大众高尔夫六代营销策
划
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
大众高尔夫六代营销策划
第一部分广告策划
一. 市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析
2011 年 第六代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
价格：￥万元左右
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析
在现在的中国，私家车每天上牌量快速增长。四个轮子淘汰了两个轮子，人民的生活实现了大提速。在对家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占62．6％，没有购车愿望的比例30．6％，拿不定主意的居民比例6．8％。随着步入十二五，中国将发展农村，将来农村的汽车市场打开，又会带来汽车的发展。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四. 市场定位
高尔夫的目标消费群定位为生活较富裕的所有家庭。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五. 媒体策略
促销、公关活动之预告，以网络为主。
广告以TV作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。
六. 广告策略
1. 市场目标
目前，新一代的高尔夫在广大消费者中了解还不够，尚处于导入期。结合市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将70%以上的汽车爱好者全面了解，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。
2. 诉求对象 目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
大众高尔夫六代营销策划
