析 财务4.2 筹资分析 财务4.3 生产分析 财务4.4 营销分析 财务4.5 现金流分析 财务4.6 盈利分析 总结5 课程收获

收获5.1 与以前理论课程学习的关系 收获5.2 与以后课程学习的关系 收获5.3 与将来工作的关系 收获5.4 对个人素质完善与提高 总结6 意见与建议

18 / 131

19 / 131