嘉莉诗代理商指引手册
前言
本手册旨在为嘉莉诗全体代理商提供一份规化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规化和标准化的运作，明确各级代理商的责、权、利，推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端的建设。
面对目前新的市场环境和新的目标，嘉莉诗希望能与广大的代理商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规化和标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。
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代理商篇
第一章 嘉莉诗代理商的条件及职责
（一） 嘉莉诗代理商的条件及职责 一、 嘉莉诗代理商的条件
经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因
资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证
正常打款、出货，分解代理商的任务。
团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司
化运作。
道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的
商业信誉。
品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、
品牌战略、长期规划等问题上的意图
二、 嘉莉诗代理商的职责
代理商作为品牌厂家在一个区域的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域的独家经营权时，也必须要履行相应的职责：
实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。 市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必须建立Ａ级
商场形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市（地级市）必须保证进入当地的主要零售卖场100%，2004年全国实现千家A级店；三级市场（县级市、县城、经济发达地区的镇一级）必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。
客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。 市场管理：有效管理价格和网络的窜货，保证公司政策正确、及
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时、贯彻到终端加盟商。
市场运作：保证代理区域嘉莉诗产品的货源及时到位，保证新品
的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，有效打击竞争对手。保证嘉莉诗品牌在本区域成为中档第一品牌。
执行及配合：有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作，包括有关
表格的填写，分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。
网络服务功能：及时跟进网络的物流配送，协助解决客户操作中
出现的资金问题、经营思路问题，做好对网络客户的跟踪、培训工作。使辖网络真正成为嘉莉诗品牌的有效资源。
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市场内衣经销商指引管理手册范本
