用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.1 安排生产计划
生产经理的主要任务是考虑生产计划的安排。要分析上期生产计划是否合理，检查期末产品库存（包括在工厂的库存和在市场的库存），查看本期可用的机器、人力和原材料（注意计算本期需要退休的工人数、最多可聘用的工人数），根据营销经理提供的市场需求制订生产方案。生产经理还需要决定产品研发费用的投入。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.2 企业人力资源规划
人力资源经理的主要任务是人员的招聘、培训、工资待遇、退休与解聘等。招聘与解聘要与企业的生产计划和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费。员工的工资待遇影响产品质量和产品等级，也会增加成本，制定工资标准需要考虑企业和竞争对手的状况。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.3 财务管理与资金运作
财务经理的主要任务是保证企业运行中的资金需求，同时注意节约，降低成本。生产经理、营销经理的决策几乎都需要资金的支持，比如：工资、加班、研发、材料、广告、促销、运输、机器维修、库存、咨询等都需要费用。文档来自于网络搜索 在资金紧张时，财务经理可以用银行贷款或发债券的方式筹资；在企业资金富裕时，可以用于企业发展、购买国债、分红等。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.4 供货与市场营销策略
市场营销经理的主要任务是分析市场，制定营销计划。因为营销计划依赖生产能力与产品库存，营销经理需要与生产经理共同商定给每个市场的供货量。市场营销策略的主要内容是给产品定价，以及产品的广告费用和在各市场的促销费用。营销经理应该详细了解与市场有关的模拟规则，注意从历史数据分析各种营销策略的效果，使产品的供求基本平衡，不要有过多的库存，也不要造成明显的供不应求。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.5 企业发展战略
企业总经理的主要任务是组织、协调和考虑企业的发展战略。企业如果要扩大规模，需要购买机器和多雇佣人员，可能在市场竞争中占有优势，但同时伴随各种费用和风险因素的增加。企业是否选择主攻产品和主攻市场，也是战略决策考虑的问题。文档来自于网络搜索 5 / 131
决策过程1.5.6 输入决策
初次进入决策单时，程序会将上期的决策放在屏幕上，等待决策者修改。用键盘上的方向箭头可以灵活地在各决策变量之间移动。如果要输入数据，只要在相应的空格直接键入数字。程序只允许输入0至9十个数字，不接收其它符号。决策输入后，键入ESC键就退出决策菜单，决策就会自动保存。在该期决策提交的规定时间内，企业可以多次进入决策程序。每次保存新决策时，自动覆盖旧决策。文档来自于网络搜索 注意：在输入数字时，有上下限限制。一般说来，限制区间为【0，30000】。对某些决策数据还有更强的限制。比如：价格【1，30000】，广告与促销【0，300K】，新雇工人和退休与解聘、银行贷款等都按规则给以限制；如果输入数字不符合规定，程序会在用户输入后自动修改。文档来自于网络搜索 属于决策的变量，输入是整数。比如，若需要解聘8.4人，就应该按9人计算。若计算能生产120.6个产品，则至多让生产120个，若生产121个就不可行了。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.7 检查决策
各企业完成决策后，可以用“检查决策”对决策的可行性进行检验，包括生产安排是否有充足的资源、资金是否够用等。但是，使用“检查决策”需要付咨询费，而且是按咨询的次数付费。文档来自于网络搜索 由于企业的产品销售依赖于其它企业的决策，所以“检查决策”不能对销售收入以及以后的费用支出做出判断，比如购买机器的资金是否满足、是否能买国债或分红。文档来自于网络搜索 决策过程1.5.8 决策工具
模拟决策者可以使用应用软件帮助决策。EXCEL是很好的决策辅助工具，可以用来做市场预测、生产优化安排以及财务现金流的计算。公司可以进入“输出文件”中的“输出结果”，将模拟决策、结果输出到文本文件。其中，有关市场需求的序列数据可以用统计方法进行分析，对未来的市场需求进行预测。文档来自于网络搜索 方法1.6 执行决策
在各公司决策完毕或决策限定时间到管理者运行“本期模拟”时，决策者应该退出决策屏幕，返回到本班主页。若某公司没有退出决策程序，软件会将原来存的决策作为该公司的决策。若某公司没有保存过本期决策，软件会用它的上期决策作为本期新的决策。文档来自于6 / 131
网络搜索 规则2 评价标准
每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产加未偿还的债券。文档来自于网络搜索 人均利润率是本期期末利润除以本期起初工人人数(包括本期退休和辞退的工人数)，不包括本期新招的工人数。资本利润率是本期期末利润除以本期期末的总资产（包括未还清的债券）。文档来自于网络搜索 评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。 各项指标的权重分别为: 0.2 、0.15、 0.1、 0.1 、0.2 、0.1、0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。文档来自于网络搜索 标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为 0 意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。文档来自于网络搜索 在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期费用，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。文档来自于网络搜索 软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。
运行3 生产供应
生产供应3.1 生产作业
表1.1生产单个产品所需要的资源
机器(时) 人力(时) 原材料(单位) 产品A 100 150 300 产品B 200 250 1500 生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。
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所以，不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。并且，机器和人的比例必须是按规则规定的比例。机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。文档来自于网络搜索 生产供应3.2 班次
表1.2班次说明表 班次 班种 起至时间 时长 第一班 正班 6:00-14:00 8小时 加班 14:00-18:00 4小时 第二班 正班 14:00-22:00 8小时 加班 22:00- 2:00 4小时 每期第一班正常班为520小时（一季度13周，每周40小时），加班为260小时。 正常班指第一班正班，8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。文档来自于网络搜索 生产供应3.3 管理费用
公司每期的管理费用为固定成本，仅与生产的产品和班次有关。
同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。文档来自于网络搜索 表1.3为每班生产的产品支付的管理费用
生产产品 生产产品A 生产产品B 第一班 4000元 6000元 第二班 5000元 7000元 生产供应3.4 机器
机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。 第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。 每台机器每期的维修费为 200元，不论使用与否。
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生产供应3.5 员工待遇与激励
工作小时基本工资
第一班正班: 3.00元 第一班加班: 4.50元 第二班正班: 4.00元 第二班加班: 6.00元
每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。 未值班的工人也要按第一班正常班付工资。
员工激励：以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。 企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为１，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。文档来自于网络搜索 废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。 工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为１，也不考虑废品率。
生产供应3.6 原材料
原材料3.6.1 原材料价格
原材料的标价为１元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如表。 表1.4定购量与价格优惠
定购量>= 0 1000000 1500000 2000000 原材料3.6.2 运输费用
原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。 原材料的运输费固定费用为5000，变动费用为0.02元。 原材料3.6.3 运输时间
由于运输的原因，本期决策订购的原材料至多有50%可以用于本期使用。
单价 1.00 0.96 0.92 0.88 9 / 131
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