企 业 竞 争 模 拟
主审：王其文 主编：陈 冰
经济科学出版社 2008年
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作者：王其文、陈冰、曾云鹤、苗雪
前 言
计算机模拟教学方式可以追溯到上世纪五十年代中期。八十年代初，在大连理工学院举办的企业管理人员培训班上，美国教授使用了计算机模拟软件，使参加培训的企业管理人员和大学教师大开眼界。此后，计算机模拟教学在国内一些学校逐步开展起来。在大连的工商管理培训之后，北京大学经济系的张国有、王其文两位教授便开始模拟软件的研制工作。件的3.3版本于1998年8月由北京大学出版社正式出版发行。在2001、2003、2004、2005、2006、2007年使用此软件组织了全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛。本书就是在此背景之下创作完成。文档来自于网络搜索 ? 本书为何而写
促使作者写这本书的原因有很多，最主要的原因有以下几个。
第一，作者深深感到，市场上没有一本关于“企业竞争模拟”专业的指导教材，这对于“企业竞争模拟”的继承和发展是十分不利的。文档来自于网络搜索 第二，作者深深感到，教学改革的进程中需要这样一本书记录下人们智慧的火花和点滴心血，以留给后人更多的宝贵经验。文档来自于网络搜索 本书作者集中了很大的精力，对“企业竞争模拟”进行了多年的研究和推广，并且亲身参加了多次大赛。这可以使得读者像亲临实战一样，体会战略思想是怎样产生以及怎样在实战中得到运用。文档来自于网络搜索 ? 本书为谁而写
企业经营成败的剖析，不仅要依据丰富的理论知识，更需要结合精确的工具来量化分析，“企业竞争模拟”培训中会利用资金预算、杜邦模型、波士顿矩阵对各模拟企业年度的经营进行量化分析，不仅从传统的财务纬度分析，还从市场占有率、企业核心竞争力等关键指标去综合评介各企业的经营状况，让学员充分体验企业经营中数字说话的效率。在实战中进一步理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理安排产能、有效利用资金。体验如何在激烈的竞争环境中生存和发展的正确思维方式与管理理念。文档来自于网络搜索 本书是一本关于“企业竞争模拟”的实用教材和使用手册。
如果你是一个参赛者，你以此为荣，并且希望能够了解“企业竞争模拟”的参赛技巧和企业经营的战略思想，以便更好的用于实践，那么这本书就是为你而写。文档来自于网络搜索 如果你是一个组织者，你以此为荣，并且希望能够进一步了解“企业竞争模拟”的起源
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以及策略决策的制定方法，以便能够指导学生制定出更优的方案，那么的这本书就是为你而写的。文档来自于网络搜索 如果你是一位爱好者，你以此为荣，并且希望能够知道“企业竞争模拟”的故事和背后的思想，那么这本书就是为你而写的。文档来自于网络搜索 ? 本书组织结构
本书采用逐篇递进层层深入的方式，指导读者进行实战操作。本书的内容可以大体划分为三大部分：第一篇，讲述了参赛的基本操作方法；第二篇，讲解了参赛的具体决策制定；第三篇，描述了参赛的多种作战技巧。文档来自于网络搜索 运行篇从参赛操作到规则详解，为读者解读了“企业竞争模拟”的每个环节，该篇适合初次接触本课程的同学研读；规划篇则从理论与实战相结合的角度指导参赛者制定相应决策，该篇适用于中级参赛者，是其制定准确、全面的战略决策的良好依据；而攻略篇则着重从实战案例中总结的经验和结论为高级参赛者提供战术指导，帮助其更好的把握参赛细节。
文档来自于网络搜索 特别要指出的是，本书的讲解有三大特点。 第一个特点，本书的讲解与参赛系统紧密相连； 第二个特点，本书的讲解结合了大量的作战实例； 第三个特点，本书的讲解给出了详尽的作战指导； ? 怎样阅读本书
如果读者把本书当做一本手册，那么读者可以从书的任何一个章节开始阅读。本书的大多数章节都是与其它的章节相对独立、自成一体的。可以更有针对性地进行查找。文档来自于网络搜索 如果将本书作为自学或者教学的教材使用的话，则不一定要沿用模式的逻辑分类顺序。可以根据企业经营的业务流程等制定学习的顺序。文档来自于网络搜索 ? 鸣谢
本书由王其文、陈冰、曾云鹤、苗雪编写，其中引用了大量参赛队的作战实例和经验。此处感谢“一休”全体队员、北工商全体参赛队员的刻苦钻研，感谢全国赛场上各友队无私的交流与奉献。文档来自于网络搜索 在编写过程中，我们力求精益求精，但难免存在一些不足之处，如果读者使用本书时遇到问题，可以发E-mail到与我们联系。文档来自于网络搜索
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编者
2008年6月
目 录
第一篇 运行篇 .................................................................................... 1文档来自于网络搜索 运行1 操作方法......................................................................... 1文档来自于网络搜索 方法1.1 进入程序............................................................... 1文档来自于网络搜索 方法1.2 查看基础信息....................................................... 2文档来自于网络搜索 方法1.3 查看内部信息....................................................... 2文档来自于网络搜索 方法1.4 查看公共信息....................................................... 3文档来自于网络搜索 方法1.5 决策过程............................................................... 4文档来自于网络搜索 方法1.6 执行决策............................................................... 6文档来自于网络搜索 规则2 评价标准......................................................................... 7文档来自于网络搜索 运行3 生产供应......................................................................... 7文档来自于网络搜索 生产供应3.1 生产作业....................................................... 7文档来自于网络搜索 生产供应3.2 班次............................................................... 8文档来自于网络搜索 生产供应3.3 管理费用....................................................... 8文档来自于网络搜索 生产供应3.4 机器............................................................... 8文档来自于网络搜索 生产供应3.5 员工待遇与激励........................................... 9文档来自于网络搜索 生产供应3.6 原材料........................................................... 9文档来自于网络搜索 运行4 会计科目....................................................................... 10文档来自于网络搜索 会计科目4.1 现金流......................................................... 10文档来自于网络搜索 会计科目4.2 计算公式..................................................... 10文档来自于网络搜索 运行5 投资............................................................................... 12文档来自于网络搜索 投资5.1 购买机器............................................................. 12文档来自于网络搜索 投资5.2 产品研发............................................................. 12文档来自于网络搜索 投资5.3 人力资源............................................................. 13文档来自于网络搜索 运行6 资本............................................................................... 13文档来自于网络搜索 资本6.1 银行贷款............................................................. 13文档来自于网络搜索 资本6.2 发债券................................................................. 14文档来自于网络搜索 资本6.3 国债..................................................................... 14文档来自于网络搜索 资本6.4 所得税................................................................. 14文档来自于网络搜索 资本6.5 分红..................................................................... 14文档来自于网络搜索 运行7 市场营销....................................................................... 15文档来自于网络搜索 市场营销7.1 市场机制..................................................... 15文档来自于网络搜索 市场营销7.2 产品分销..................................................... 15文档来自于网络搜索 市场营销7.3 营销手段..................................................... 16文档来自于网络搜索 市场营销7.4 库存与预订................................................. 17文档来自于网络搜索 运行8 总结............................................................................... 18文档来自于网络搜索 第二篇 规划篇 .................................................................................. 20文档来自于网络搜索 规划1 可行决策....................................................................... 20文档来自于网络搜索 4 / 131
可行1.1 企业模型............................................................. 20文档来自于网络搜索 可行1.2 接管企业............................................................. 22文档来自于网络搜索 可行1.3 决策及其可行性................................................. 28文档来自于网络搜索 可行1.4 现金预算............................................................. 29文档来自于网络搜索 规划2 生产运筹....................................................................... 32文档来自于网络搜索 生产2.1 原则（成本低、产量大）................................. 32文档来自于网络搜索 生产2.2 线性规划............................................................. 32文档来自于网络搜索 生产2.3 预算模型............................................................. 33文档来自于网络搜索 规划3 供应安排....................................................................... 38文档来自于网络搜索 供应3.1 基本原则............................................................. 38文档来自于网络搜索 供应3.2 预算模型............................................................. 38文档来自于网络搜索 规划4 市场营销....................................................................... 39文档来自于网络搜索 营销4.1 产品配送............................................................. 39文档来自于网络搜索 营销4.2 价格..................................................................... 39文档来自于网络搜索 营销4.3 广告..................................................................... 39文档来自于网络搜索 营销4.4 促销..................................................................... 40文档来自于网络搜索 规划5 投资规划....................................................................... 40文档来自于网络搜索 投资5.1 购置机器............................................................. 40文档来自于网络搜索 投资5.2 聘用工人............................................................. 41文档来自于网络搜索 规划6 战略及其实现............................................................... 41文档来自于网络搜索 战略6.1 阶段战略............................................................. 41文档来自于网络搜索 战略6.2 扩张阶段............................................................. 42文档来自于网络搜索 战略6.3 稳定阶段............................................................. 51文档来自于网络搜索 战略6.4 投资边际贡献..................................................... 53文档来自于网络搜索 战略6.5 决胜阶段............................................................. 54文档来自于网络搜索 规划7 企业全面预算............................................................... 55文档来自于网络搜索 预算7.1 投资预算............................................................. 55文档来自于网络搜索 预算7.2 销售预算............................................................. 58文档来自于网络搜索 预算7.3 筹资预算............................................................. 59文档来自于网络搜索 预算7.4 经营预算............................................................. 59文档来自于网络搜索 预算7.5 决策数据汇总..................................................... 62文档来自于网络搜索 第三篇 攻略篇 .................................................................................. 63文档来自于网络搜索 攻略1 战略概述....................................................................... 63文档来自于网络搜索 攻略2 团队构建....................................................................... 65文档来自于网络搜索 攻略2.1 团队组建............................................................. 66文档来自于网络搜索 攻略2.2 团队协作............................................................. 68文档来自于网络搜索 攻略2.3 打造核心竞争力................................................. 71文档来自于网络搜索 攻略3 产品战略....................................................................... 72文档来自于网络搜索 攻略3.1 产品组合抉择..................................................... 72文档来自于网络搜索 攻略3.2 产品结构优化..................................................... 73文档来自于网络搜索 攻略3.3 研发策略............................................................. 74文档来自于网络搜索 攻略3.4 产品生命周期..................................................... 77文档来自于网络搜索 攻略4 生产管理....................................................................... 78文档来自于网络搜索 攻略4.1 产能扩张............................................................. 78文档来自于网络搜索 5 / 131
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