2024年(促销管理)促销作业

（促销管理）促销作业

特仑苏春节促销策划书

专业：市场营销 策划人：魏小东 学号：20090905

2011-12-10

前言

随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品于市场中除了饮料仍扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正于逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传和社会公益活动的热情参和于民众中赢得了良好的声誉。

此外，蒙牛连续几年和可口可乐等世界知名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第壹个世界冠军”——世界乳业创新大奖。就于前不久，蒙牛乳业于博鳌亚洲论坛上精彩亮相，蒙牛总裁杨文俊被境外记者冠以“牛奶先生”的雅号，且作为优秀企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国的亲切接见，和举行了商务会谈，蒙牛壹贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观更受到了全球政、企要员的壹致好评。

特仑苏的促销

一. 企业促销现状分析：

1.蒙牛和旅游卫视合作举办，凡购买特仑苏壹箱者即可获获得邀请卡壹张，消费者可登录旅游卫视活动网站参加每月壹次的抽奖。 2.供应蒙牛特仑苏的团购促销。

3.每月给会员信箱邮寄壹封信件，内容包括糕点制作的食谱、健康小常识、特仑苏部门的互动活动安排。

4.资料库营销是以计算机为手段，以详尽的顾客资料为基础，以满足顾客个性化消费需求为特征，以提升顾客终身价值为目标的新的营销方法。比如，从收集来的客户资料里，征求怀了孕和有了小宝宝的女性，参加我们为她们举办的有关育婴需知之类的活动，最重要的是这些准妈妈和妈妈们能够相互交流，即使爸爸们不于身边，她们仍不会孤单。感受特仑苏对妈妈的关怀，对健康的关注，对下壹代成长的关心。

5.为促进中国乳业的健康发展，内蒙古乳博会为乳业界提供壹个务实高效的交流平台，收获最前沿乳业信息、收获人脉资源、更收获了全面展示自己的机会。“第五届中国（内蒙古）国际乳业博览会”将于2011年3月26日-28日于中国乳均—呼和浩特市内蒙古国际会展中心举行。

二.产品范围，市场范围，周期：

特仑苏纯牛奶来自中国乳均核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出和众不同的特仑苏牛奶。

国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质

乳蛋白的特仑苏纯牛奶。

每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。 1.XX公司直营﹢经销商配送模式这壹种模式主要使用于华北地区的壹些大城市，如北京、天津、石家庄等地。

2.XX公司直营﹢社会力量配送模式这壹种模式主要适应于大本营呼和浩特，及其周边壹些城市。

3.传统的经销代理的金字塔垂直模式这壹模式主要施用于长江以南的地区。

三.促销目标：

春节于中国人见来是壹个特别的节日，送礼是必不可少的，当然，自己的伙食也要改善壹下，特仑苏作为蒙牛推出的高端奶，抓住春节这个特殊的节日，更加提高自己的知名度，于销售上有更大的突破，也让大家均接受礼品和食品的定位，且且品牌知名度和市场占有率有很大的提高，于春节期间销售增加10%，让特仑苏走进全国各地的大小超市。

四.促销策略和活动方式：

1.促销策略：主要于各大超市对特仑苏进行促销。由于中国人均爱面子，送礼是必须的，自己却舍不得，即使这样也不能代表他自己不喜欢好东西，所以，能够推出壹个活动，买壹箱送壹盒，这样既有送别人的，也有自己的；我们也能够于顾客买特仑苏的时候赠送蒙牛的其他产品，比如早餐奶等，既促销了特仑苏，仍打响了蒙牛的品牌知名

度；同时我们仍能够赠送奶瓶等关联产品，和其他制造商合作壹个促销方案；另外，能够选择赞助春晚这条方案，每年春晚的观众是相当多的，增加产品的知名度；最后，我们能够选择于春运这段时间里，于火车和飞机上进行销售，对健康见的重的消费者会选择特仑苏的。

五.促销的行动方案：

（壹）.促销时间确定：时间应选择于春节前后十天和春运期间。 （二）.目标顾客：主要是春节回家过年的顾客和需要送礼的广大群体。 （三）.促销目标设计：壹般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。 （四）.促销宣传方案设计：

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，于销售场所要营造促销气氛，于促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

1.广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

（1）媒体广告。于激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。设计壹条有鲜明个性、深受吸引的广告，于各大媒体上进行宣传，包括电视媒体，网络媒体，报纸等上面大力宣传，吸引顾客的注意。

（2）POP广告。POP广告不仅于向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们仍能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气