2020年云南省高等职业技术院校招生考试《市场营销学》试卷(一)
试卷总分：60
答题时间：30分钟
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中有一个是正确的，请选出正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上，每小题1分，共20分。）
1.企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。[1分] A.市场营销 B.生产功能 C.财务功能 D.推销职能
2.从容易出现“市场营销近视”。[1分] A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念
D.社会市场营销观念
3.1986年、科特勒提出了市场营销的新概念，即_________。[1分] A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.全球市场营销
4._________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。[1分] A.供应商 B.制造商 C.营销中间商 D.广告商
5.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。[1分]
A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要
6.人员推销活动的主体是_________。[1分] A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件
7.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。[1分] A.有较大自由 B.缺乏自主性 C.受控制少 D.可任意选购
8.属于产业市场细分标准的是_________。[1分] A.职业 B.生活格调 C.收入 D.顾客能力
9.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。[1分] A.市场领导者 B.市场利基者 C.强竞争者 D.近竞争者
10.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。[1分] A.包装 B.质量 C.产品 D.用途
11.统一定价就是我们通常说的_________定价。[1分] A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价
12.雀巢公司为人民大会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚。其采用的促销方式是（ ）。[1分] A.广告 B.人员促销 C.公共关系 D.营业推广
13.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。[1分]
A.可改变 B.不可捉摸 C.可控制
D.不可控制
14.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。[1分] A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
15.营销理论的基础是 和价值实现论。[1分] A.价值来源论 B.生产目的论 C.交换目的论 D.消费者主权论
16.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_________，后者称为潜在顾客。[1分] A.厂商
B.市场营销者 C.推销者 D.顾客
17.在买方市场条件下，一般容易产生 。[1分] A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念
18.影响企业市场营销，但不可以控制的因素有[1分] A.居民的货币收入 B.本企业商品的价格 C.销售渠道 D.商品包装
19.生活消费是产品和服务流通的 。[1分] A.起点 B.中间点 C.终点 D.极点
20.采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。[1分] A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共20分） 21.促销的具体方式包括 。[2分] A.市场细分 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 E.营业推广
22.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_______。[2分] A.中间商
B.实体分配公司 C.营销服务机构 D.财务中介机构 E.证券交易机构
23.按照美国学者基恩?凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类 。[2分] A.企业的生产活动 B.为消费者服务的理论 C.对社会现象的一种认识
D.生产者和消费者之间的交换过程
E.通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程
24.因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。[2分] A.标准性 B.易腐性 C.无形性 D.季节性 E.耐用性
25.价格折扣主要有____________等类型。[2分] A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让
26.在人员推销活动中的三个基本要素为_________。[2分] A.需求 B.购买力 C.推销人员
D.推销对象 E.推销品
27.企业常见的定价目标主要有（ ）等。[2分] A.维持生存
B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化 E.成本最小化
28.以下（ ）适用于较短的分销渠道。[2分] A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.短渠道
D.投入期的产品 E.成熟期的产品
29.市场营销环境的特征是 。[2分] A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.稳定性 E.相关性
30.从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为 。[2分]
A.愿望竞争者 B.随机型竞争者 C.属类竞争者 D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者
三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共10分。）
31.市场营销就是推销和广告。（ ）[1分]
32.市场营销观念是坚持以消费者为中心。（T）[1分]
33.企业市场营销活动的起点是市场、终点是消费者。（T）[1分]
34.服务营销的核心理念是顾客的满意和忠诚。（T）[1分]
35.电话、电视营销是直复营销具体营销的方式。（T）[1分]
2020年云南省高等职业技术院校招生考试《市场营销学》试卷(1)
