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浅谈农资行业未来的发展趋势
作者：魏家亮 李金霞
来源：《农家科技》2020年第03期
摘 要：近两年，随着国家政策调整，行业资源整合趋紧，农资市场的竞争使原来的“赢利”行业步入了微利时代，现如今，微利时代的农资市场现状如何？农资市场的出路在哪里？这是很多农资商在苦苦思考、目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知下一步该怎么办，作为一个新型农资经销商，该如何经营好自己的生意呢？关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。 关键词：农资行业;发展趋势 一、建立现代公司化运营体系
现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越低，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。作为新型经销商，要想把自己迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。公司化运营是指摆脱传统“夫妻店”“父子店”等传统运作模式，采用公司化运作。据调查了解，但凡做的比较大的经销商无不是进行了公司化运营。具体该怎么操作呢？首先，要建立人才体系，只有你拥有了人才，才能解决你企业发展的问题。其次，建立管理体系，试想你虽然注册了公司，但还是按照家庭式的运作方式来管理公司，你的企业能发展壮大吗？要想发展壮大就得走公司化运作体系，建立完善的激励制度、财务制度、营销管理制度等。再次，就是建立渠道网络，虽说渠道是个公共资源，并非你经销商一家所有，但当你有拥有健全的渠道体系，品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作，他找上了门你就有了主动权，条件才好谈。 二、选对合作厂家和代理产品
很多农资经销商同时代理了多个厂家的产品，他们以为这样可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”。很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理多个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上時，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你;反之，分散过多的资源和精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，你就人微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。当然，在这里说的是也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作，当你很难再从某一厂
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