1． 目的
根据公司《薪酬管理制度》，为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能动性，激发销售人员潜能，树立以营销工作为重心，引导其他部门工作运营流程，制定本规定。
2． 适用范围 适用营销部所有员工。
3． 职责
3.1人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等。 3.2营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体规范数据的提供及决策和执行。
3.3财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付。 3.4总经理负责本规定的批准执行。
4． 内容
4.1基本工资、绩效工资、提成定义及规定。
4.1.1营销部员工一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中，绩效工资包含在基本工资中。
4.1.2营销部新员工入职前，由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准，由人力资源部通过《员工录用审批表》的形式报总经理批准后执行。
4.1.3各岗位的考核基数，根据其基本工资数额的30%确定。
4.1.4营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款，任务指标为销售额。
4.1.5店长、导购的基本工资相同，绩效工资1000元。店长有岗位工资，即店长费，销售指标、提成依据为实销金额，并根据店铺分为A和非A类店铺，适用不同提成比例。
4.1.6新开网点、特价柜台的设立，由业务经理提交书面报告，确定销售任务指标，提成按本规定执行。
4.1.7营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放提成40%，次年2月发放提成余额。员工中途离职，未发放提成不予发放。如员工离职时，当年度销售任务指标已经完成，并在公司规定的时间内回款，提成于次年2月发放。
4.1.8店长、导购提成于次月发放。 4.2薪酬编制审批程序。
4.2.1店长负责编制本商场的月度员工工资。
4.2.2业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位人员工资。
4.2.3大区经理、营销总监负责审核管理区域各岗位工资。
4.2.4营销总监确认无误后报财务部。财务部负责审核销售金额、提成比例、计算方法、回款要求等规定和数据。相关表格和格式，按财务部要求执行。
4.3回款。
4.3.1业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点，负责回款工作。 4.3.2大区经理对分管区域的销售回款负管理责任。 4.3.3营销总监对所有销售回款负管理责任。 4.3.4财务部对超期未回款项，负提醒和催收责任。
4.3.5对超期2个月以上未回款项，直接责任人、分管领导编制回款计划报告，分析原因，应该采取的措施，相关处罚规定，报财务、公司审批后执行。
4.4营销部基本岗位配置
4.1营销总监1人，负责营销部所有工作。
4.2大区经理2-3人，负责分管区域的销售管理工作。
4.3业务经理、督导各2-3人，负责指定区域的销售管理工作，隶属于大区经理管理。 4.4陈列师、培训师各1人，根据公司要求，对营销部提供支持管理，隶属于营销总监管理。
4.5其他如商品部、成品仓库，不作业销售部门配置，仅作为公司整体组织架构设置。
5． 营销部员工薪酬标准确定规则。
提成 序职务 号 基本工资 百分比 比 按回款＜80 0 提成 80（含）-90 90（含）0.15 营销总1 监 6k-20k 100（含）0.2 -110 110（含）0.25 -120 ＞120 ＜70 70（含）-80 大区经2 理 -100 100（含）5k-15k 80（含）0.14 2. 总管0.2 区域业提取业务经理 0.3 0 1. 自管 -100 0.1 完成指标 百分备注 0.08 区域提成同
-110 110（含）0.24 -120 ＞120 ＜70 70（含）-80 80（含）0.7 -100 业务经3 理 -110 110（含）1.2 -120 ＞120 ＜70 70（含）-90 90（含）0.3 -100 4 督导 3k-8k 100（含）0.4 -110 110（含）0.5 -120 ＞120 0.6 1.5 0 0.25 4k-12k 100（含）1 0.3 0 0.4 务经理提成的20%
非 A A 0＜85 .6 店长费 85（含）.7 0.85 .3 11 .6 1＞120 .2 初级当地最低 中级加1506 导购 元 高级再加150元 7 8 培训师 陈列师 6． 绩效
4k-10k 4k-10k 1 相同 店长、导购 2 101 初级300 -100 5 店长 中级400 100（含）.9 类 0店铺分 高级500 -110 110（含）-120
营销部薪酬管理规定
