2.1.6. 校友
产品介绍：校友是为大学生打造的一个真实化生活社区。在这里时时获得同学、好友、学校以及周边发生的新事物等信息，还能与大家一起玩QQ农场、QQ餐厅等有趣的游戏应用，又能获得实习，兼职、招聘等资讯。
盈利看点：引进针对性校园这一群体的社区广告，现在暂不求盈利。
发展策略：2010 年第三季度将实名SNS“QQ 校友”升级至“腾讯朋友”，并向更广大的
用户群推广服务。至2010 年末，“腾讯朋友”的活跃帐户数快速增长至8460 万，较上一季度增长56.1%。腾讯正通过与第三方开发商更紧密合作大规模扩充适合“QQ 空间”和“腾讯朋友”的社交应用组合。这是腾讯试水sns垂直细分市场的第一步，sns垂直细分市场将成为腾讯社区战略的一个着力点，未几的未来，腾讯还将进入白领垂直领域、城市垂直范畴等锁定细分用户群的sns网站。
2.1.7. 城市达人
产品介绍：城市达人是同城同好SNS交友娱乐活动社区，与好友进行线上互动娱乐活动，如参加头像PK、同城点歌、在社区发帖及参加同好热点话题讨论等；还可以参加线下同城活动，如户外旅行、听演唱会、一起看电影等等。城市达人用户现在可以抢先体验腾讯微博产品。
盈利看点：植入式广告，可向交友征婚类网站拓展
发展策略：城市达人虽然本身并不是征婚网站，却具备开展征婚交友的条件，目前网站的主要业务不在这里，
只是做一些衍生性的交叉或网站本身内容的补充。但腾讯拥有中国最大的注册会员量，如果利用现有的城市达人平台做专业征婚也是一个发展的方向。对于世纪佳缘和珍爱网这样的专业征婚网站来说，腾讯的城市达人任何时候都是一个危险的隐患，因为腾讯几乎拥有90%的中国网民。
3. QQ特权服务与各产品线的完美结合
a) QQ秀“红钻”：
动态QQ秀；疯狂折扣；QQ空间背景随意换；商品打折、免费送花；自动换装、合影显示；赠送QQ
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秀；空间应用程序免费换。 b) QQ空间“黄钻”：
免费装扮、贵族相册；个性头像、日志信纸；视频日志、个性域名；体验特权、营养值赠送；享有特价优惠，独享黄钻专区；免费使用迷你屋所有物品；免费使用大头贴普通物品；道具免费领取；QQ农场、牧场用具免费送；城市达人展示、排名靠前，优先展示。 c) QQ音乐“绿钻”：
正版高品质MP3下载；高清音乐视频观看；专享服务器绿钻专享服务器；播放器广告过滤；绿钻抢先体验新版QQ音乐播放器特权；空间正版背景音乐免费用；免费领用空间播放器；上传本地音乐特权、绿钻MV秀特权；赠送空间正版背景音乐；分享音乐给QQ好友、MV分享不限次；QQ群内分享音乐、明星音乐会和抽奖；绿钻炫舞游戏特权 d) QQ游戏“蓝钻”：
超级玩家享受的特权及服务；踢人功能、优先进入人满房间；独享网管室实时贴心服务；查找玩家位置、24小时双倍积分；查找所有玩家位置；自定义超长昵称、游戏黑名单、游戏好友；大厅商城道具九折、每天都能开宝箱。 e) QQ炫舞“紫钻”：
游戏积分额外送；优先进入人满频道；商店道具疯狂折扣；超长好友名单；游戏内红色昵称；专属游戏房间；特殊房间标志；独有酷比表情 f) QQ宠物“粉钻”：
专属带属性的食品；独享免费自助餐；独享免费清新泡泡浴；免费离线托管特权；大礼包八折优惠 免费看病特权；每周免费礼包 g) QQDNF“黑钻”：
针对超人气格斗网游《地下城与勇士》的VIP 用户开设的最特权。 h) QQ会员“年费”：
按年支付的QQ会员，与QQ会员同样价格（10元/月）并额外拥有成长值加速等独享特权，年费会员除了享受QQ会员50多项特权外，还可以独享五大功能特权，以及购物类、游戏类特权。
4. 小结
4．1 腾讯增值业务采取的价格战略：
腾讯增值业务在腾讯的模式里应用有很多。QQ空间里的黄钻、绿钻、红钻；游戏里的蓝钻、紫钻等，以及QQ会员，这些业务大多都是10元/月，你开通的时间越长得到的优惠会越多。这些都是腾讯的盈利部分，而且人们还趋之若鹜。通过观察腾讯公司的互联网增值业务，很容易看出这些业务中绝大部分都实行了价格歧视战略。
拿QQ秀来进行举例：如果你完全不在意你的虚拟形象如何,不愿花时间和金钱去打理它的话,可以不花一分钱；而如果你愿意简单布置一下的话也可以偶尔去商城买少量装饰品；但如果你非常重视你的形象,想要精心装扮的话,你就需要去开通红钻了。此处要解释一下,红钻贵族可以享有免费拥有红钻物品,拥有物品不过期功能,享有商城最低价等众多特权。至此,通过QQ秀用户的不同偏好,腾讯公司又可以将他们分为三类,实行价格歧视。
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通过简单的分析就可得到这些都属于第三类价格歧视的结论。腾讯公司向用户提供各类个性化增值服务和虚拟物品消费服务,并根据对用户需求及时和准确的把握又将这些服务的提供差异化,使用户自动分类,从而成功地实行价格歧视。应该说腾讯公司的这一价格歧视战略是非常成功的,相对统一定价战略来说,它既确保了用户不会流失又成功地获得了尽可能多的剩余价值。
值得一提的是,腾讯公司并没有在互联网增值业务中实行统一的价格歧视,而是采取了在每一项服务中分别实行类似或者说是相同的价格歧视策略。对比之后可以发现,这种细分后的价格歧视战略更有优势,因为它不仅考虑到了不同的人对这些服务的需求不同,更考虑到了相同的人对不同的服务的偏好也不同。
个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。 3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。 4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。 6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。 3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。 4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。 - 8 -
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。 二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。 三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。
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腾讯经营模式分析
