攻略4.2 生产班次安排..................................................... 81文档来自于网络搜索 攻略4.3 工资系数............................................................. 82文档来自于网络搜索 攻略4.4 原材料采购......................................................... 85文档来自于网络搜索 攻略5 市场营销....................................................................... 88文档来自于网络搜索 攻略5.1 产品投放............................................................. 88文档来自于网络搜索 攻略5.2 需求影响因素分析............................................. 91文档来自于网络搜索 攻略5.3 市场消息............................................................. 93文档来自于网络搜索 攻略5.4 定价策略............................................................. 94文档来自于网络搜索 攻略5.5 产销结合............................................................. 95文档来自于网络搜索 攻略6 财务战略....................................................................... 96文档来自于网络搜索 攻略6.1 现金流管理......................................................... 97文档来自于网络搜索 攻略6.2 融、投资规划................................................... 100文档来自于网络搜索 攻略6.3 成本核算及分析............................................... 100文档来自于网络搜索 攻略6.4 全面预算........................................................... 104文档来自于网络搜索 攻略7 综合评分..................................................................... 105文档来自于网络搜索 攻略7.1 上期综合评分的影响....................................... 105文档来自于网络搜索 攻略7.2 现金减少VS分数下调 ................................... 106文档来自于网络搜索 攻略7.3 分红................................................................... 106文档来自于网络搜索 攻略8 竞争分析..................................................................... 106文档来自于网络搜索 攻略8.1 竞争战略选择................................................... 109文档来自于网络搜索 攻略8.2 竞争环境分析................................................... 110文档来自于网络搜索 攻略8.3 开局、中局、残局战略介绍........................... 112文档来自于网络搜索 攻略8.4 正确看待领先与落后....................................... 118文档来自于网络搜索 跋 ...................................................................................................... 121文档来自于网络搜索 附：学生们的故事 .......................................................................... 123文档来自于网络搜索
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第一篇 运行篇
模拟参加者首要的事情有三件： 熟悉游戏规则； 接收公司各项资源； 熟悉经营环境。
运行1 操作方法
在竞争模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。文档来自于网络搜索 参赛者就是要在分析本赛区“基础信息”、“公共信息”和本公司“内部信息”的基础上制定好自己的本期决策单并提交。等到赛区管理员在规定的时间进行模拟后，查看决策的结果（包括公共信息和内部信息）并据此继续进行下一期决策。如果要更详细了解参加比赛和组织比赛的方法，可以在企业竞争模拟软件主页左侧\文献资料\按钮旁边的选择框中选择\模拟向导\，并再点击\文献资料\按钮。网页右下方将显示详细的模拟向导。文档来自于网络搜索 方法1.1 进入程序
模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本赛区模拟的最多有16个组，下面的说明以10组为例，代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产 2种产品，在 3个市场上销售。模拟情景难度属第 5级(共 9 级)。文档来自于网络搜索 各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入系统，否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。文档来1 / 131
自于网络搜索 在网络浏览器中键入网址：162.105.29.4或http://busimu.gsm.pku.edu.cn/登录北京大学光华管理学院企业竞争模拟”网站。选择指定赛区，以参赛者的身份通过口令进入指定的公司。
文档来自于网络搜索 方法1.2 查看基础信息
“基础信息”键有显示包括本赛区公司名、各期模拟时间、本赛区布告栏、现有赛区概况、本区比赛规则、报名参加比赛等6项内容的功能，由于是公开数据，所以任何人不需密码就可查看。文档来自于网络搜索 方法1.3 查看内部信息
进入公司自己的菜单后，要仔细查看公司状况。其中“某期状况”中最重要的是上期末的状况。比如，要做第9期决策，第8期末的信息很重要。财务经理要分析企业的现金流、净资产等，做到对企业的现金流了如指掌；市场营销经理要研究产品状况，包括需求量、销售量、库存或订货等。企业的状况还提供企业的人员数、机器数、原材料数量、现金总额等信息。同时，还可以查看历史上各期的经营状况。文档来自于网络搜索 企业可以进入“序列数据”，查看企业经营的历史演变情况，进行分析、预测，作为决策的依据。“内部信息”键有显示包括本赛区各期时间序列数据、会计项目、期末净资产、期末产品状况、期末企业状况以及与组织者联系、更改公司密码等7项功能，由于是各公司的内部数据，所以任何人选择了公司号后还必须输入此公司的密码才可查看。文档来自于网络搜索 2 / 131
图1.1时间序列数据图
方法1.4 查看公共信息
要查看公共信息、动态信息和消息。公开信息包括其它企业的定价、市场份额、经营状况排序、综合评分等；动态信息包括各公司的本期收入、利润、净资产、综合评分等数据的图示，还有各期发展变化的示意图；消息栏可以看到历史上的消息是否属实，是否产生影响，以及关于下期的消息。在决策时一般需要适当考虑消息的影响，但也要考虑其它公司采取的应对策略。文档来自于网络搜索 “公共信息”键有显示包括本赛区各期综合评分、查看市场价格、查看市场份额、分项指标排序、查看消息内容、公司主要指标、收入发展趋势、成本发展趋势、利润发展趋势、纳税发展趋势、分红发展趋势、净资产趋势、综合发展趋势等13项内容的功能，由于都是各公司的公开数据，所以任何人（包括竞争对手）不需密码就可查看。文档来自于网络搜索 3 / 131
图1.2主要经营数据比较图
方法1.5 决策过程
“制定决策”键有制定当前决策、查看原始决策、查看可行决策等3项内容的功能，由于是各公司的内部功能，必须输入此公司的密码才可使用。文档来自于网络搜索
1.3制定决策图
公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运
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