【策划方案】某汽车营销策划案
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上海大众汽车营销策划案
参赛学校：安庆师范学院 参赛队伍：飞扬队
参赛选手：黄涛 吴强 毛明星
侯乐雅 赵瑞琦
指导老师：张毅芳
前言
中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：
*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录
1、发展现状分析 ……………………………………………… 6 1.1 市场规模 ………………………………… ………………6 1.2 技术环境 …………………… ……………………………7 1.3 品牌介绍 …………………………………………………8 1.4 营销模式 …………………………………………………9 2、市场环境分析 ………………………………………………11 2.1宏观环境分析 ………………………………………11 2.1.1经济环境…………………………………………………11 2.1.2政治环境… ……………………… ……………………11
2.1.3社会环境……………………………………………… 2.1.4金融环境…………………………………………………13 2.1.5人口环境……………………………………… …………13 2.2 微观环境分析 ………………………………………………13 2.2.1企业文化…… ……………………………………………13 2.2.2管理制度 ………………………………………………13 3、 SWOT分析………………………………………………………14
4、 目标市场营销战略 … …………………………… 19
4.1 目标和预期结果 ……………………………………………19 4.2 STP营销战略 ……………………………………………19 4.2.1 市场细分 …………………………………………………19 4.2.2 目标市场 …………………………………………………19
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4.2.3 市场定位 ……………………………………………20 5、营销策略 ……………………………………………………21 5.1 4PS营销策略……………………………………………21 5.1.1产品策略………………………………………………21 5.1.2价格策略………………………………………………23 5.1.3渠道策略 ……………………………………………24 5.1.4促销策略 ……………………………………………25 5.2 风险控制 …………………………………………………27 5.2.1 含义及方法……………………………………………27 5.2.2 风险控制分析…………………………………………27 5.2.3 解决汽车信贷问题……………………………………28 6、 活动方案 ………………………………………………29 6.1科技安全服务讲座 ………………………………………29 6.1.1 活动简介………………………………………………29 6.1.2 预期目标………………………………………………29 6.2前期规划……………………………………………………30 6.2.1 前期准备工作…………………………………………30 6.2.2 场地布置 ……………………………………………31 6.3活动流程……………………………………………………32 6.4 活动注意事项…………………………………………… 35 6.5活动合作伙伴………………………………………………35 6.6活动部分经费预算…………………………………………36
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