2009年电子商务专业实践考试 考生：黄家双 准考证号：030409101290
综合作业
层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。非大众化网店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些网店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的网店，诉求重点在于网店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高网店的等级，更能突显出自我的独特风格。高价是比较出来的，因此专卖网店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖网店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价网店。例如，一般钟表网店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-200元的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。 2. 适时大减价
适时大减价是各类专卖网店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖网店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。
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四、业务流程介绍
１、购买流程
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五、网络营销策略
1. 巧妙设置网店关键词及密码
1) 在建站之前首先要有一个定位,将要做的关键字是热门程度和否,同时参考排名
靠前的站点来综合考虑站点，取自己认为合理的关键词做为推广。
2) TITLE的合理性的设置，当中要求包含关键词，在百度中TITLE的权重相当
高。
3) description 尤为重要,关键字出现密度连续超过3个,对GOOGLE是非常友好。 4) 将自己的站点提交到两大知名搜索引擎站点上，收录站点，使更多的潜在客户
能找到我们的网店，和找到自己所需要的购买的物品。
2. 站点结构优化
网站的整体结构,使用DIV+CSS结构对排名非常有帮助,对于引擎蜘蛛也喜欢这一类的网站，因此可以比较顺利的收录到搜索引擎中。 3. 创建开通淘宝网店和拍拍网店
1) 通过开通淘宝和拍拍网店系统，多方面的销售网店产品，在产品图片上突出网
店的官方地址，提高网店的知名度。
2) 热心帮助他人。不要认为淘宝的横贴是不理智和浪费时间表的，项贴是既可以
展示自己，也可以让别人展示。另外，回贴顶贴要让楼主知道，不让楼主知道的话，你的回贴意义真的不是很大，因为楼主有的时候确实忙了，没有注意到自己的贴子又有多少朋友回复了，这个时候你最好的做法是，跟楼主聊聊，说今后我发了贴子的话要帮我回几个，就这样，帖子也火了，朋友也有了。 3) 做好分类，广添加联系人。一个人旺旺里成员数的多少，是人气的休现，如果
你旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。
4. 利用网站自身条件推广
通过各类信息分类网或论坛相关版块发布网店商品信息，商品图片中标明图片
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的出处，每天不定时更新数据，方便需要的顾客。
5. 利用软文的形式推广
如果文采好可以采用对网店商品的了解的情况，写写您自己对哪些商品的看法，发布到一些相关的网上或相关的论坛版块。
6. 邮件群发
普及面广，针对性不强，但对于网络营销见效时间性快
7. 相关网站友情连接
1) 巧妙设置友情链接，与同行业的网站相互链接
2) 在论坛你的帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服
务的文字，来设置。这两者通常都会非常的醒目，顾客一看合适，也非常符合网络的习惯。
考生：黄家双
2009年10月19日
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电子商务网店系统策划方案书
