2009年电子商务专业实践考试 考生:黄家双 准考证号:030409101290
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层次的价格,以适应每位顾客的生活需要。非大众化网店,诸如服装店、香水店、礼品店、电器店,常采取高价策略。这些网店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的网店,诉求重点在于网店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高价策略有利于提高网店的等级,更能突显出自我的独特风格。高价是比较出来的,因此专卖网店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说,专卖网店的商品价位不可多而复杂,给人以杂货店的感觉,又不可极端为同价网店。例如,一般钟表网店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-200元的钟表,生意并不一定好,而交其扩展到70-250元之间,既可满足绝大多数顾客,又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是,价格过低或过高的商品应占较小的比例。 2. 适时大减价
适时大减价是各类专卖网店的重要价格策略,它可以调整商品结构,处理过时商品,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。降价幅度可大可小。一些研究资料表明,专卖网店降价20%以下,对顾客没有吸引力,一般在30%-50%之间较为适宜,对于暴利商品降幅可达60%-70%。
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四、业务流程介绍
1、购买流程
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五、网络营销策略
1. 巧妙设置网店关键词及密码
1) 在建站之前首先要有一个定位,将要做的关键字是热门程度和否,同时参考排名
靠前的站点来综合考虑站点,取自己认为合理的关键词做为推广。
2) TITLE的合理性的设置,当中要求包含关键词,在百度中TITLE的权重相当
高。
3) description 尤为重要,关键字出现密度连续超过3个,对GOOGLE是非常友好。 4) 将自己的站点提交到两大知名搜索引擎站点上,收录站点,使更多的潜在客户
能找到我们的网店,和找到自己所需要的购买的物品。
2. 站点结构优化
网站的整体结构,使用DIV+CSS结构对排名非常有帮助,对于引擎蜘蛛也喜欢这一类的网站,因此可以比较顺利的收录到搜索引擎中。 3. 创建开通淘宝网店和拍拍网店
1) 通过开通淘宝和拍拍网店系统,多方面的销售网店产品,在产品图片上突出网
店的官方地址,提高网店的知名度。
2) 热心帮助他人。不要认为淘宝的横贴是不理智和浪费时间表的,项贴是既可以
展示自己,也可以让别人展示。另外,回贴顶贴要让楼主知道,不让楼主知道的话,你的回贴意义真的不是很大,因为楼主有的时候确实忙了,没有注意到自己的贴子又有多少朋友回复了,这个时候你最好的做法是,跟楼主聊聊,说今后我发了贴子的话要帮我回几个,就这样,帖子也火了,朋友也有了。 3) 做好分类,广添加联系人。一个人旺旺里成员数的多少,是人气的休现,如果
你旺旺里的熟人多,不是发广告性的熟人呢,你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。
4. 利用网站自身条件推广
通过各类信息分类网或论坛相关版块发布网店商品信息,商品图片中标明图片
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的出处,每天不定时更新数据,方便需要的顾客。
5. 利用软文的形式推广
如果文采好可以采用对网店商品的了解的情况,写写您自己对哪些商品的看法,发布到一些相关的网上或相关的论坛版块。
6. 邮件群发
普及面广,针对性不强,但对于网络营销见效时间性快
7. 相关网站友情连接
1) 巧妙设置友情链接,与同行业的网站相互链接
2) 在论坛你的帖子中通过图片来设置超级链接,或者通过帖子中牵涉到你店铺服
务的文字,来设置。这两者通常都会非常的醒目,顾客一看合适,也非常符合网络的习惯。
考生:黄家双
2009年10月19日
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电子商务网店系统策划方案书



