文件类型 □技术 □生产■营销 □财务 □行政 阅文范围： 文件编号： 营销人员晋级考核体系指标 （暂 行）版 次：A 共1页第1页 实施日期： 2007-08-01 文件密级： 普通 文件级别：二级 编制： 文件审核： 收阅 批准：
级 别 工资 定级 晋级 条件 晋级及考核指标 日开新网点1个以上;日维护终端网点 晋级 时间 晋级 程序 备注 初级 业代 10个以上,成交网点2个以上（渠道）。 见 习 日筛选客户20个以上，成交客户0.5个以上。信息收集，发布信息，筛选，整理公文包。 1月时间 同意录用 报备人力资源 报备人力考核分95分以上;月新开网点39个或日开新网点1.5个以上;日维护终端网点10个以上,成交网点3个以上（渠道）。日拜访客户8个以上，成交客户1个以上（大客户）。 日开新网点2个以上，日维护终端网点考核分98分以上；月新开网点52个或维护网点390个以上及成交91个15个以上或者成交网点3.5个以上或开发二批经销商2个（渠道）。日拜访客户10个以上，成交客户2个以上或开发品牌连锁店加盟商1个（大客户），重点客户3-5个，或月成交重点客户3-5个。 铺货率为80%，完成销售任务的100%，二批开发60%（3个月），费用控制分在区域业绩、费用控制连续三月排名前三位，通过中高级业代培训，育成别为15%（成熟市场）、25%（新开市场），卖场进场分别为100%（A类）、90%（B类）、80%（C类），因公司和经销商原因除外；培养高级业代1名；客户投诉率为5%，下属投票率不低于60%（渠道）；完成销售任务的100%，增员有效率90%，新员工晋升率80%。 ① ② 总部部门副级/省级经理 ③ 人品好； 忠诚度好； 进公司时间至少一年 执行力强，专业知识扎实。 分管区域任务完成100%考核指标，市场开发率40%，铺货率70%，大客户经理要完成80%，任过两个部门的副职。 半年以上，特别优秀者可提前。 6个月（渠道）， 6个月（大客户） 报部门经理审核，人力资源部、企管办联合考察，主管副总核准，报总经办研究通过。 部门申报，营销办与市场中心联合考核，人力资源部、企管部联合考察，主管副报备人力资源部，铺货率达到98%，完成销售任务200%以上，二批开发达到100% 3月时间(渠道)， 3月时间(大客户) 报部门经理审批。 报备人力资源部，达到考核指标2倍以上跳一级晋级。 2月时间(渠道)， 3月时间(大客户) 中级 业代 维护网点260个以上及成交78个以上（月拜访客户260个以上，有效客户26个以上）。 报部门副经理审核，经理审批。 资源部，达到考核指标2倍以上跳一级晋级。 高级 业代 以上开发二批经销商2个（渠道）；月拜访客户312个以上，有效客户52个以上；开发品牌连锁店加盟商1个（大客户）。 区域 经理 预备区域经理1名，入司时间满1年，原则上学历在大专以上，下属投票率不低于80%，部门正级投票率不低于80%，通过上岗前的培训考核。 ④ 下属满意度不低于80%，所分管的区成功市场铺货率70%，到一个部门代域任务完成100%。市场开发率40%， 理正职（挂职），乐捐工作业绩突出，在任副职时间能很好地协助正职工作，参加晋级培训。成交客户20个，潜在客户30个，完成任务率达到80%。 总核准，报总经办研究通过。 主管副总提名，人力资办事处主任/ 总部部门正级 要有掌控市场的能力，要有综合判断源部、企管市场开发率60%，必须到总部任过正职。 部联合考察，主管副总核准，报总经办研究通过。 总经理提名，人力资源部、企管分公司副总/ 营销副总监 省级开发。 开发到20-30%。 全国市场开发15%，省级市场开发20%。 部联合考察，主管副总核准，报总经办研究通过。 总经理提分公司总经理/营销总监 全国市场开发30%，省级市场开发30%。 名，报董事会研究通过。 能力。要懂得非专业的财务和人力资源管理知识。 由副总监升。
快消品行业营销人员晋级考核体系表
